论文网酒网进军葡萄酒电商，瞄准高端市场是关于酒网方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关网上买酒哪个网站好论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
2012年对于中国垂直电商来说无疑是一个悲情年.到处上演着亏损和并购——卖袜子的维棉倒闭了,专注母婴产品的红孩子被苏宁易购收购,主打高端服饰品牌的玛莎玛索也出现资金链问题,寻求有无被收购的可能,买买茶也待价而沽,服装B2C电商初刻低价卖身等垂直电商正在遭遇前所未有的寒冬.然而就在“寒风凛冽”之时,专注于高端葡萄酒的垂直酒类电商网酒网却重装上线.网酒网究竟有哪些优势,却敢“冒天下大不韪”,为此《广告主》杂志采访了网酒网CEO李锐.
“从发展角度来说,国内葡萄酒市场在经历了爆发式增长后,现在已经逐步回归理性发展轨道,并已经走向细分化,总体来说是稳步增长,中低端葡萄酒市场将是最激烈的战场,高端红酒市场依然是进口葡萄酒的天下.随着市场的规范及进口葡萄酒的增长,葡萄酒的暴利时代将会逐渐终结, 横行的局面也会逐步改善.”李锐如此评价国内葡萄酒市场的所谓寒流.
“对于电商行业而言,所有人都知道,现在不电子商务,十年后无商可务,但电子商务怎么做,却没人给出明确答案,所以很多人把传统的实体店经验照搬到电商企业中,结果大家都看到了,都在泥潭中挣扎.电商企业不是网上的集贸市场,你有什么,然后卖给消费者.而应该是一个互动和写作的平台,消费者需要什么,我们去拿来给消费者.”网酒网CEO李锐感言,一切从消费者的需求出发,这个口号每个企业都在喊,却从来没有哪一家企业真正研究过消费者的需求,口号喊了很多年,一直都停留在口号上,没有落到过实地.如今,网酒网发起“国人最喜欢的葡萄酒“调查活动,就是为了寻找消费者的切实需求,了解消费者需要什么,适合什么,然后去满足这种需求,从而让自身的产品更好的适应消费者.
李锐表示,网酒网要做的不是成为“网上的沃尔玛”,而是成为一个“网上互动平台、写作平台”.网酒网选择在电商“最冷的冬天”进入葡萄酒电商,除了对行业前景看好之外,自身也做了充足的准备.
“外在方面,网酒网定位高端,是国内首家高端进口葡萄酒电商平台.目前中高端市场竞争对手还很少,这就减少了和其他电商平台的直接竞争；就网酒网自身因素来说,有四大核心优势——产品真、模式新、品类全、价格优.全球直采,每瓶酒都有独一无二的身份识别；模式的创新、服务的创新、体验的创新；世界名庄大而全、服务全、网站功能全,建立健全体验店,做到线上线下相结合；确保价值的超合理化,给予会员超值回报.”
网酒网不仅要打造高端进口葡萄酒的专业电商平台,更把服务提升到了极致.在线上,网酒网推出了名酒闪购、网酒银行、在线培训课堂、视频购物、名人堂等一系列专属服务.他们不仅将网酒网打造成为高端葡萄酒的销售平台,更是通过一系列服务,将网酒网打造成了一个在线培训机构、葡萄酒服务平台、网络社区,通过网酒网将国内葡萄酒的爱好者联系起来,构建一个庞大的“网络葡萄酒帝国”.
网酒网不仅在线上服务方面下足了功夫,也在积极探索O2O线下发展新模式.在北京、天津、太原、杭州等地建有分支机构及私人会所,提供专业的窖藏条件,让用户享受奢华的私人酒窖及品鉴服务.同时,上海、深圳、香港、成都会也在积极筹建中.为拉近消费者和顶级葡萄酒的距离,让消费者对葡萄酒有更直观地感受和体验,网酒网在全国设立了多个形象店及体验中心,力图打造全新O2O电商服务模式,这在所有涉足葡萄酒的专业网站中,是一个大胆的创新.
作为乐视控股集团旗下的品牌企业,网酒网也获得了乐视集团方面积极大力的支持.李锐透漏,乐视影业、乐视网、乐视TV的很多影视及明星资源都会和网酒网共享,其线下的各种发布会,网酒网也在全程支持和参和.李锐对网酒网的发展前景充满了乐观,“高端葡萄酒电商平台,在国内还是一片蓝海,我们有信心,创建一个‘葡萄酒电商帝国’.”
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参考文献：
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