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信息化时代,一个小笔记本之所以能成为日本国民级的生活用品,除了产品本身的质量过硬和功能创新外,更重要的是抓住了消费者渴望“炫耀”的内心.
手账,是记事本、日记本、工作进度、生活记录等一切可以记录的本子.在细分化爆表的日本,甚至搜集、名片会员卡收纳、生日提醒等都会被当作手账.很多人喜欢将它们带在身上,随时拿出记上两笔.
最近,手账界出现了一个爆炸性的新闻：Hobonichi要上市了.这个名字可能对非手账爱好者来说有些陌生,但在手账界,它可谓无人不知,无人不晓.近些年一直蝉联日本手账市场的销量冠军,年销售额近40亿日元.
这款手账风靡全日本的背后,有着怎样打造爆款的方法和套路?
给你N个晒朋友圈的理由
Hobonichi成立于2001年,创始人系井重里曾经开设过一个网站——hobo日刊1101,他会在上面发一些类似散文的日记.因为他集知名撰稿人、散文家、艺人、作词人于一身,粉丝们纷纷前来捧场,他也自然成为了“网红”级别的大咖.hobo日刊1101每天都会有150多万次的访问量,堪称日本最大的個人网站.
成名后,hobo日刊1101开始与一些品牌合作,推出T恤、手账这样的网站周边.系井重里发现,手账是最受欢迎的周边产品.2001年,他创立了 Hobonichi ,专心做手账生意.
手账是日本的生活用品,但市场上却充斥着同质化的产品,鲜有国民级品牌.系井重里明白这一点,但却一直找不到突破口.
2002年,系井重里的粉丝送给他一个自制的手账,外表精美,内页也是纯手工的插画.更为独特的是,手账的内芯和外壳是分开的.他灵感突现,如果把内芯和外壳分开,岂不是会有更多的搭配方法和赚钱空间?于是,他设计出了全新的手账—— Hobonichi.
信息时代,大家需要在社交网络上展现自己的品味,表达自己的态度.一款产品的走红离不开用户在网络上的自发宣传.如何才能吸引消费者晒出符合自己文艺人设的手账呢?
系井重里与渡边良重、佐藤卓等知名艺术家、设计师合作,将许多名画、设计品作为Hobonichi的素材,并把样品挂在权威的美术网站上.因为极具设计感的外观、多样化封皮和绚丽的色彩,Hobonichi立马得到了许多手账爱好者的青睐.那些少女心爆棚的消费者更是不甘人后前来抢购,并把Hobonichi晒到自己的社交平台上.
一本Hobonichi手账的售价大约在200元人民币左右,设计师、品牌合作款要贵一些,在500～600元人民币之间.初有成效后,系井重里立即发起手账故事比赛、艺术家手账讲座等趣味活动,激发人们的参与感和分享欲.上市一周,Hobonichi就狂卖了近20 000本,一举成为日本手账界的新星.
一本手账的里子和面子
如何才能把受少女心消费者追捧的Hobonichi,变人必备的大众级爆品?系井重里自然有他的套路.
套路一：内纸质量,墨水来测
Hobonichi价格虽贵,但质量把控却非常严格.一张内芯的纸,要经过钢笔、水彩笔、毛笔、铅笔等书写工具的试验,确定不会透墨后,才会批量投入生产.系井重里甚至直接将整瓶墨水洒在纸面上来测试.此外,造纸的每道工序都是由技艺精湛的工匠来完成的.
为了保证材料品质,Hobonichi成立了造纸厂,生产专用的纸张——巴川纸,避免其他纸张公司在产品质量上的参差不齐.
人性化是Hobonichi的一大卖点,它的内页设计非常合理,可以做效率笔记也能做生活日常记录；有两条标记线,可以迅速翻到月计划和当天计划；一天一页,可以更有效地整理生活；就连手账封套也有大大小小的收纳位：名片、便利贴、纸胶带、票据,都可以一起分类收纳.
功能与质量为Hobonichi带来了新的粉丝增量,熊谷便是粉丝之一.他是日本首家上市网络公司的CEO,Hobonichi手账从不离身.在他看来,Hobonichi让他养成了一种记录习惯,而这个习惯造就了现在的成功.
套路二：内外相离
与市面上同质化的手账相比,Hobonichi贩卖的是一种DIY的体验.
相比很多手账只是普通的小本子,Hobonichi将手账的内芯和外壳分开来卖.这使Hobonichi不仅可以增强用户的DIY体验,还为手账带来了新的盈利空间.
比如,Hobonichi 内芯多是以日历形式呈现.这使得它可以根据日期推出月份版和全年版的手账.在此基础上,Hobonichi会定时推出限定款手账外壳,包括世界传统花纹款、与艺术家合作款等.
更重要的是,通过对外壳和内芯的重新组合,消费者可以搭配出更多的手账形式.系井重里甚至推出了《记事本圆梦计划》《给我看你的手账吧》等手账入门级教材,并在社交媒体上鼓励大家进行DIY设计.
全新的手账形式和DIY功能,很快引起了网友的追捧.很多消费者纷纷前来购买,制作各式各样的DIY手账,并把它们晒到自己的社交平台上.DIY使得消费者的参与感更加强烈,这也使Hobonichi 在手账界的影响越来越大.
套路三：跨界吸粉
Hobonichi的热卖引起了凯蒂猫、熊本熊等大型动漫公司的注意.他们纷纷前来与Hobonichi寻求合作.系井重里将手账与这些经典的卡通形象进行搭载,开发出全新的产品.比如：款熊本熊、Hello Kitty外壳、内芯等,得到了动漫爱好者的关注.产品一经推出,便告售罄.
除了拓展动漫领域外,Hobonichi还频频跨界“”各路大咖.在日本小王子电影的发布会上,推出了小王子限量版手账；在日本国际文具展上,Hobonichi与各种知名文具用品一起售卖；甚至,Hobonichi还将手伸进了一些学生考试中,成为考试用具的赞助商.
总结:本论文主要论述了手账玩社交论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
参考文献：
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