论文基于市场营销视角看石油化工产品销售管理策略是关于对不知道怎么写石油化工论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文石油化工官网论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
【摘 要】由于经济社会的不断发展,我国的经济发展取得了很大的成就.而在目前的经济新常态下,经济发展的速度有所下降,市场竞争的程度却越来越激烈,这就让传统的销售模式不再适应这种新的经济形势.在石油行业中更应该进行深入的市场研究,这样才能确保转型期间满足客户和市场的需求,同时也能更好地提升自身的服务质量.为此,网络销售与销售等现代化的销售形式需要逐步应用于石油行业的市场营销过程中.本文就以市场营销为视角,对石油化工产品的销售管理进行了一定的研究.
【关键词】市场营销；石油化工产品；销售管理；策略
引言
随着我国经济发展进入新常态和互联网技术的不断发展,市场中传统的销售模式已逐渐失去了优势,而新型的网络销售与销售等销售形势逐步受到社会各个行业的认可,并逐步使用开来.而在石油行业中,为了适应市场和经济的发展,也需要在销售管理方面做一些改变,逐步运用现代化的销售策略,这样才能适应市场的变化,同时提高自身的服务质量.在转变过程中,石油化工企业还应加强营销管理策略,积极探索适应市场的途径,这样才能为企业的可持续发展做出贡献.
一、石油化工产品的营销因素研究
(一)政治法律营销因素
众所周知,石油化工企业的经营和利益在很大程度受到国家的管控,也就是国家的政治法律营销因素对其会产生很大的影响.具体来说,石油化工行业要想正常发展,国家的形式和局势必须保持稳定,社会不能有大的动荡.如果某个国家的时局经常发生动荡,那么肯定会有一定程度的内战发生,这就在一定程度上影响了石油化工行业的发展.所以说,无论是哪个国家的形式不稳定,必将给企业的发展带来不利影响.
(二)经济营销因素
影响石油化工产品营销的经济因素大致可以包含社会的消费支出水平、社会的平均收入、消费者的储蓄情况等.而在目前的经济情况下,我国的经济发展速度减缓,但还是保持着稳步增长的趋势,市场的活跃程度并没有下降,这些因素就促使了石油化工产品的市场需求量并没有下降.除此之外,目前的经济全球化程度越来越高,整个市场的管理机制更趋完善,这也使得石油化工产品的需求量保持稳定.
(三)石油化工产品销售的机遇与挑战
在目前我国的石油化工企业的开工过程中,其开工率存在着很大的不同.如果某个企业的开工率达不到相应的要求,这就会导致市场上的产能过剩,同时也有可能使得石油化工企业的集中度降低,会在一定程度上降低石油化工企业的核心竞争力.面对这种情况,企业必须进行一定的调整,积极推动企业的转型发展.随着国家对节能减排工作的不断重视,石油化工企业也应紧跟国家的号召,推进节能减排工作的进行.具体来讲,需要让石油化工企业逐步变为环境友好型企业,同时实现经济的循环发展,提升对生产过程中附加产品的利用.
二、石油化工产品销售管理变化特征分析
(一)个性化特征
由于目前互联网技术和市场经济的不断发展,产品销售管理工作的个性化必将更加明显.只有产品具有了自己的个性特征,才能吸引消费者的眼球,这样才有可能取得好的销售业绩.而对于石油化工企业来说,也需要实现自己的个性化发展,这样才能在新的经济形势下提高自身的市场竞争力.
(二)网络化特征
在目前互联网技术快速发展的形式下,石油化工产品的销售管理也要与互联网技术相结合,不断向网络化方向发展.这大致可以通过以下两点来体现：（1）随着人们对网络的不断应用,社会中更多的人喜欢在网络上了解一些东西的特性并进行购买；也就是说,网络逐步成为了消费者与消费产品之间的联系途径,其可以更好地为企业和消费者提供服务.（2）企业中的一些产品只有通过电脑的不断模拟和仿真,才能对其性能进行充分了解；在了解其综合性能后可以对不满意的地方进行改进,这就提升了产品投入市场时的质量,同时也缩短了产品的开发时间和开发成本.
(三)知识化特征
随着社会的不断进步,社会中对于知识产权的概念越来越重视,而这个概念也可以在市场经济中发挥作用.在以前人们的观念中,经济发展潜力的大小和市场竞争地位的高低通常运用资本的多少来评判,然而随着社会的发展这种方式已经不再适应于当代社会,取而代之的是人才的多少和知识的汇聚.在目前企业的发展过程中,必须重视企业中人才的培养,加强员工的终身学习观念,同时还需要在实践过程中提升自己的综合素质.所以我们可以说,在今后石油化工企业的发展必须重视知识和人才.
三、基于市场营销视角强化石油化工产品销售管理的有效措施
(一)高度重视销售渠道的建设
在建设销售渠道的过程中,首先需要引进互联网技术,实时把握市场中的最新信息,这样便销售渠道的建设提供参考；其次,要建立一些与石油化工产品相关的交流群,以便对消费者的需求进行充分了解：最后,还需要在销售实践过程中针对不同的消费人群制定不同的销售策略,这样就可以拓宽销售渠道并提高销售业绩.
(二)全面建设营销团队
营销团队不仅仅是销售石油化工产品,更代表着某个企业的公司文化与销售理念,为此就需要对销售团队的整体素质进行提升.而根据一些社会调查可以发现,我国的各行业中的销售人员的数量在不断增加,但是其销售素质表现出了参差不齐的态势.所以,要想更好地对企业的产品进行长期的稳定销售,就需要不断提升销售人员及团队的整体素质,而在这其中最重要的便是需要提高销售人员的门槛限制.这样才能保证销售人员的专业技术水平,进而为产品的销售奠定好的基础.
(三)创建客户经理队伍
一个企业中的产品销售水平在很大程度上受到领导人员的影响,因为其拥有很大的管理职责.所以,在实际的管理過程中就需要创建客户经理队伍,这样才能保证队伍可以接受到高水平的领导人的管理,这样就可以积极推动相关工作的顺利进行.石油化工企业的客户经理队伍在管理过程中应积极引进高质量的技术人员,并适时开展职业技能培训,从而提升销售队伍的整体素质,凸显其应有的作用.
四、结束语
随着经济社会的快速发展,传统的销售模式已经不能适应新的经济形势.为此在石油化工企业的产品销售过程中必须引进互联网技术,从市场营销的角度来提升其销售管理策略.
总结:本文是一篇关于石油化工论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
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