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从火车司机到人工智能企业的领导者,他创业如何走到今天?作为中小企业,又是如何做到技术领先,赚取知识的利润?在新三板市场低迷的当下,净利润3100多万元的中德宏泰为什么说,从来不为融资发愁！
20年的创业路,中德宏泰董事长宁皓说：“信用、信誉是生存的根本,创新来自客户,家文化是公司的凝聚力,研发是未来.”
昆山,离上海虹桥交通枢纽30分钟的车程,在花桥镇上有一座阿里巴巴大厦,中德宏泰的总部就在这栋大楼里.走进董事长宁皓办公室,两个多宝阁隔断,将房间分成两间,外间是两位助理的办公桌,里面是宁皓办公的地方.这里左边是书柜、写字台,对面是茶桌,百宝格上摆放的是他最喜欢的茶饼.很特别的是,在他书架上摆放着几个火车模型.
从火车司机啃到IT创业者二次创业失败积累成功经验
这是宁皓对当年火车司机职业的纪念.1993年,宁皓初中毕业,手握三张录取通知：省重点的本校高中、师范学校、火车司机学校.宁皓选择了最后一个,用他的话说,“是觉得火车司机好玩、有意思,开火车特别威风” .
对于这样的选择,宁皓家人并没有干预.“从小到大,就只在小学阶段管得比较严,进初中后就是自己拿主意,父母给建议.”这种家庭氛围对宁皓后来创业起到很重要的作用,在每次需要做出重大选择的时候,家人都给予了很大的支持.
当一名火车司机的梦想很快就实现了,宁皓还成为技术人才,经常代表单位参加铁道部组建的青年人技术比武.时间到了1997年,IT行业渐行渐火,宁皓的兴趣点迅速转向了电脑.
“最吸引我的是IT领域充满了可能,充满了未知.”探索未知与火车司机一生如一形成巨大的反差.
2000年,着迷于IT的宁皓做了一件勇敢的事情.他辞去了火车司机的工作,准备全身心学习IT知识,这个决定得到了家人的支持.但是,换工作易,换行业难,没文凭、不专业,甚至没有从业经历.“那就只剩下一条路,免费干,不要钱！”宁皓的目标很明确,想尽一切办法学习IT.就这样,宁皓愣是挤进IT行业,凭借着当年奥林匹克竞赛精神,快速成长着,同时开始了他的创业之路.
2001年下半年,宁皓开始了第一次创业,在安徽开了一家做系统集成的公司,客户是当地的运营商.这次创业,让他遇到了他创业生涯的第一位贵人.“这是我真正意义上可以称之为老师的人.”宁皓说.跟着这位老师,宁皓才真正涉足IT行业的核心技术领域.但是,系统集成的进入门槛低,很快行业利润率开始下滑,而他创业中的第一场黑天鹅事件也悄然来临,猝不及防.
受客户审计的影响,一项大工程只结了一半的费用,直接致使公司濒临破产,但宁皓又做了一件令人佩服的事情.合肥供应商的销售经理卷款跑路,并把原始销售单据销毁.宁皓还欠人家一笔货款,本就赔钱的他主動找上门去付钱.对方不收,宁皓扔下一句话：“有没有单据是你的事,反正货我拿了,钱必须给你.”
在IT行业大发展的年代,即使延期或拒绝付款的,也没有人会指责什么.但是宁皓认为,“到现在为止,我轻易不会给别人承诺,但只要说了,那该做的事情就做”.宁皓的言出必行赢得同行的赞誉,也为他的二次创业打下了基础.
没多久,宁皓被这家公司邀请到了上海工作,主要负责项目运营.两年后,宁皓又开始了第二次创业,这次的创业地点在上海.在离职时,那家公司用股权和高薪挽留,但是被宁皓婉拒了.他说：“我觉得我不值那个价,他给得太高了,虽然当时觉得挺好,但是当你的产出和他付出代价不平衡的时候,就会出问题.”
再次创业,宁皓有了追随者,积累的信用也发挥了作用,他也更拼了.“有几个兄弟愿意跟我一起干,口碑好,拿货可以赊账.”没有资源,宁皓就自己跑,“那时骑摩托车每天可以骑400公里,坐公交的话,每天差不多七八个小时.”
为了找到新的业务模式,探索新市场,宁皓干了这样一件超前的事情,这也让他领悟到,“领先市场一步是优势,领先市场几步是找死”.2003年很多地方严重缺电,宁皓预计能源管理有市场,他想做这个生意,但是在不断的投入后发现,这个概念太领先了,客户不接受.“这是一次惨痛的投入,投下去的钱全部打水漂.” 虽然有了一次创业经历,但这次失败也是“伤筋动骨”.不过还好,传统的系统集成生意支撑着公司走了过来.
公司是如何从系统集成转向安防领域的呢?这还要从第一单说起.2004年的一天,宁皓的朋友接了安防的订单,第二天就要入场施工,但施工单位突然变卦,要求加费用,朋友就向他求助.宁皓当场答应,并开始做准备工作,就这样,他开始涉足安防领域.
“本身创业就是一件很艰难的事情,我是因为爱好做这家公司,对企业充满了感情,对这份事业有足够的热忱,所以能够坚持下去.”宁皓说.
顺应市场两次转型终挂新三板初尝技术甜头备战人工智能
可以说中德宏泰时刻处于转型之中,也可以说它的转型就是发展.宁皓回忆道,如果非要给个时间节点的话,公司第一次转型是在2005年.在此之前,以做系统集成为主,根据客户需要,定制开发产品.在此以后,开始将定制产品大众化.这主要是因为这一年系统集成的利润下降,人才难得,让公司再发展遇到瓶颈.从2005年开始,公司从一家做系统集成的公司,转型开始做安防软硬件研发及设备供应.2005年到2011年是中德宏泰的高速发展期,也将监控设备带入数字时代.宁皓的团队自2007年开始研制的百万像素以上数字高清监控设备具有技术领先优势,把模拟信号转变成了数字信号.
第二次转型的时间节点在2011年下半年, 那时因为华为的海思芯片整体解决方案推向市场,数字高清技术研发门槛被颠覆,价格战造成断崖式的跳水,720P的摄像机从3000元一台一路下跌到几百元一台.“商场如战场,这条路走不通,你就必须要换一个.”宁皓说.
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参考文献：
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