论文服装品牌文化定位对于消费者购买行为的影响是关于本文可作为相关专业服装品牌论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文服装品牌论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
【摘 要】：在当代市场经济全球化的背景下,国际竞争越来越表现为品牌之间的竞争,品牌文化定位问题备受关注.服装消费的竞争早已脱离围绕款式、面料、色彩这些基本要素,进入了品牌推广的竞争.而服装品牌早已不是物质层面的消费,而是精神层面和文化层面的享受,是人们对情感诉求的表达,它更多是反映了一种生活方式、生活态度、消费理念.在我国,服装品牌多不胜数,如何让一个品牌能始终保持生命力,经做到起时代潮流的冲击和考验.本文旨在分析服装品牌文化定位和消费者购买行为,一方面使消费者对于品牌产生一定的认知度和忠诚度,在节省精力物力和时间的同时,避免盲目消费.另一方面为我国相关服装企业制定相应的品牌策略,获得更多的忠实顾客提供一定的依据.
【关键词】：品牌文化定位； 消费者购买行为；影响
1.服装品牌的文化定位
当代社会服装同质化现象越来越严重,消费层次和消费心理的多样性,就决定了品牌需要有准确的品牌定位.明确的消费群体是服装品牌定位中必不可少的,而品牌的文化定位更是一个品牌能否深入人心,在市场中稳步成长的重中之重.品牌代表着一定的文化,特别是对于服装这种深富文化内涵的产品,随之附和着的是一个国家或者一个民族区域的丰富文化内涵.中华文化博大精深,源远流长,在西周逐步完善了礼服制度之后,中华服饰代代相传.其中立领,作为最具辨识度的中国服饰文化,一直流传至今.男装品牌“中华立领”,以中华五千年传统文化“龙的精气神”为灵感,通过“中国功夫”代言人“李连杰”的一身正气形象,塑造了男性优雅举止间特有的刚毅气质.为东方人量身打造,融合我国古代君子气度与现代时尚元素的中华立领,是我国为之骄傲的品牌.成为国家主席出席列国时的不二之选,向世界展现中华悠久文化和不凡气质.
1.1服装品牌的目标消费群定位
由于社会阶层的不同,价值观和人生观的不同,经济基础的差异导致人们对于品牌定位的要求不一.不同的服装品牌服务于不同需求的消费者,这就决定了服装品牌的定位要从消费者入手.当今社会,人生而平等,不再是经济的富裕与贫困来区分人的阶层,而是文化的高低决定了人思维上贫困与富裕.所以,抓住目标消费群体的心理感受,了解他们的生活方式、生活理念和文化理念,成为品牌文化定位的首要任务.就如一向以“男人的世界”著称的男装品牌“金利来”,以成功的、成熟的男士,以上班族中的白领阶层为主要消费对象.吸引着更多阶层的男士朝着这个定位奋斗,已经成为一种令男人自豪的消费.
1.2服装品牌的视觉形象定位
一个服装品牌,如何体现其文化内涵和理念,主要通过品牌命名、文学标识、企业文化、形象代言人等方面树立品牌的视觉形象.如我国男装品牌,“庄吉”,命名旨在弘扬中华民族文化,源于庄重吉祥之意.作为国内男装品牌,除了吸取了中西服饰文化精髓之外,更是抓住了许多女性消费者的心,通过著名歌星周华健的正面形象,以“庄重一身、吉祥一生”将关爱社会、关爱人生的主题注入了品牌,赋予了男人更多的是内心柔情和善良的一面,也符合大多女性对男人拥有爱心形象的认同感.
2.服装品牌消费者的购买行为分析
琳琅满目的服装品牌让消费者无从下手,同类产品可供消费者选择的品牌太多,消费者难以做出决定.现实生活中,消费者行为受到各种复杂因素影响,导致消费者购买行为是多变的,即使同一个人在不同时期不同地点不同阶段的购买行为也千差万别.从消费者角度看,他们之所以愿意购买某种品牌的产品,是因为满足了他们的某种需求.有些消费者侧重的是功能性需求,有的则是侧重于情感性需求.
