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核心提示：作为问卷调查服务机构,应强调数据分析能力.这才是核心竞争力.
哪里都活跃着大学生创业的身影.
这不,3月26日,在武汉软件工程职业学院,由武汉东湖高新技术开发区管委会主办,创业黑马集团承办,《支点》杂志社协办的第26期“光谷·青桐汇”现场,就有不少大学生带来的创业项目.其中,会社交的“问卷宝”（我爱调查网）在线调查平台,引起了投资者关注.
项目名称 “问卷宝”
讲诉人 武汉软件工程职业学院大三学生、“问卷宝”创始人 熊泉浪；“问卷宝“市场总监 方青
项目概况
在销售界有这样一句话,叫作“卖产品不如卖需求”,因为市场并不缺少产品,而是缺少对市场需求的把握.那么,该如何知晓消费者的需求呢?最简单的方法,就是做问卷调查.但是传统线下问卷调查,费时费力费钱.
“问卷宝”采取的是线上调查方式,被调查人群可以通过手机或者PC端,随时随地答卷,这就比传统线下问卷调查轻松多了,成本上也能节省很多.当然,市场上也有一些做线上问卷调查的产品,如问卷星、问卷网等企业.其中,问卷网于近期获得了550万美元的B轮融资,这证明线上问卷调查市场有很大发展前景.
市场情况
既然有这么多竞争者,用户凭什么会选择“问卷宝”?虽然之前的线上问卷调查深入到各行各业之中,但专门针对校园里的学生做线上问卷调查的很少,“问卷宝”就是做校园市场的线上问卷调查.主要客户为高校老师、学校、社团和培训等服务机构,以及校园分期等各类校园O2O企业.
另外,因为被调查的主要是学生,所以“问卷宝”能实现定向调查.在此基础之上,再通过技术手段,“问卷宝”还能自动生成调查报告,调查结果更精确.
商业模式
平台上线才1个多月,在未做大规模推广的情况下,目前已有近万名用户,且保持着43.3%的增长速度.目前已做过“大学生分期消费市场”、“大学生兼职需求”、“寻找身边学霸”等调查活动.业务模式分为两种,基础版免费为用户提供 调查等活动,付费版针对企业用户提供个性化写作服务,还能提供植入广告等增值服务.
我们还把在线问卷调查和社交结合起来,比如平台里加入了人脉圈和问卷社区.因为单纯地做问卷调查,用户会感觉很严肃和无趣.加入社交元素之后,用户和用户、用户和平台之间,在问卷调查之外能就某一话题产生互动,用户黏性会得到增强.
融资需求
150万元人民币,出让20%股权.
投资人点评
C2B产品要增强用户黏性
熊仁霞 丝宝集团承胜创投投资经理
“问卷宝”是一个连接C端和B端的产品,瞄准的是学生群体.对它来说,重点是如何吸引到更多C端用户之后,再吸引那些专门针对学生市场的企业用户付费.
这里就有一个问题,参和问卷调查,对学生来说是一个比较低频的事件,“问卷宝”就需要调动学生群体的积极性,提高他们使用“问卷宝”的频率.虽然说“问卷宝”也在考虑往社交方向发展,在一定程度上能增加用户黏性,但跨度太大效果不一定理想.
在我看来,“问卷宝”可结合自己的优势,出一些学生感兴趣的报告和他们互动.比如,学生对参加社会实践活动比较有兴趣,如果“问卷宝”能通过问卷调查积累的数据,形成一些和学生社会实践活动有关的报告,吸引他们时不时地来平台查看相关数据,用户黏性自然会提升.
核心竞争力还在于数据分析能力
宋志才 九州证券有限公司湖北分公司高级主管
在线问卷调查应是将来发展的一个方向.但是,问卷调查是一种专业性服务,更多的是针对各种企业和机构等商业单位,市场相对来说较小众.从投资者的角度来看,会认为“问卷宝”很难为投资者创造超额收益,因为它很难成长为一个能挂牌上市的大公司.
另外,“问卷宝”更多地围绕“自动生成调查报告”和“低成本”做文章.其实,不管是线上,还是线下,都只是调查渠道.作为问卷调查服务机构,应强调数据分析能力,这才是核心竞争力.“自动生成调查报告”等功能,只是数据统计方面的表象,最终还是要通过数据分析给服务对象提供专业性建议,这样才能吸引投资者的目光.
应考虑做垂直细分市场
骆晓鸣 武汉福创投资创始合伙人
“问卷宝”是典型的大学生创业项目,主要问题还是在于他们的视野太过狭窄,定位局限于校园市场.校园市场一般都做什么样的调研?都是一些客单价比较低的消费品调研,小规模地小打小闹没有问题,但是怎么做大就是个问题.
如果说一定要主攻问卷调查这个市场,倒可以考虑做垂直细分市场.虽然“问卷宝”定位于校园市场,但是校园市场也涵盖很多方面,比如先选择从针对校园市场的饮料、服装这些快消品切入,做出自己的特色之后,再在快消品领域将调查对象从校园市场扩大到大众市场,可服务的企业就会更多,市场机会也会更大.
总结:本文关于社交问卷宝论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
参考文献：
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