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2005年,在一个国际论坛上,美国主持人发难一位中国企业家.
“你们中国和印度现在发展得太快了,9%的GDP增长率,太疯狂了,所以你们中国和印度得竞争一下.”
“那美国和谁竞争啊?”没等主持人反应过来,这位中国企业家补充说,“美国是在和拉登竞争啊.”
主持人一下很尴尬.
这个反应敏锐、口才也不错的中国企业家是侯为贵,中兴集团董事长.
外界认为,国产通信厂商里,真正做到跨国规模的只有华为和中兴通讯.不过,和华为的任正非相比,同是20世纪40年代生人,在通讯行业创业,一度把中兴通讯做到国内最知名通讯企业的掌门人侯為贵,是一个温和不善言辞的人.他是国企工程师出身,信仰技术,也依赖技术.
任正非则要强势得多,他信仰专利,信仰销售,或者说他只信仰结果,一派军人作风.
在过去的二十年里,这两家企业先后在深圳创业、发展.又先后走出国门,巩固行业地位,行业地位一度旗鼓相当.
任正非一度让侯为贵觉得,“不能理解”.
而侯为贵让任正非,“非常上火”.
这两个年龄相仿,风格迥异的人,从企业创始地深圳开始较量,一路较量到全国,最后较量到全球市场.两家的竞争手段里,互相诉讼,互相举报,互相骗对方,都是家常便饭.
侯为贵的精
侯为贵比任正非大两岁,比任正非早三年创业.1985年,43岁的侯为贵辞去了国企车间主任的职务,带着同车间出来的几个人跑到深圳创业,专门研究生产交换机.
侯为贵是一个人缘特别好的企业家,人们对他的印象是：温文尔雅的工程师,重技术,重研发,重人性管理.
当然,他也很聪明.他预料,中兴通讯做的事日后一定会很赚钱.他对员工们说,以后买房子一定要有车库.
他的决策也很精准.
中兴通讯和华为在业务上针锋相对.在两件事上,侯为贵表现出了比任正非更敏锐的判断.
一件是在CDMA业务的判断上.
早期的通讯设备企业对运营商的依赖非常大.中兴通讯和华为的产品销售绝大部分依赖于运营商的订单.
2001年,中国联通第一期CDMA正式招标.
在这之前,中国联通推出过一次CDMA业务,并不顺利.业务暂停后,任正非觉得,这个业务应该不会再上市了,他开始指挥华为全力研发CDMA2000版,一个比之前中国联通推出的CDMA95版更强的版本.而侯为贵则让中兴通讯继续全力研发95版的业务升级.他们都在等待这次机会.
结果,中国联通的这次招标业务对准的是原来版本的加强版,中兴通讯完全对标,中标了10个省份共7.5%的份额.紧接着,2002年11月底联通CDMA二期建设招标中,中兴通讯又获得了12个省份总额为15.7亿元的一类主设备采购合同.
华为颗粒无收.
还有一件是在小灵通业务的判断上.
小灵通业务传到国内,主动权依旧在运营商手中,在运营商的政策不明朗之前,设备商只能靠运气.
任正非判断,小灵通简单落伍,不久就会被淘汰的.
侯为贵做出了完全相反的判断,他把小灵通作为中兴通讯短期内的市场助攻产品.
他的判断依据是,中国移动可能不在乎小灵通,但是中国电信想有所建树,小灵通是一个比较快速便捷的通道.侯为贵抓住了运营商之间的竞争关系,又一次赌对了.
2002年,小灵通业务为中兴通讯贡献了22.89%的份额.
到2004年年底,小灵通用户已达6000万,基本都是UT斯达康和中兴通讯的天下.
华为以销售起家,市场占有速度快.中兴通讯以技术起家,发展相对稳健.但是到了2003年,中兴通讯年销售额达到251亿元,华为年销售额为317亿元.两家的销售额相差无几.这和侯为贵的精准判断画等号.
侯为贵懂人性,重视人性管理.在中兴通讯,员工们看到的侯为贵依旧像一个工程师,稳重,和蔼.也正是因为这一点,他准确地判断了CDMA,特别是小灵通的市场.
对任正非来说,侯为贵是难对付的.
华为以销售起家,后重技术研发和专利,前者是中兴通讯的弱项,后者却同样是中兴通讯的强相.工程师出身的侯为贵更懂得技术专利的重要性.于是,双方也展开过技术专利之战,在通讯企业中,这两家都是名副其实的专利控.
在专利上,双方也没有少用心思.
2011年4月28日,华为突然宣布将以侵犯公司数据卡、LTE（第四代移动通信系统）专利和商标权的名义,正式在德国、法国和匈牙利对中兴通讯提起法律诉讼.
20小时之后,中兴通讯发表反诉声明称,中兴通讯也以侵犯LTE若干重要专利的名义,在国内对华为提起法律诉讼.
侯为贵,应对任正非,从来都是如此,没让任轻松过.
几年下来,侯为贵为了抗衡华为,给中兴通讯制定了在价格上“一定要比华为低”的原则.这让华为在海外也栽了不少跟头.
中兴通讯在世界范围内低价围剿华为的行为,最终引来了欧盟对中国公司进行“三反”调查.华为也被牵连.
任正非的狠
任正非军人出身,做事出了名的果断勇敢,赌性、狠劲都十足.
和温文尔雅的侯为贵相比,任正非让员工害怕.
这样的任正非,强势,前瞻,不服输.
中兴通讯和华为在2003年,销售额差距达到历史最低.之后,华为每年都在扩大这一差距.
国内市场,在经历了CDMA和小灵通之战后,任正非不敢小视侯为贵.
2008年7月,中国电信270亿元CDMA网络招标.在这一轮的中标竞争中,任正非先发制人,华为先于中兴通讯抛出“地狱价”,甚至开始传出消息,华为设备免费.
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参考文献：
1、 当侯为贵遇上任正非 提到中兴，很多人会联想到华为；提到中兴的创始人侯为贵，很多人同样会联想到华为的创始人任正非。两个人有太多的相似之处：都是40后，都在上世纪80年。
2、 任正非这一招直扎要害 10月19日，在2017年第四季度地区部总裁会议上，有两个人的名字再次被任正非提起——满广志和向坤山，他提出华为人要向二人学习，把工作干劲爆发出。
3、 任正非再不可忽悠中国消费者了 华为走到今天，是靠着对客户需求宗教般的信仰和敬畏，坚持把对客户的诚信做到极致。现在供给侧改革的中心，就是提升产品的品质。你不提高品质，就会驱赶。
4、 独家高端领袖访侯为贵中兴靠技术拉动 117亿投了什么《英才》：很多大型工业类企业的日子不好过，你如何看待现在的经济环境？侯为贵：我觉得未来几年，很多行业企业会越来越差，因为他们。
5、 静下来，任正非八句话 1 在大机会时代，千万不要机会主义，我们要有战略耐性。（这句话同“站在风口上，猪也能飞起来”是完全不同的指导思想。在风口上做猪只能风光一时，却。
6、 任正非为什么在华为内部到处放火 现代管理的毒性，在工业文明里无解。现在是工业文明向信息文明的过渡期，传统企业仍然是工业文明的组织形态，即便互联网企业也是如此。最近与一个老板交。