1.2.1消费者追求物质消费
在快节奏时代压力之下,由于社会阶层、消费观念、文化程度等主要因素的不同,导致收支的不等.部分消费者对于服装的消费停滞在对其功能性的满足.他们只是认可和接受实惠、穿着舒适的大众平民服饰.对于各大知名品牌都处于一个不了解或者望而却步的状态.
1.2.2消费者追求精神消费
精神消费,就是满足人们精神文化需求,提高消费者文化水平,陶冶情操.这类消费者以精神产品作为消费对象,传达的是一种生活方式和生活理念,也就是消费品牌.因此,品牌文化定位就体现了消费者的精神层面.文化定位让消费者对于某一品牌产生信赖和信念支撑,那么消费者并会长此以往的消费这一品牌.
3.让服装品牌文化内涵引导消费者
通过全面分析了消费者对于服装品牌的购买行为,从消费者购买行为类型、购买心理以及分析服装品牌的文化定位,我国企业若想赢做到稳定的市场份额,就必须赢做到目标消费群体对品牌的认可.而消费者在体验品牌的同时,若能将强烈的品牌意识转为品牌文化意识,融入对品牌的理解和联想,消费者与品牌之间的关系就会超越物质本身,维系这种关系的鲜明的品牌形象和情感诉求,有了这个保障,消费者就不会轻易转移品牌.所以企业应该从文化植入、形象塑造、情感共鸣三个方面着手.
2.1为服装品牌注入文化内涵
在保证产品质量的基础上,用品牌文化引领消费者前进,让品牌的消费表达的是一种生活方式、一种价值观、一种品位.一方面,中华文化博大精深,通过东方文化的直接注入与引用,结合传统的工艺和设计,追求“以人为本”、“勤俭诚信”的经销理念,为品牌谋取更稳固的社会地位.
2.2为服装品牌注塑造良好形象
在同类服装的不同品牌之间,消费决策很大程度取决于品牌形象,我国服装企业必须要将优良的企业形象植入社会公众之中,通过准确的市场定位、积极向上的消费者定位以及符合品牌气质的公众形象统一起来.
2.3让服装品牌产生情感共鸣
一个企业发展到一定时期,不能只追求利润,更应该考虑企业的社会责任和义务.我国还有不少贫困人口,作为一个知名品牌,应该传达企业对人民的关爱.通过考虑我国的国情、商情和人情,在企业行为、制定、销售策略与服务方面使消费者感受到品牌的情感呵护.
总结:本文关于服装品牌论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
参考文献：
1、 C2C模式下消费者购买行为 摘要：本文比较了C2C模式下消费者的从众购买和口碑交易。基于淘宝网的样本数据显示：店铺日销量和历史累积销量强相关，日销量呈帕累托分布，且不受信用。
2、 移动互联网时代消费者购买行为分析与营销模式 摘要：移动互联网的发展，使移动互联网营销成为企业进行商业交易和商业行销推广的重要渠道。本文重点分析了移动互联网营销环境下消费者的购买行为，指出了。
3、 我国商业地产市场中消费者购买行为 摘 要：商业地产市场是我国较为热门的主要板块之一，随着社会的不断进步，房屋这一消费品和投资品的综合体将会得到各级层面上的不断关注。结合实际情况，。
4、 艺术在快时尚服装品牌中品牌文化和推广策略中应用 伴随着全球审美时代的到来，本文分析并讨论了艺术在当今快时尚服装主流品牌的文化策略和推广策略的应用，归纳了艺术应用于快时尚服装企业的品牌文化策略和。
5、 邵阳市微型汽车农村消费者购买行为调查分析 摘要：本文将邵阳市微型汽车作为案例，采取定量研究的分析方法来研究影响邵阳市农村微型汽车消费行为的因素，通过设计和发放问卷，从消费者的自身特征、购。
6、 基于绿色品牌影响力视角下消费者行为 摘要：绿色品牌作为新兴的研究范围，其主要是从环境营销、绿色营销以及生态营销等研究中衍生出来的，其作为促进我国可持续发展的重要基础，已经备受社会各。