论文化工产品在非洲市场销售策略是关于化工产品方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关化工产品原料论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
摘 要：我国与非洲一直以来都保持着友好的合作关系,中非贸易发展也相对比较顺利.但是中非贸易中也存在着一些问题,也面临着一些困境.就我国化工产品在非洲市场的销售而言,实际上是面临着较大的挑战的.就此,本文先简要分析我国与非洲贸易当前的现状,并深入分析化工产品在非洲市场的销售现状,提出销售的策略.
关键词：化工产品；非洲市场；销售策略
经济全球化之下,中非贸易不仅面临着两者之间贸易摩擦,还面临着来自其他国家的市场贸易竞争.在化工产品的销售上,我国在非洲的市场相对而言还比较广阔,但是要在非洲市场上占有一定的份额,还需要采取相应的策略和措施.以下本文则先对中非之间近几年的贸易情况进行分析,进而分析化工产品在非洲市场目前的现状.
1.我国对非洲贸易现状分析
近几年,中国与非洲之间的贸易发展非常快,中国的产品对非洲的进出口量以及额度在不断上升,市场占有率也逐步提高.根据海关数据统计显示,2015年我国对非洲出口大6742.2亿元,增长3.5%.我国对非洲出口的产品以机电产品为主,出口值为3027.9亿元,增长4.3%,其中涉及许多石油化工产品等.由数据可知,我国对非洲的贸易出口是保持增长趋势的.
就中非贸易现状来看,实际上在产气的合作中,中非贸易结构也在逐步优化,并且中国产品竞争力在非洲是有所提高的,在非洲的市场占有率以及销售额都呈现出攀升的趋势.
但是,中非在贸易交往过程中,中国产品在非洲市场销售当中还存在一些问题,尤其是化工产品在非洲的销售量虽然占有一定的比例,但是由于各种因素作用,化工产品要实现销售现状的转变需要采取相应的销售措施.
2.我国化工产品在非洲市场销售现状分析
化工产品,广义上讲主要涉及石油化工系列的产品、化妆品、药品、高分子产品（塑料、橡胶、化纤等）,以及各种中间体、添加剂、化学药品（酸、碱、盐等）等等.
根据我国对非洲出口的产品分析,其中涉及相关的化工产品当中包括了机械设备、金属制品、塑料制品等,就广义化工产品而言,从我国出口产品中可以看出,非洲对我国的化工产品是有一定需求的.但是,从我国化工产品在非洲市场中的销售看,化工产品的销售还存在以下几点问题：
2.1销售的渠道还比较少
化工产品对非洲的出口主要以民营企业为主,而化工产品销往非洲的渠道相对而言还比较少.就销售渠道而言,要么是非洲人直接从中国进货,或者通过终端销售渠道进行销售.
2.2销售方法存在不足
我国化工产品在非洲市场销售当中,由于我国与非洲之间风俗习惯等的不同,非洲人对产品的需求也会有所不同.从我国化工产品的销售方法看,一方面产品的宣传手法还存在不足,另一方面销售理念以及手段不能充分融合非洲市场.
3. 化工产品在非洲市场的销售策略
根据以上对我国化工产品在非洲市场销售现状的分析,化工产品要在非洲市场占据一定份额,可以从以下几点入手.
3.1 拓宽化工产品的销售渠道
我国化工产品在非洲实际上是具有非常大的市场的,由于非洲经济发展水平比较落后,在工业产品制造上缺少一定的生产技术以及生产设备,而我国化工产品相对来说比较便宜,因此我国化工产品具有比较大的市场的.就此,我们可以通过拓宽化工产品的销售渠道,占据一定的非洲市场.
首先,积极开展产品交流活动,在双方政府支持政策的基础上,中国和非洲相关国家积极开展合作,并在已有合作基础上,对化工产品进行交流,例如广交会等类似的产品交流平台,在这些平台当中可以直接进行产品的交易活动.
其次,充分利用网络信息技术拓宽化工产品的销售渠道,当前电子商务、微商、网商发展非常快,无论是产品的交流还是运输等通过网络信息交流平台,可以在很大程度上实现高效率的产品交易,网络化的产品销售实际上可以达到快速占领市场目的.
最后,化工产品的销售可以充分借助商店进行终端销售,而商店也相应地采取经营销售策略,从而推动化工产品占据一定的市场.
当然,除以上提到的三点拓宽销售渠道的方法,还有许多其他的有效方法实现销售渠道的多元化,本文就不在此一一赘述.
3.2 调整化工产品的销售策略
为实现工产品在非洲市场占有一席之位,各商家可在销售方法策略上进行挑战,制定满足非洲人对化工产品需求,激发其需求的战略,具体两点销售方法和策略如下：
3.2.1结合非洲实际情况进行产品营销
为占领一定的非洲市场,中国化工产品可以结合非洲的实际情况进行产品的销售.以医药销售为例,非洲由于地理环境以及经济发展比较弱后,非洲人容易感染疾病,如疟疾、蚊虫类的病毒等,因此中国医药可以充分利用这一现实,销售与此相关医药.与此同时,各商家应走合法的渠道销售,并合理制定医药的价格,逐步树立起好的形象,由此促进化工产品的销售,逐步占据非洲市场.
3.2.2逐步减少假冒伪劣产品,做好售后服务
在有关化工产品的销售当中,涉及的医药、化妆品、石油化工产品等,商家从提升自身经营产品的质量开始,不为蝇头小利掺入假冒伪劣产品,并做好售后服务,以此赢得非洲人对产品的信赖,实逐步占领非洲市场.
结束语
实际上,我国许多产品在非洲销售相对来说是比较便宜的,主要打的是价格战.而我国化工产品要真正占领一定的非洲市场则还需要从各方面入手,如拓宽销售渠道、结合非洲实情进行产品营销等,希望本文提到的建议可以作为一定的参考.
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总结:此文是一篇化工产品论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
参考文献：
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