论文赢鼎启航:超越互联网思维是关于对不知道怎么写超越论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文超越论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
自小米手机红火以后,“互联网思维”这一名词炙手可热,有用互联网思维卖安全套的,有用互联网思维卖煎饼的等似乎这一思维只要卷入某个传统行业,就能掀起一场“革命”——革传统企业的“命”.
教育培训这个行业也是受袭对象,在短短时间内,百度、阿里巴巴、腾讯等互联网大佬的加入,让在线教育市场的蛋糕变得无比的大,有机构甚至给出了2000亿的价值评估.但是,在线教育如何赢利,目前答案并不明确.
但传统的教育培训机构有压力了.3月10日时,新东方董事长俞敏洪就发微博表示：“最近谈论在线教育不断升温,有些媒体和公司把新东方描述得好像已经分崩离析,恨不得马上唱衰新东方,迫不及待到了不惜编造谣言.而实际上新东方一直健康成长.我认同在线教育对于传统面授是一种挑战,但我更认为是对传统教育的互补而不是取代.”
如此,教育培训行业呈现一种有趣的状态：传统企业开始应对在线教育市场,而在线教育如何赢利,商业模式还在探索与尝试中.
在这种状态中,有一家叫“赢鼎教育”（下简称“赢鼎”）的机构,像个异类一样脱颖而出,他没有偏执于在线教育或者线下教育培训,而是走了一条聚合的商业路径,经营两年,已经准备新三板上市了.
赢鼎是怎样发展起来的?又是怎样打造自己的商业模式的?绝对领先优势已具,商业模式已经完善,上市在即,赢鼎教育的创始人兼总裁王海涛终于可以为我们揭开赢鼎的神秘面纱了.
确定优质的利基市场
赢鼎的优质利基市场,是高考报考.我们很多人经历过高考报考,无论是亲身经历,还是作为家长为孩子操心.王海涛也亲身经历过,但他进入教育培训市场,最初做的并不是高考报考这一块.
王海涛创业很早,大学四年级的时候就开始了,也是做教育培训.那时候,他在长春办各种培训班,开始了早期的市场试水,甚至做过留学咨询.但他发现,这些项目都是别人做过的.
后来,他和他的团队就做大学生就业这个教育培训的细分市场,并出了《大学毕业年薪10万》一书.这本书很快在亚马逊销量排名第一,由此反映了大学生就业培训市场的火热.但是,“中国有许多地方做大学生就业产品,但是谁也没做出来.我们就采取会员制的模式,做高薪职业俱乐部.”王海涛说.这是他最早的商业模式创新尝试,然后,他成功了,在长春一年就招了好几千人参加这个培训,有了比较可观的盈利.
“然后我就拿了80万,要进军北京,进军全国.”王海涛讲述初步成功后的雄心壮志.他真的带着80万来了北京,并且办公室租在北京高端的商务地段——东方广场,以这种高起点的形式,开启着年少气盛挺举着的伟大事业理想.结果,房租加上办公室装修就花了40来万,创始资金的一半就这样搭进去了.
不过,在北京,王海涛也认识了一些朋友,见了一些投资圈的人.在80万快花完了的时候,他获得了1000万投资.
1000万投资进来后,王海涛和他的团队开始了大学生就业这一教育培训产品的推广,并且有收入了,在盈亏的边缘晃悠.这一年,是2011年.六七月份的时候,他们发现了高考报考市场——当时他们在长春做了一个讲座,现场超级火爆,来听讲座的人多得让他们服务不过来.他们由此认定高考报考方面的教育培训是一个非常有潜力的市场,很快出了一本书《别让高考报考误了孩子一生》,同时也开始市场战略转移.他们跟投资人开会讨论,最后决定暂时放弃大学生就业这个教育培训市场,集中精力做高考报考.
“为什么当时做这个事?当时出于一个思考,做大学生就业培训,大四开始有点晚了,简历也不行,那就大一开始培训吧.发现大一也不行,可能专业也选错了.于是发现中国教育培训市场形成很大一个空白,就是高考报考.”王海涛说.
