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目前,各电商巨头纷纷入局跨境电商业务.区别于传统意义的海淘代购,目前国内跨境电商正规军在经营模式、平台运作及货物配送方面更加规范化.按照运营模式可划分为跨境C2C、第三方B2C、自营B2C、自营B2C+第三方B2C以及垂直自营五类,目前进口跨境电商们大部分采取海外直邮和保税进口两种模式,仅交纳行邮税.据全球领先的智能化营销服务机构Webpower了解,目前运营有进口业务的电商有：天猫国际、京东全球购、亚马逊海外购、网易考拉海购、洋码头、聚美优品的聚美极速免税店、唯品会全球特卖、蜜芽宝贝（更名为蜜牙）、1号店的1号海购、中粮我买网、寺库网、蜜淘、顺丰海淘等.那么,这些知名的电商们又是如何推广营销进口业务及产品的呢?
如何吸引和获得更多潜在客户
聚美优品、唯品会、蜜牙宝贝等主营有进口业务的电商们偏好利用SEO、网络广告等推广营销,利用抵用券、专享红包等吸引用户注册或下载APP,然后通过电子邮件地址、电话号码注册,绑定用户成为注册会员.唯品会提供给用户多种注册选择方式,利用邮件和短信为营销做铺垫.
进口关税在降,还继续价格战 ?
对于购买海外商品,价格是消费者关注的焦点,“价格战”也是进口跨境电商们营销的主要战术.可喜的是 ,国务院批准对部分日用消费品开展降低进口关税试点：6月1日起,以暂定税率方式降低护肤品、西装、短统靴、纸尿裤等产品的进口关税,平均降幅超过50%.其中,西装、毛皮服装等的进口关税将由14%-23%降低到7%-10%,短统靴、运动鞋等的进口关税由22%-24%降低到12%,纸尿裤的进口关税由7.5%降低到2%,护肤品的进口关税由5%降低到2%,共计14类商品进口关税税率大幅下调.
这对于消费者和进口跨境电商们来说,是一利好消息,但是根据我国海关部门规定,货物通关进口过程中,除了关税外,还需要以商品的不同类别代征增值税、消费税等税种.所以,单纯依靠“价格”变动调整来带动营销销售可能依然势微.
EDM案例：亚马逊海外购VS京东全球购
1.“亚马逊海外购”商店是亚马逊为方便中国消费者而特别推出“海外购”中文海外购物服务,包括服饰、鞋靴、母婴、美妆、玩具、个护健康、户外及运动、电子、家居、厨具等品类国际选品,涵盖热销品牌,其称在售商品均100%来自美国亚马逊,在对顾客的营销诉求点上标榜：纯正海外购、实时国际价、跨境及时到、客服本地化,充分利用了其全球商品采购及配送网络优势.
2.京东全球购自营旗舰店推出特色“国家馆”,让用户可以根据全球区域国家喜好挑选产品.把正品保证、全球直供、售后无忧、总有新奇,作为打动客户的营销诉求点.
3.亚马逊VS京东：日常价格促销推广邮件
亚马逊具有完善的全球电子邮件营销体系,在国内和国外都非常注重邮件营销,其邮件营销涉及日常促销推广、售后服务、顾客消费体验改善等客户销售过程,并且基于客户、数据、渠道之间的大数据营销应用也使其走在了精准个性化营销的前沿.
京东一直向用户发送产品、促销优惠以及服务的电子邮件,经过多年营销积累,也开始尝试根据用户的购物、浏览习惯向用户个性化推荐可能感兴趣的商品邮件,并通过在电子邮件中提供高价值商品为用户营造惊喜,以提升邮件营销用户体验,让电子邮件成为和用户长期沟通的渠道.
4.亚马逊VS京东：巧妙创意专题邮件
对于邮件营销的创意包装是考验营销人员功力的最好证明,在日常邮件营销中,如何围绕产品服务,利用节日、文化、热点突发事件等资源因素巧借力、妙整合,创建激发用户需求、吸引用户眼球的电子邮件,可以为电子邮件时不时带来一些井喷的效果,成为全年营销中的亮点.亚马逊的全球尖货TOP榜专题邮件、京东的情人节鲜花专题邮件,都是很好的创意思路.
进口跨境电商,营销机遇在哪里
2014年,我国跨境电商交易规模为4.2万亿,同比增长33.3%,到2016年我国跨境电商将达6.5万亿,占进出口交易总额的25%.艾瑞咨询预测,2017年进口跨境电商规模将达到1.3万亿,未来3年复合年均增速为35%.国内市场对海外商品的需求高涨,让处于起步阶段的进口跨境电商市场成为蓝海.6月底,杭州市公布了“中国（杭州）跨境电子商务综合试验区实施方案”,并亮出“制度创新清单”,惠及跨境电商企业及普通消费者.阿里巴巴、京东、洋码头等249家企业,被确定为中国（杭州）跨境电子商务综合试验区首批试点企业.
除了紧抓国家扶持和税收下调政策带来的机遇,以消费者关注点出发,围绕商品价格、货源、物流清关能力等涉及进口跨境业务链各方面,把高性价比、时尚潮流产品特色；放心货源正品；稳定及时的配送物流 ；操作简单方便的购买下单支付等作为营销卖点,进行巧妙的策划包装,完善目前单一的价格战营销策略,可能带来新面貌.
总结:这篇邮件营销论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
参考文献：
1、 商务部跨境电商零售进口有关监管给予1年过渡期 经国务院批准，对跨境电子商务零售进口设置了过渡期，在2017年5月11日前，即继续按照试点模式进行监管，对天津、上海、杭州、宁波、郑州、广州、深。
2、 跨境电商背景下国际经济和贸易专业大学生创业模式 摘 要：随着跨境电商的逐步发展与成熟，这一领域涌现出了很多创业机遇。论文根据现有的大学生创业模式与国际经济以及贸易专业大学生的创业特点，提出了基。
3、 中国跨境电商物流现状和 摘 要：电商与物流是相辅相成，相互依存的。随着近些年来电子商务的崛起，跨境电商物流也遇到了一些无法解决的难题。本文分析了跨境电商物流的现状，从跨。
4、 互联网环境下跨境电商物流模式选择 摘 要：“互联网+”时代的到来，为跨境电商的发展创造了便利的条件，同时也为其物流模式提出了全新的要求。在这种时代背景下，如何对各种跨境电商物流模。
5、 税收红利收窄，跨境电商好日子到头了 倒下的蜜淘、消失的税收红利、落下的“正面清单”大棒，早期依靠政策红利、价格优势和品类丰富度打天下的跨境电商，好日子到头了吗？尽管2016年3月。
6、 中小外贸企业开展跨境电商之分析 随着科教兴国战略的布施和互联网时代不断深入，我国的中小型外贸企业取得了良好的发展，这些中小企业通过与国际市场主动地进行合作和交流，使得它们的发展。