论文韩都衣舍赵迎光现在网红品牌，还不如当初淘品牌是适合赵迎光论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关赵迎光有多少钱开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
淘宝,网红,都是流量机制,而不是品牌机制.
网红不可怕
我一直都有一个很大的疑惑,网红张大奕,还有天王嫂雪莉的钱夫人,此类的网红品牌,究竟是不是引领了一个新产业?是不是下一个潮流的趋势?这个生态会不会繁荣起来?会不会形成一股类似当年的网络品牌一样的新势力?
韩都衣舍董事长赵迎光的一番讲解,让我们对网红品牌这个群体在商业生态上的位置,有了更清晰的看法.
我们当时问了一个问题：像张大奕这样的网红品牌,也是做女装,而且销量还不错,会不会对韩都这样的互联网成熟品牌带来威胁?
我以为老赵会说“网红作为新势力,不可小觑”之类的话,不曾想,他很轻松地说,不会,网红对我们没有威胁.网红其实就是当年的淘品牌,他们现在还在走我们当年的路,他们甚至比淘品牌的天花板更低！
我是被惊到了！
网红、直播这些被认为是下一个时代的主流,是当前最先进的生产力,是最火爆的工具,但是,基于这种生态土壤长出来的品牌,居然并没有被看好.
为什么呢?
淘品牌的没落是注定的
我们回过头来看看淘品牌的发展模式,当初凭借流量红利,淘品牌发展迅速,传统企业不知道怎么做电商,但淘品牌利用自己对于网络的熟悉,对淘宝各种工具的成熟运用,让他们快速成长.
这些东西说到底,其实就是建立了流量优势！
但是,当流量优势不再的时候,需要拼品牌拼营销了,一大批淘品牌落幕了.
今天的网红品牌,说到底还是建立在流量优势上,做直播、搞微博、走秀、做活动,这一切其实是开创了一个新的流量窗口.
其实想想也是,很少有人听说网红品牌衣服多好,品质多好,款式多流行,客户体验多好,供应链多优秀,大家谈论的始终是一个现象,她很火,卖了很多货,他们又出现了多么奇葩的表演.
但,这一切都是流量机制,而不是品牌机制.
要做好一个品牌,需要什么?
赵迎光说,一个品牌无非是三个层面：第一,供应链稳定,配合度好；第二,品牌传播到位；第三,销售能力好.
淘品牌也好,网红品牌也好,其实都是第三个能力有优势,品牌营销和供应链的打造,非一日之功,而且谁也替代不了,这不是别人（代运营或者服务商）能解决的,只能自己一点点去摸索.
而且,今天的环境跟几年前又不一样了,网红和直播红利期又很短,你想想看,我今天看你表演,看你解说,我能看多久?半年之后,是不是还想看你这张脸?有多少人能够长期坚持看你这张脸?
消费者是有审美疲劳的,你直播的目的,无非是教育消费者,他们能天天听你教育,一直听半年?他们成熟了,自然有自己的审美观念,还愿意天天看你吗?
当然,会不断有新用户加入,但是,别忘了,现在网红经纪公司们想批量复制张大奕,如果几百个锥子脸都在做直播,竞争也是惨烈的.你有个性,你骂人的方式花样翻新,但,比你更嘚瑟的人多了去了,怎么留住用户?
当年淘品牌起来的时候,有一个很重要的玩法,就是在图片上下了大功夫.很多店铺图片很土的时候,他们去韩国街拍,请专业摄影师,找漂亮麻豆,所以转化率很快提高了.但是,很快,很多店铺都学习这种做法,诞生了一批的麻豆和专业摄影公司,随之,转化率也降低了.
当整个淘宝的图片水平都提高之后,就没什么竞争力了,当几百个锥子脸都做直播的时候,你也没有竞争力了.
复制网红?扯淡
竞争力在哪儿呢?
在供应链和购物体验上,不能快速建立优势,很容易成为明日黄花.
但是,偏偏是在供应链优势方面,没有几年的打磨,工厂根本不配合.
所以,赵迎光说,如今的网红品牌,天花板要比当年的淘品牌更低,更容易触顶.因为,他们流量红利期更短,门槛更低,何况,不可能规模化复制.
当然,如果相较于传统品牌,淘品牌和网红品牌都没有渠道,这是他们天花板低的另一个原因.没有渠道,意味着没有人帮你卖货,没有人提供资源塑造你的品牌.
或许有人会说,美国的网红们不走锥子脸大胸路线,人家靠的是专业,中国的网红以后越来越专业化,肯定是有出路的.
这是个好角度,却让网红品牌的门槛更高了.所有门槛高的行业,天花板也高；门槛低的行业,天花板就低,这是规律.
所以,网红品牌们,不应该去学习张大奕和雪莉,抱着复制张大奕的思路去做网红产业,恐怕得不偿失.
当然,在卖货方面遇到天花板之后,张大奕或者雪莉还有其他的路线可以走,可以进入娱乐圈,如果综艺能力够呛的话,这又是门槛了.
不过,有意思的是,虽然赵迎光不看好网红品牌,但是却在网红和直播上做了布局,专门打造了网红直播间,网红、达人、模特都可以来直播.他把这些当作流量经营工具,是有益补充,却不会认为这是什么颠覆性玩法.
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参考文献：
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