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（122300 辽宁通政律师事务所 辽宁 朝阳）
摘 要：当前,经济全球一体化及互联网的发展和普及,使律所发展面临新的抉择.律所发展是破茧成蝶,还是固步自封,以成为当务之急.本人现对律所发展谈一下自己的看法.
關键词：律师事务所；发展；探讨
一、引入战略投资人
律所要吸收社会资本建立全新的办所模式.律师在出名,必须依靠律所.律所欲发展,必须有充足的资金支持.当前许多投资人找不到好的项目,好的项目找不到投资人,只有让有钱一族将资金投入律所,才能保证律所可持续的发展.建立的新所考虑以两种方式办所：一种是和各所一样自行筹资办所,这样做的优点是,管理自主,缺点是资金压力大,对于律所硬件设施建设不易提高.另外一种是引进社会资本办所,和社会投资人合资成立律所,由投资人出资购置房产、装修,由律所经营,这样可以解决前期资金不足问题,提高硬件设施规格及品质,一定会在三至五年内有一个良性发展.
二、建立共赢文化
律所只是一个平台,平台发展了,律师才有所发展.律所的每个人要有共同的愿景、使命、价值观,形成自己独特的共赢文化,才是大家共同的目标.文化一定是深入到每个成员内心深处最有生命力的东西,甚至可以讲文化就是一种偏见,当别人对你指手画脚,品头论足,你还依然执着的,就是文化的力量.世界上一切资源都可能枯竭,唯有一种资源可以生生不息,那就是文化.所以文化具有持久性,是律所的根基,经受考验的时候文化最重要,文化会吸引来人才,激励他们留下来,去冒险,以最高水平的表现去工作.
三、建百年精品律所
品牌是任何产品的生命力所在,律所也不例外.传统律师单打独斗,精力有限.律师各自为政,不能真正形成有效的战斗团队.律所发展能力受限,只有树立精品服务意识,打造自有品牌,形成有效合力,才有利于律师发展.律所还要懂得取舍客户,要定位律所客户群体,瞄准高端精品客户,放弃劣质案源,才能建设百年有生命力的律所,推动律所发展进步.
四、提升专业服务能力
传统律所律师既要兼顾营销,又要负责办案,常常顾此失彼,而收入却并不可观.而律师的专业能力是提供优质法律服务的根本.律所要让专业的人做专业的事,专门集中办理案件,学习法律法规,提高办案质量.让专业的团队为客户提供更准确、周到、实惠的服务,要用法律的智慧帮助人,要用专业的知识服务人真正落到实处.明确法律专业领域的发展方向,提升律所的品牌辐射力.一定要脱颖而出,赢得客户和保持发展.研究细分法律服务,选择擅长的方面组建团队、进行长期的规划和发展,深入分析研究、学习探讨,赢得法律需求者的赞同和认可,让顾客真正享受专业的服务.
五、多渠道拓展市场
市场是任何企业都需要的,律所的客户就如水之源.没有客户,就没有盈利,没有发展.要设立专业营销人员,打造成功营销团队,通过各种渠道拓展客户,进行公关,并培育客户,开拓市场,保证律所公共案源供应,提升经营能力指标.要依清晰详实的律所市场营销策略,研究市场开发、塑造品牌形象、明确发展目的、制定实施计划、研究推广手段、实施市场策略.要充分利用广告、讲演、社会关系网络、客户关系及其他的活动等工具赢得客户和保持客户关系；要懂得如何运用律所手册、传单、电视、直接信件、网络等承载主体宣传律所及律师.
六、精兵强将助推发展
千军亦得,一将难求.团队的领军人伍决定了律所的发展.要建立优势互补的团队,加强后备资源和人才的储备.要维持运营状况良好、保证盈利能力、提升发展速度,要有针对性的集中人才优势、整合多方资源转化为竞争力.
千军打仗,后勤保障供应一定要到位.良好的日常行政服务管理是律所正常运营的保证.行政管理要严格规范案件的接收、归纳、案卷整理等.管理者要具备一定的计划能力、组织能力、管理能力、协调能力、沟通能力等,掌握律所发展方向.一名具有高瞻远瞩经营管理者会引领律所走向阳光大道,会让专业的律师更专业.另外,律师还要引进专业信息技术人才,开发属于自己的专利产品.
七、建立律所发展基金
传统律所是收钱加盖章,律师办完案件,律师和律所就基本可以分配盈余,律师分走大部分利润,律所仅仅留下一点管理成本,没有考虑律所的长远发展.律所应当建立发展基金,把律师个人案源及律所公共案源所得收入进行合理的多次再分配,制定相关分配制度,律所留出相应比例,放入资金池,用于律所发展及律师品牌宣传推广.
八、线上和线下相结合
互联网已经成为当前不可缺少的媒介,法律运用和互联网线上服务有效的结合是未来必然的趋势,要勇于探索创新,把律所有形的精品服务通过网络惠及百姓,在互联网市场抢占有一席之地.律师服务不能只凭线上,也不能局限于线下,要共同利用既得资源,为客户提供全方面的、快捷的、专业的法律服务.
九、合理的薪酬分配机制
律所最重要的资源是人才,而人才的培养又是最难的.乔布斯说过,一个好的员工创造的价值抵得上50个普通员工,这个道理在律所同样适用,一名好的律师助理,能够抵得上10个普通助理.这同样说明一个问题.其实律所人才是无法培养出来的,只能比出来.在律所中,只有两种情况,要么出众,要么出局.如何选到最优秀的人才,薪酬肯定是最重要的砝码.采用公司制和提成制相结合的分配机制,既考虑功劳又兼顾团队利益的模式.当然具体如何结合,每个律所有其自身的特点,不能搞一刀切,需要律所的合伙人们集思广益,共同制定,才能有效推进实施.
十、革新合伙模式
传统律所大多数都是普通合伙制,很少有特殊合伙制.目前,应当成立特殊普通合伙制律所,借鉴公司运营模式,责权利实现对等.律所可以考虑让合伙人和投资人分开管理.合伙人成立律所,可以成为投资人.明确制度及利润分配等.投资人投入运营资金,按比例表决,为律所发展负责,同时享有分红权.亦可让创造业绩的营销人员进合伙人队伍,共同为律所的发展负责.
以上是我的一些浅见.中国律所路在何方,如何发展壮大,还需要律师界的精英们共同谋划发展.
总结:本论文可用于律所论文范文参考下载，律所相关论文写作参考研究。
参考文献：
1、 中国明确未来五年金融工作任务 要把发展直接融资放在重要位置全国金融工作会议7月14日至15日在北京召开。中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平出席会议并发表重要讲话。。
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