论文基于要素结构商业模式设计是适合商业模式论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关最新商业模式100个案例开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
[提要] 本文基于要素结构视角,对商业模式的定义进行简要梳理,并基于此定义分类构建基于要素视角的商业模式设计框架.最后,基于Osterwalder九要素模型画布,将其划分为四个板块,并对各版块商业模式要素进行整理和评述.
关键词：商业模式;商业模式构成要素;商业模式设计
中图分类号：F270 文献标识码：A
收录日期：2018年3月16日
近年来,在管理学科文献中,“商业模式”越来越受到学者和企业管理者的欢迎.在当今迅速变化的时代,新环境、新问题层出不穷,使得我们很难建立一个能够经受住时间变迁的“万能框架”.仅仅寻求静态的商业模式规则很难适应不断变化的市场环境,因此本文旨在从要素视角探讨商业模式设计的基本框架,并在已有商业模式基本框架下,构建以要素为基础的商业模式设计模型.
一、商业模式的定义
“商业模式”一词最早是在1957年由Bellman和Clark提出,但当时“商业模式”研究在学术领域还没有引起广泛的关注,也没有人对其进行独立的研究.直到20世纪末,人们开始讨论这个话题.直到现在,依然有许多学者和企业家在学术和实践中“滥用”商业模式,他们通常将其和战略、经营理念、盈利模式、经济模式,甚至和业务流程建模划等号（DaSilva C M & Trkman P,2014）.
目前,关于商业模式定义的分类,很多学者也进行了探讨.Morris等（2003）根据前人对商业模式的定义,将所有学者的定义分成了三种类型,即经济模式型、运营模式型、战略模式型,并对商业模式的定义进行了简要的陈述,他们认为商业模式就是企业将经济模式、运营体系、战略选择各方内部的具有相关联系的决策变量进行整合,以在竞争市场中创造持续的竞争优势.原磊（2007）将商业模式的定义分为经营类、运营类、战略类、整合类.因此,本文在参考国内外学者对商业模式定义的分类,将其归纳为四个类别,即经济模式型、运营模式型、战略模式型和网络模式型.这四种类型商业模式定义的产生并不是随着时间而出现的递进关系,而是一种螺旋式的相互作用.
二、基于要素结构的商业模式设计
Magretta和Afuah等的看法一致,认为商业模式设计其实就是要解决以下问题：谁是客户?客户的价值是什么?以及将这种价值以合适的成本交付给客户的根本经济逻辑是什么?Casadesus进一步概括了Magretta的观点,认为一个恰当的商业模式必须回答两个问题：一是解决战略定位,即向哪些客户以及提供什么价值的问题;二是强调执行策略,即在提供服务、获取价值的过程中组织应具备哪些能力.
目前,关于商业模式设计的研究主要有两种视角：即基于静态和基于动态视角下的商业模式设计.Amit等（2008）主要从静态角度研究商业模式设计,他认为静态视角能帮助我们剖析不同时点的商业模式,并帮助学术界分类商业模式并从内部讨论其和绩效间的关系.但是静态视角往往仅分析了某个时点的商业模式组件及构成.由于客户需求变化和市场竞争威胁,企业生存和成长需要不断调整当前商业模式并寻找新的商业模式.所以,静态视角往往无法描述商业模式的进化.
而另一些学者则基于动态视角研究,DEMIL等（2010）认为商业模式代表了一种企业变革和创新的方法和工具.由于企业很难立刻发现一个可持续发展的商业模式,所以需要逐步改进商业模式以创建组织内部一致性并适应环境;这种改进有时可能是一种会动摇整个行业的激进式创新,即新的商业模式产生.
关于商业模式创新过程中的障碍讨论,先前的学者也进行了研究.（Amit and Zott,2001）将商业模式的设计分为两个主题,即效率型和新颖型商业模式.然而,这些商业模式的创新和设计由于受公司内部资产传统配置的限制,使得管理人员拒绝进行商业模式的创新,从而可能威胁到企业的持续价值流.对于影响商业模式创新的因素,Henry Chesbrough（2010）有不同的看法,他认为一个成功的企业在进行商业模式创新设计的过程中,由于没有提供一个整体的创新思路,从而使得管理层在决策的过程中很容易将其信息过滤.一个解決这些问题最有效的方法就是构建一个商业模式地图,并且澄清其过程.根据（Osterwalder,2004）九要素模型,构建一个商业模式地图模板,如图1所示.（图1）
在进行商业模式设计过程中,需要从客户的角度出发,思考问题,发现问题.本文将商业模式地图模板划分为四个模块,分别为基础设施模块、产品服务模块、客户模块及财务生存能力模块.根据商业模式设计的九个要素,进一步细分,将某一个模块具体化.
（一）基础设施模块.基础设施模块是企业建立商业模式的基础,它主要分为三个要素,即伙伴网络、关键业务和核心资源.这些要素之间的共同作用,为商业模式整条价值链的设计提供了前提.
伙伴网络构建了一个和其他企业合作的网络协议,任何一个企业在满足客户需求的过程中,有些资源企业自身可以提供,有些资源需要和我们的合作伙伴合作去提供给客户.构建一个合作网络不仅在于满足客户的需求,它也是一种完善企业内部流程,提升企业竞争能力的重要一环.因此,在进行伙伴网络的构建过程中,潜在合作者的关键业务、核心资源是我们考虑的重要因素;其次,和合作者的合作深度决定了我们可以从我们的伙伴企业中获得什么.因此,在这个要素构建的过程中,我们不仅要考虑是谁,也要考虑谁可以给我们带来什么.
关键业务是有效运转商业模式的基础框架,产品流动、客户维护和开发,企业的辅助服务等都需要有合适的业务去驱动.
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