论文基于市场营销视角看石油化工产品销售管理策略是关于石油化工方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关石油化工是什么导向型论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
[摘 要]伴随改革开放和市场经济的深入发展,我国在经济方面取得的成就有目共睹.在市场经济形势下的行业竞争已进入白热化程度,传统店铺式、批量式的销售已不能满足经济新常态需求.石油化工行业在市场经济的转型过程中面临新的机遇和挑战,只有以经济新常态下客户和市场的需求为导向,以提升自身的服务质量为根本,才能把握机会迎接挑战.网络销售和写作销售等现代化的销售形式应运而生,逐渐在石油化工产品的市场营销中受到青睐而普遍应用.本文从市场营销的视角出发,分析影响石油化工产品的营销因素,介绍石油化工产品销售管理特征,探讨化工资源、用户市场和营销策略之间的关系,从而总结出适应市场营销视角的优化石油化工产品销售管理的策略.以供同行借鉴参考.
[关键词]市场营销 石油化工产品 销售管理 策略
引言
在我国经济新常态和互联网技术普遍应用的背景下,传统的市场营销模式逐渐被网络销售和写作销售等销售形式取代,网络销售和写作销售凭借销售成本降低、覆盖面广、目标精确锁定等优势逐渐在各行各业的销售中受到欢迎并普遍应用.在石油行业,为了适应市场和经济的发展,我们还需要对销售管理进行一些调整,逐步采用现代的营销策略,以适应市场的变化,提高服务质量.在转型过程中,石化企业还应加强营销管理战略,积极探索适应市场的方式,为企业的长治久安做出积极努力.
一、影响石油化工产品的营销因素
（一）、质量.随着石化市场需求的不断增加,特别是终端消费者的需求,石油化工产品的质量要求和国外同行业的水平相一致.中国的石油化工产品逐渐增加了出口量,对供应商的要求达到或超过了同类国外产品的水平.然而,贸易出口公司的产品和国内的化工企业有着密切的联系,因此不可避免的会受到影响,客户对产品质量越来越高,阻碍石油化工产品的产品市场扩展.
（二）、设备.为了降低产品的成本,提高工作效率,提升市场竞争力,一些制造商已经开始逐渐引进先进设备,使生产效率提升百分之十以上,甚至进口设备的生产效率是国内设备的两倍以上,特别是改善产品的性能的要求,因此它削弱一些公司的产品优势.使进口产品和国内产品之间的差距显著增加.
（三）、技术.面对一种先进的、完善的技术产品的诱惑,一些企业会采取各种不正当手段盗用其核心技术,导致产品失去原有的优势,明显减少其在当地市场的份额.调整将对产品的销售量产生严重的影响.
（四）经济.影响石化产品营销的经济因素一般包括消费者支出水平、社会平均收入和消费者储蓄水平.在当前的经济形势下,中国经济发展放缓,但仍保持稳定的增长态势,市场活动没有下降,这些因素导致市场对石化产品的需求没有下降.此外,当前的经济全球化程度越来越高,整个市场的管理机制越来越完善,使得石化产品的需求趋于稳定.
二、石油化工产品销售管理特征
(一)个性化
随着互联网技术和市场经济的不断发展.产品销售管理的个性化将变得更加明显.只有具有自己个性特征的产品才能吸引消费者的眼球,从而达到良好的销售业绩.对于石化企业来说,要实现自身的个性化发展,在新的经济形势下提升自身的市场竞争力.
(二)网络化
在互联网技术快速发展的形式下.石化产品的销售管理应和互联网技术相结合,不断向网络发展方向发展.随着网络的不断应用,社会上越来越多的人喜欢了解网络上一些东西的特点和购买；也就是说,网络已经逐渐成为消费者和消费者产品之间的纽带,可以更好地为企业和消费者提供服务.只有通过计算机的连续仿真和仿真,企业的一些产品才能充分了解其性能.在了解其综合性能后,可以改善不满意的地方,在产品投放市场时提高产品的质量,同时缩短产品的开放时间和开发成本.
