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为了实现3年内扩大市场份额到25%的目标,公司决定撤换年近60岁的销售分公司总经理M,让其手下的一位大区经理接任.但总经理坚决反对,并得到另2个大区经理的支持,他们甚至暗示,如果公司不同意他们意见,他们就离开公司.公司管理层该怎么办?
章俊：建议暂时维持这样的局面,改革薪酬制度.
应科技：改革公司架构,撤销销售分公司,将3个销售区域升格为公司直属事业部；或者大区经理轮岗,扶植能力和忠诚度堪用的人员接替他们.
刘文玉：事到如今,必须撤换掉M.这里的关键是公司管理层的信心和决心！如果连这个事情也处理不了,25%的目标应该也是虚的.
雷达：公司预估一下如果3人离职,客户流失率会有多大,可控的话就快刀斩乱麻；如果客户流失率真的会很大,采用拖延战术,成立客服部,接管销售部门老客户.
高世德：在一个没增长、想安逸、阻碍公司目标的团队里,自我安慰等待市场淘汰,还是破釜沉舟干一场,自己选择了就行动吧.
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参考文献：
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