论文张近东:中国零售业变革操盘手是关于张近东方面的论文题目、论文提纲、张近东论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
夹缝中求存,张近东以剑走偏锋之道成功抢占丰厚的市场先机；果敢中超越,张近东以力挽狂澜之勇尽情拓展广袤的商界城邑；转型中谋势,张近东以处变不惊之智完美再造全新的企业肌体；竞合中强身,张近东以刚柔并济之术出色构建宽阔的产业高地.浏览与检阅26年苏宁征战商业江湖的动感历史,人们不仅能够强烈质感到作为中国最大实体零售航母引领行业不断变革的生生脉动,更能清晰地看到张近东过人的操盘艺术与胆识,以及一代创业者散射出的挚爱与.
搏浪中转型
并没有像绝大多数同学那样毕业之后选择端起教师铁饭碗这份职业,走出南京师范大学的校门,张近东一脚踏进了南京鼓楼区的一家国有企业.然而,55.8元的月工资还是没有留住年青人狂热躁动的心,而且此时中国已然掀起新一轮“下海”潮流,几乎没有做任何犹豫,张近东便怀揣着平日靠安装调试空调赚来的10万元“外快”,买下了南京宁海路上一家不足200平方米的门面,并给公司取名为苏宁交家电.
对于普通中国百姓而言,彩电、冰箱、洗衣机在1990年年代初期还是奢侈品,而且也是当时男女婚嫁必备的新“三大件”,由此也就不难想象当市场完全放开后这些产品的火爆需求程度.不过,张近东并没有凑热闹,而是偏偏选择了代理空调零售这一当时还处冷门的产品.令张近东没有想到的是,尽管公司是在冬天开业,但竟然开张日卖出了一台空调.直觉告诉张近东,自己的小店一定会火.果然,一年下来,小小的门店营收进账竟有6000万元,纯利润达1000万.靠着挣来的“第一桶金”,张近东迅速招聘买马,员工队伍扩展到300多人,并在业界首次建立起“配送、安装、维修”一体化服务体系.
不过,当时的南京家电行业依旧是国有商业大佬称雄割据的天下.按照惯常做法,国有商场总是选择在每年4月份到空调厂家订货,淡季则止.这样,厂家必须春夏加班赶制,而秋冬则闲置产能,结果旺季缺货成常态.虽然厂家也想反季节生产,但国有商场不同意,占用资金、库存不说,转年碰到个“凉夏”,注定血本无归.看到了生产厂家的痛点,张近东不失时机的立马下手.苏宁成立的次年,春兰、华宝等空调厂家在南京举行订货会,张近东用颤抖的手与对方签下了5000多万反季节订单.十分幸运地是,转过年来“火炉”南京迎来大酷暑,苏宁乘机打出以全市最低销售空调的广告,苏宁小店一时爆棚.
然而,如同“鲶鱼”的苏宁必然引来同行的羡慕嫉妒恨.南京国有“八大商场”迅速集结,并对外宣称将统一采购统一降价,如果哪家空调厂商供货给苏宁,他们将全面封杀该品牌.这也是中国家电业第一次在卖方市场生态下发动的“战”,也是苏宁首次与市场竞争对手的正面交锋.不過,“小舢板”当时与国有商业企业“八大航母”叫板的确有些忐忑.为了缓和气氛,在苏宁举办的三洋空调代理会上,张近东主动邀请八大国有商家的领导会后一起进餐,但令张近东没有想到的是,自己的开场白还没有说完,他们竟然齐刷刷地站起来集体拂袖而去.自然,被逼的不得不拿起长矛的张近东选择了继续进攻,而且凭借着“规模经营、厂商合作、专业服务”的新生市场优势,接下来与国字军交手的一年中苏宁不但没有败下阵来,反而节节取胜,当年销售收入猛增至3亿元,并摘取全国最大空调经销商桂冠.
然而,一路旺销爆售的日子并没有持续多长时间.随着接下来众多生产厂家加入供给端,很快便形成了市场供过于求的格局,原来与苏宁合作的厂家也突然发现自己的空调既不叫座,也不好卖,于是纷纷发动渠道革命.除了春兰豪掷10亿元建成3000家连锁店外,美的、海尔也不约而同地开设直营店,张近东大有被扔弃与孤立之危.重要的是,此时亚洲金融危机不期而至,苏宁在需求端第一次感受到了刺骨的寒风.
抱守残缺只能死路一条.在公司的董事会上,张近东宣布了砍掉50%的批发业务同时从专业零售转型为综合连锁零售的决定,但没想到却招来了不少高管的强烈反对,最终还是张近东强势发出了“谁反对就干掉谁”的声音才勉强通过.苏宁10周岁前夕,苏宁交家电更名为苏宁电器,南京新街口18层的苏宁大厦也挂出了新招牌.
立足于全面转型,张近东对外公布了3到5年的时间建立1500家店的跨世纪连锁计划.于是人们发现,从南京到扬州,从北京到上海,苏宁在接下来的五年时间中几乎以地毯般的方式扩网铺店,乃至在北上广深打破了一天开出22家连锁店的“神奇记录”.在此基础上,张近东在全国首创“3C模式”,即电脑（computer）、通讯（communi-cation）与家电（consumerelectric）,真正意义上的苏宁综合家电经营格局开始形成,同时也标志着苏宁进入信息家电时代.
5年之后成功登陆深交所中小企业板应当对苏宁的转型起到了强大的助推与固本作用.作为中国家电连锁IPO第一股,苏宁电器融得近4亿的增量资金,当日股价暴涨100.24%,一举成为沪深两市第一高价股.与此同时,张近东个人财富陡增517%,一夜身价超过12亿元.媒体也注意到,张近东在敲击上市铜锣时,用了比他人要大得多的力气,而且在随后接受记者采访时张近东发出的苏宁要成为“中国沃尔玛”的声音也格外清脆而响亮.
的确,今日的苏宁已成长为中国最大的实体商业零售企业,同时名列中国民营企业前三强.资料显示,去年苏宁实现营业收入1485亿元,同比增长9.62%.不仅如此,在美国零售行业杂志《STORES》联合德勤公布的2017年全球250强零售商排行榜中,苏宁进入前100强零售商的行列.与此相应,2016年胡润中国百富榜显示,张近东个人财富达780亿元,排名第十.
线上与线下驰骋
互联网零售对线下实体门店形成的分流性冲击至今还在延续.资料显示,去年全国百家重点大型零售企业零售的增速跌落至负0.1%,创下30多年来最差业绩记录,并且百货店、超市等零售企业关店现象频频发生.与此同时,网络零售突破5万亿,同比增长12.6%.春江水暖鸭先知.作为国内实体零售的总舵主,张近东引领着苏宁其实早已迈出了新一轮的转型脚步.
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参考文献：
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