论文相宜本草电商七年成功路是关于成功路方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关成功路上的句子论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
相宜本草,“相宜”—让人想到东方的阴阳之美,平衡之美,相生相宜,从而让肌肤达到平衡稳定的净美之界,“本草”—就体现出品牌的草本养肤的概念.能让草本之间互相作用协调,是这个品牌所蕴含的概念内核.
如此东方韵味的一个国货品牌,它的创始人也大有来头,封帅女士不仅是名医之后,其外祖父杨继田先生为泰山脚下一代名医,曾任冯玉祥将军的御用医师,医术造诣深厚,医德馨名远扬.封帅女士自幼深受中医文化熏陶,秉承对中医文化和汉方美颜的一份责任,于1999年创立了相宜本草品牌.
相宜本草的七年电商之路
2007年,电子商务蓬勃发展,相宜本草看准了网络渠道的潜力.2008年,相宜本草在KA卖场、专营店渠道的增幅均超过了100%,但其网络销售渠道的增长幅度却达到了150%.彼时是相宜本草涉足电商领域的第二个年头,发展势头喜人.相宜本草2011年完成网上销售额1.99 亿元,占总销售额的15%.
相宜本草是在最适合的时期走上了电商的康庄大道.早期电商领域进入门槛较低,流量成本是现在的1/30.因此,较早进入电商领域的品牌,在当时建立起了一定的竞争门槛.目前,电商竞争激烈,流量行情上涨,投入产出比已经大幅缩水.要成功,必须要投入数倍以上的资金和资源才有可能.
相宜人依靠先发优势和不断完善的经营体制,和天猫、淘宝、京东商城、乐蜂网、1号店、麦考林和卓越亚马逊等国内知名购物网站均建立了密切的合作关系.除相宜本草外,芳草集和御泥坊也是在网络渠道中表现极佳的两个本土品牌.芳草集和相宜本草都以草本概念寻求差异化竞争优势,而御泥坊和相宜本草进入网络渠道初期时都以口碑营销爆炒人气,三个品牌都锁定了青年消费群体.但当芳草集和御泥坊试图向传统线下渠道延伸时,却屡屡受挫.
正因为早先相宜本草就在网络渠道站稳脚跟,占领了大多数优势资源,并且具备雄厚稳定的资金实力,随着网络信息的碎片化发展,消费者的关注度也越来越难以捕捉,这无疑给后来者设立了更高的门槛.因此,正在奔跑中的相宜本草,也就成为了一个难以追赶的对象.
相宜本草的优势还在于其线下渠道的良好基础.化妆品在电子商务领域还在不断的洗牌中,未来的趋势依然是线下强的品牌在线上也强.线下强的品牌由于具备品牌力、知名度、资金、物流、线下门店展示等各方面优势,对线上渠道产生良性影响和支持.相宜本草在线下具有较高的知名度,加上有很多门店和专柜,很多消费者去线下门店体验产品,然后到线上购买,价格相对较低,还有各种赠品和组合套装.
包装定位
产品包装在销售中起到的作用举足轻重.相宜本草算是低调的品牌.在别的化妆品品牌通过各种电视、网络、媒体,以爆炸式的广告狂轰滥炸的时候,相宜本草并没有加入到他们的行列中.大部分相宜本草的使用者是通过口口相传的方式,接触到这个品牌.相宜本草的受众主要还是学生群体.以低廉的价格、亲肤的草本特性而受到消费者的喜爱.大部分顾客对品牌的反馈是“温和”“价格便宜”和“东西好用”.其中,四倍蚕丝洗面奶和红景天面膜是比较受大学生欢迎的产品.
相宜本草最近的包装也大受好评.相宜本草的包装不同于其他护肤品包装.绿色的主色设计,符合相宜本草草本护理的绿色理念,所蕴含的植物成分也被作为主形象设计在外包装上.有植物元素,特色突出、简洁是相宜本草的包装定位.
相宜本草背后的研发团队
上海中医药大学是相宜本草幕后的功臣.2004年12月,上海相宜本草和上海中医药大学合作,成立“上海中医大学相宜本草美容实验基地”,专责相宜产品皮肤工程学和化妆品的研发工作.对配方组成、生产工艺、质量监测等方面全方位监制.相宜本草研发中心依托于上海中医药大学雄厚的科研实力,分析实验室配备了高压液相色谱仪、可见光分光光度仪、生化培养箱等大型精密仪器进行科学分析检测,包材研发实验室配备了液晶数显式万能材料试验机、瓶盖扭矩测试仪、耐黄变试验机等精密仪器实现产品包装的测试评价,据此指导化妆品的配方研发,确保研发的可靠性、客观性和稳定性.