网站建设作为产品营销的有效工具,在企业推广和宣传过程中充分发挥搜索引擎的作用,推广具有一定特色的产品和企业品牌.作为一种重要的方式对大多数网民获取信息,网络平台应该提高企业网站的搜索引擎优化在构建企业的网站,以便相关人员可以输入搜索引擎上的搜索引擎,使企业充分发挥网络营销的作用.
(三)知识化
随着社会的不断进步,知识产权的概念在社会上得到越来越多的关注,这一概念也可以在市场经济中发挥作用.在前人们的观念中,经济发展潜力的大小和市场的竞争地位通常用资本的数量来判断.然而,随着社会的发展,这种方式不再适应当代社会,取而代之的是人才的数量和知识的汇聚.在企业发展的过程中,必须重视企业人才的培养,强化终身学习的观念,提高企业在实践过程中的综合素质.所以我们可以说,未来石化企业必须重视知识和人才.
三、化工资源、用户市场和营销策略之间的关系
（一）、市场和资源.各种各样的化工产品增加了识别的难度.大多数产品将面临市场上没有市场的尴尬局面,在同样的情况下也没有资源的来源.同样的行业在扩大化工产品的市场和领域方面也有这样的情况,但这是一个非常困难的产品或领域,不间断的新运营商,并有良好的效益.可以看出,资源的流失是由于它没有真正进入市场,了解市场资源,并一起做.我们需要选择一个或多个产品的代表性项目来分析其市场和资源,从小到大,逐渐开始培养,充分利用其大数据、信息、市场和人力资源.逐步实现最大效益.
（二）、化工产品和资源优势.要更好地选择客户的购买力和客户资源的忠诚度,紧密结合化工市场,分析市场需求,寻找具有良好市场关系的产品,或细分潜在的良性准市场,寻找市场和产品资源的共同关系.在同一点,我们应该锁定需要开发的产品,进行市场培育,通过反复筛选,使它逐渐成为企业的主要产品,并维护和巩固它合理,使其有一定的竞争力,有利于促进企业的效益.
（三）、市场营销各要素之间的联系.市场销售人员的目标是使购买的最佳方式使销售过程更加顺利.在这一过程中,我们既要考虑利益最大化,也要考虑长期利益和短期利益,以滿足用户和供应商的满意.市场是一个双赢的市场. 商、供应商、用户和经营者应本着互惠互利、平等相待的原则,本着互惠互利、平等相待的原则,本着友好、诚实的态度进行合作.无论哪一方把市场规则视为游戏,都会使其稳定、友好、长期的合作关系破裂,所以市场合作的每一个环节都是短暂的.一个人不能在自己的领域中发挥相应的优势,这样他们之间的合作和声誉就能得到有效的维护.
总结:该文是关于石油化工论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
参考文献：
1、 经济放缓期化工产品市场营销策略分析 摘要：石化化工工业是石油产业链中与国民经济息息相关的产业，如国防科技、医药卫生、机电制造、农业生产、纺织等领域，无时无刻都有化工产品相伴随，日常。
2、 中国石油化工项目工程管理优化措施 [摘要]石油化工作为我国重要的支柱型产业，在国民经济发展中具有重要作用，其工程项目管理具有工程投资规模大、涉及专业多、施工现场管理难度较大、工程。
3、 市场环境下化工产品的营销技巧 【摘 要】 近年来，化工行业的竞争也愈发激烈，企业为提升销售额，也纷纷转变营销模式。可是在化工产品的营销中存在仍然着诸多问题，尤其是在聚乙烯方面。
4、 试析石油机械有限公司销售管理系统设计和实现 摘 要：随着能源危机的加剧，石油领域的市场竞争愈发激烈，因此对当前石油领域的相关业务流程进行整合，设计研发出适合石油器械行业销售管理的系统，对于。
5、 石油钢管产品市场营销策略分析 [摘 要] 石油钢管产品主要用于开采和加工原油和输送管道等。为了适应不断变化的市场對石油钢管越来越高的数量和品种质量的需求，近些年我国石油钢管企。
6、 中国石油化工产品统销模式分析 [摘 要] 随着我国经济等方面的迅速发展，我国的石油企业也得到了很大程度上的发展，为我国的国民经济做出了非常大的贡献，并且为人们的生活也做出了很。