高考报考是个极具刚性需求的市场.中国有13个大学门类,90多个学科大类,510多个专业学科,3000万的在校高中生在面临高考报考时,没有哪个家庭能够帮生进行专业考察、体验,从那么多的院校和专业里做出科学选择.里面有太多的信息不对称,使考生的未来人生有太多的未知数.王海涛有亲身经历.当年他学的是工程管理专业,报考时以为这个专业出来是做系统工程管理的,后来才知道出来是做包工头.做包工头,意味着办公地点大多在工地,而且要经常出差.但这些信息没有人在他报考时告诉他.
好多考生遭受专业错位之苦.曾有一个北大女孩找赢鼎做过咨询,她考上了北大的临床医学,到大三时进实验室做尸体解剖,女孩始终无法突破这一关.女孩很瘦弱,但报考时,没有谁告诉过她学临床医学是要体力的.由于上的是直博,从本科直接读到博士,女孩连通过考研来重新选择专业的机会也没有.赢鼎只能建议女孩退学重新考,要么先把博士读完.
“我们最近想拍微电影,有许多这样的故事.高考报考有96%的志愿是被调剂的,就是第一志愿被录取的人只占4%.我有个同学,信基督教的,高考报考服从专业调剂,结果调去学马克思主义哲学了,把信仰都改了.”王海涛感叹,“中国大学生人才的就业核心问题,就在于此.”
从一个点到一个价值网
发现巨大空白的刚性需求市场了,接下来就是要加紧奠定自己在这个市场的领导者地位.不过,提供什么样的产品和服务,却需要不断摸索.毕竟,高考报考是中国特色,没有成熟成型的东西可以参照.
开始的时候,王海涛他们也找了许多人,大家出谋划策,讨论高考报考培训市场怎么做,也就是制定市场推广策略.最后确定了一个方案——创立“高考报考学”,并以此为核心,开创中国的一个学科品类.这是典型的品类战略,即用户是用品类来思考和选择服务的,企业以品类来做大市场,最终会成为品类的领导者,成为用户消费的第一选择.
两个月后,《高考报考学》一书由北京大学出版社出版,书的封面上写着“高考报考理论的奠基之作”,“中国高考报考教育的领导者——赢鼎教育倾情巨献”.书中参考国外教育理论,给高考生报考选择专业时提供了系统性的筛选维度,更将读者的目光引向了赢鼎这一实质报务提供方.
总结:此文是一篇超越论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
参考文献：
1、 用互联网思维跨界 互联网思维，核心在于切中用户的真正需求、关注用户的使用体验。这也是知易行难的大道理《汽车商业评论》评论员我最近接连读到两个有趣的创业案例。创。
2、 互联网思维到底是什么思维 大家都在寻找互联网时代的灵丹妙药。而由此引出的问题是，互联网时代，品牌到底应该如何建设？互联网思维到底是什么思维？肖明超独立商业趋势观察家。
3、 互联网思维撬动终端促销 马云曾说：“传统行业的机会太多了。”或许，这对现在一些日子很不好过的日化店老板来说，简直就是站着说话不腰疼。其实，马云想表达的无非是，传统企业通。
4、 德国人为什么不提互联网思维 2014年，当中国企业家们为是否应向互联网“全面投降”而争论不休时，还有谁敢不把“互联网”和“互联网思维”挂在嘴上？对，居然就是这个世界第四、。
5、 赢鼎教育帮报志愿营收过亿，定增转型大高考平台 凭借高考志愿填报业务，2015年赢鼎教育交出了一张极为喜人的年报。高考市场巨大无疑，但赢鼎教育能否以报考为入口，成功切入高中教育尚存疑虑，看上去。
6、 以互联网思维化解出租车和专车的市场冲突 一方面让在灰色地带行走的专车渐趋合法化，另一方面尽量减少专车的出现对出租车从业人员的冲击。从6月1日起，由上海市交通委、上海市四大出租汽车企业。