论文韩束妆业单品牌店法则是关于对不知道怎么写韩束论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文韩束被曝光新闻报道论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
像平常每个工作日的早晨一样,凌峰坐在位于陕西省咸阳市的办公室里,办公桌前的8块电视屏幕同时亮着,上面显示的是弘业美妆西咸韩束妆业分布在咸阳市和西安市全部51家门店的实时图像.
从2008年12月开出了韩束妆业的第一家店,到如今的稳步扩张,韩束妆业在咸阳和西安都打开了知名度.尤其是在韩束妆业的大本营咸阳,如果要买韩束的产品,大家第一个想到的就是去韩束妆业.
产品认知度低走出去用试用装打开市场
在最初开店的时候,情况则完全不同.2008年以前,凌峰和妻子在咸阳开了一家名为弘业美妆的化妆品专营店,当时韩束旗下的中低端品牌卡朵和茜菲儿销售表现优异.
于是在2008年12月,借着韩束品牌的优惠政策和在店面装修方面的支持,凌峰的第一家32平米的韩束妆业专营店在咸阳开业了.
“当时,化妆品终端店都是在店内等着顾客上门,而我们不一样,我带领团队带着试用装去外面发宣传单,一面给顾客介绍品牌,一面让她们体验我们的产品.”韩束妆业咸阳区域总经理苏海妮告诉《化妆品观察》.
为了最大程度地拓客,韩束妆业的员工还针对目标消费者的年轻学生群体,在8月底9月初大中专院校开学前后带着产品的试用装去学校发放,“那个时候,我们从公司要了大批量的袋装体验装去学校发,希望能扩大影响力,当时咸阳这边的学校基本都被我们跑遍了.”苏海妮介绍.
“那时我们主打的是低价产品,希望通过价格便宜质量又不错的产品吸引回头客,等把顾客吸引进店了,再把档次往上升.”苏海妮告诉《化妆品观察》,这就是韩束妆业最开始的销售策略,“开店差不多一年左右,就有顾客专门找上门来买东西了.”
品牌要砍掉一半产品囤货过渡加引导升级
记者跟随着苏海妮走访了位于咸阳中心区域的6家韩束妆业的店铺.在每家韩束妆业门店入口的显眼位置,都有一块电视屏幕,上面循环播放着韩束产品的广告,店员们穿着公司配备的统一制服,让人感觉不管在哪家店,韩束妆业都是一个整体而专业的模式.
另外,韩束妆业总体的店铺面积都不算太大.“我们在咸阳这边的店铺,一般都在30至40平方之间,最大的有50平方,最小的只有18平方.”苏海妮介绍,“因为做的是单品牌,品类也集中在护肤品,店铺面积过大,经营风险也会随之提升.”
相比一般的化妆品专营店,单品牌店的SKU本来就不算多,而2013年底韩束品牌的产品调整,让韩束妆业差点陷入困境.
“之前韩束旗下的产品全面覆盖中高低端各个消费层.但是自2013年下半年,韩束公司全面向中高端定位转型.这意味着韩束妆业有一半的产品都要被砍掉.”苏海妮介绍,由于受咸阳地区的消费水平的限制,之前韩束妆业一半的营业额都是由这些中低端产品贡献的.
但所幸这样的困难并没有难倒韩束妆业的团队,“除了着急,我们的办法是谋出路,所以在产品还没有正式被砍掉时,我们就把卖得好的中低端系列进行了大量的库存,以便之后能有一个自然的过渡,不能让顾客来店里突然就买不到东西了.”
做了预防以后,对于以前买过中低端产品的顾客,苏海妮的方法就是慢慢把他们引导到高端一点的产品上去.
应对网络及微商冲击自有销售小妙招
“在动销方面,我们一般只有节假日才会做一些买送、抽奖、送代金券这样的活动.”苏海妮介绍说,而网络和微商对店铺的销售也确实存在冲击,但他们一直在想办法用自己的方式来化解这些冲击.
拿微商来说,比如韩束的墨菊系列产品在微商渠道也有出售.“微商渠道的套盒里面大大小小有5件产品,价格是200多元,其中的BB霜是售价为69元的粉BB,我们的套盒是大大小小8件套,其中的BB霜是125元的红BB,套盒的售价是398元.而不了解的顾客,觉得两个套盒远看是一样的,自然会去选择更便宜的产品.”苏海妮有些无奈地表示,“当时有不少顾客都是在我们的店里试用好后,转头就去网上买了.开始我们心里也是有些接受不了,觉得我们的体验、服务什么的都白做了.”
但这些问题像韩束妆业在从前遇到的种种困难一样,并不会长久地困扰着他们,他们一直在想办法让每个问题都不再成为问题.
“最后我们进行反思,问题还是在自己身上.我们应该从自身想办法,采取措施.”苏海妮告诉《化妆品观察》,如果顾客专门是来找那些在网络或微商渠道有销售的产品,韩束妆业的BA会有意识地将顾客引导到其他系列的产品上面去.比如有顾客是专门冲着墨菊系列的产品来的,那么店铺的BA就知道,可能这个顾客已经在其他地方了解过这个产品了,会有针对性地向顾客推荐同类的产品.“最后的转化率还是比较高的,基本上各个店的反馈都还不错.”苏海妮表示.
“其实不管面对的是什么政策,我们都应该去适应它.我们也经常跟店员讲,不要管其他渠道上有什么货,要永远记得,化妆品这个东西,顾客还是愿意在实体店购买的.在额外的增值服务和手法方面我们是有自己的优势的.”苏海妮充满信心地说.
无论遇到什么问题,韩束妆业人始终相信,办法总比问题多.他们一直能主动从自己身上找问题,并想办法化解问题.相信这也是为什么在竞争日益激烈、商家纷纷抱怨生意难做的今天,韩束妆业一步步稳扎稳打、逐渐扩张起来的原因.
总结:这篇韩束论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
参考文献：
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