上海相宜本草研发中心秉承“本草护肤”的理念,汇集了优秀的中药学、药理学、分析学、化学工程学、应用化学、精细化工学和包装学等不同学科专业的科研人员.研发开展自始至终以严谨的本草护肤功效成分筛选、现代化生产工艺、科学的配方组成、皮肤生物学测试和包材测试等阶段,实现产品的安全、有效.
网络营销的新模式
相宜本草和化妆品社区网唯伊网合作,锁定20～30岁、注重美容护肤、乐于尝试新鲜事物的青年群体进行免费试用活动；此后,又通过奖品吸引社区用户分享试用体验,从而产生强大的口碑效应.短期内,有关相宜本草的评论数成倍增加,正面评价使得相宜本草在网络消费者心中的好感度迅速提升.
直到现在,相宜本草仍致力于和消费者的互动.每隔数月,相宜本草就在SNS（网络社区）发起一次互动营销活动.例如近期“晒单赢大奖”、“网络代言人海选”等活动,都为相宜本草品牌掀起了网络讨论热潮.
不仅如此,相宜本草还在人气急升的新浪微博开通了“相宜本草”官方微博,目前拥有67万余“粉丝”,相宜本草通过微博平台传播品牌促销信息,和网友亲密互动.另在官方微博页面上增加了“天猫旗舰店”“官方网站”“官方商城”“本月特惠”“相宜本草论坛”“京东旗舰店”几个链接,并设有微客服,对在线网友的咨询做出即时解答.相宜本草还会定时展开各种活动,来进行促销和品牌推广.值此毕业季,相宜本草推出了“相宜毕业季献礼”,截至目前已有2700多人参和.
在拍拍网的营销过程中,相宜本草利用 微博、 空间等平台营销工具对店铺进行推广,并积极参和拍拍网的各大促销活动,不断优化品牌推广和活动策划,在获取庞大的优质流量的同时,也提升了相宜本草在消费者中的品牌形象.
直至如今,相宜本草的优势仍然难以复制,既有线下渠道的支持,又掌握了合适的时机,再加之相宜本草致力于打造一个具有中国文化特色的民族品牌,符合大众消费者的需求,即使面对同类产品在网络渠道中相似营销手段的竞争,相宜本草仍具优势.在2014年7月淘宝国货化妆品的销售排行榜中,相宜本草位列第五名,也是纯植物护肤品里位置最靠前的国货品牌,显示出了相宜本草的优势竞争力,相信它会在未来的路上越走越好,把我们民族品牌的光芒放到更广阔的国际市场中去.
总结:本论文为您写成功路毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
参考文献：
1、 相宜本草:一次非常规的广告战役 被喻为“化妆品行业最后晚餐”的男士护肤品市场早已告别蓝海时代。随着欧莱雅、花王、拜尔斯道夫、宝洁等外资日化品牌的强势进入，市场竞争也变得愈发激烈。
2、 农村电商造血记 第二届阿里年货节在福州启动，阿里巴巴集团副总裁孙利军说，阿里要做的，是把互联网基因植入农村，让农村电商自身具备“造血”能力。阿里巴巴集团副。
3、 电商巨头加紧物流布局 5月22日，2017全球智慧物流峰会上，阿里巴巴董事局主席馬云又语出惊人：“我可以明确地告诉大家，我还没看到你们准备好的东西，但我看到了大批新型。
4、 电商下西洋 如今的中国电商市场，有一个很有意思的现象。阿里巴巴和京东占据了90%以上的市场份额，而近期股份屡创新高的亚马逊，在中国市场份额不足1%。但是，亚。
5、 电商时代传统汽车经销商 电商不能完全替代传统汽车经销商，但这个“搅局者”很可能成为压倒经销商的“最后一根稻草”。随着电商的迅猛发展，商场正在沦为电商的试衣间，实体书店。
6、 三大运营商可借风农村电商 巨大的市场前景，加上政策的大力支持，农村电商或已到达风口。三大运营商们，或可借机进入农村电商领域，想象空间颇为巨大。2015年11月16日，商。