论文部落电商背景下消费者购买行为影响因素是适合部落电商背景论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关部落电商开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
[摘 要] 以消费者购买行为作为研究对象,以部落电商背景作为研究视角,对购买行为的影响因素进行实证分析,提出商品的网络认知度、商品的在线口碑、商品的网推力度、商品的日常生活介入度、已购者的分享度和部落电商下消费者购买意愿正相关,支付成本和等待成本和放弃购买的可能性正相关.采取问卷调查的方式,使用线性结构关系模型对假设进行检验,发现除商品的日常生活介入度外,其它变量均通过检验,据此提出部落电商下的商家运营建议.
[关键词] 部落电商；消费者；购买行为；影响因素；实证分析
[中图分类号] F724.6 [文献标识码] A
[文章编号] 1009-6043（2017）03-0094-04
Abstract： The study takes consumer buying behavior as the research object and tribal e-commerce background as the research view, and analyzes empirically the influence factors of buying behavior. There is a positive correlation between the network awareness, online word-of-mouth, online marketing and daily life intervention of commodity, share degree and purchase intention, a positive correlation between pay and wait cost and the possibility of giving up buying. To test the hypothesis by means of linear structural relation model on questionnaire survey, other variables pass the inspection expect daily life intervention of commodity. The study puts forward the business operation suggestions of tribes under the electricity.
Key words： tribal e-commerce, consumer, buying behavior, influencing factors, empirical analysis
一、研究背景
截至2015年12月,我國的网民数量已达到6.88亿,其中手机网民规模达到6.20亿,手机使用率为90.1%,手机互联网使用比例上升10.3个百分点；同时,互联网对个人生活方式的影响进一步深化,用户习惯逐渐养成[1].随着2015年“互联网+”的提出,网络已经在基础应用、商务交易、金融、娱乐和公共服务方面全面进入居民的生活,这主要得益于手机端的应用.移动互联网的发展催生了消费者在现有环境中,为适应环境而做出的购买行为调整.
当互联网成为一种思想,而电子商务成为一种生活方式,人的社会性使得互联网上的网络社会,变成了超越空间而存在的部落化生存形态,互联网中的沟通,从企业到消费者的垂直沟通,逐渐演变为客户和客户的水平沟通,这种形态最终形成了“部落电商”的商业形态[2].
部落电商最核心的思想,在于目标客户是“部落”,而不是简单的个人.对部落电商背景下的消费者行为进行研究,摸清用户行为规律,对于电子商务企业进行战略调整而言,也是有帮助的[3].
二、文献综述
部落电商的概念最初是由姜汝祥[2]提出的,他认为部落电商是在电子商务大背景下,互联网企业一种基于人性的战略思维,并提出部落电商指导下的8字方针和16字原理,指出部落电商存在部落文化的四个重要的因素：符号、语言、价值主张和范式,最终认定在部落电商时代,不存在某个人,只存在某类人.对于部落电商的研究,目前直接成果,只有苏雷[3]在2016年提出了部落电商背景下的两大典型购买行为模式,即分享型购买行为模式和偏好型购买行为模式,并认为二者共同具备部落电商时代中,消费者行为的“群聚性”.对于部落电商的其它研究,目前学术界尚属空白,由于该商业形态和消费者行为的研究直接相关,因此存在深入研究的必要性.
国外学者对消费者购买行为（purchasing behavior或purchase behavior）及其影响因素（influencing factors或influence factors）的研究开始于1966年,Nicosia[4]认为消费是一种带有非转售目的性的购买行为.在对购买行为影响的研究方面,学者们主要针对以下内容展开：（1）商业策略和品牌等因素对购买行为的影响研究,如伊丽莎白·克雷耶[5]在认为厂商的商业哲学能够对消费者期望、购买顾虑,进而对最终购买决策产生影响；（2）商业形态或电商运营模式等对购买行为的影响研究,如马维斯·阿德杰[6]等在网络C2C沟通视角下,提出在线品牌社区对消费者沟通产生促进作用,进而对消费者在线购买行为产生影响的观点；（3）对特殊消费者群体的购买行为影响因素的研究,如琳娜·马克戈萨[7]通过调查研究,分析了生活中不同角色对青少年群体购买行为的影响,并建立了基于角色的青少年购买行为影响因素模型.
国内学者最初研究消费者购买行为的影响因素,是1994年陈大明[8]在商标对购买行为影响方面的研究,认为市场因素、购买力因素、信誉因素和市场管理因素是商标影响购买行为的四大显著因素.在对购买行为影响因素的研究中,国内学者主要从以下内容展开：（1）基于产品类型的购买行为影响因素研究,如陈志颖[9]发现购买能力、购买地点、对无公害农产品标签的信任、产品了解等对购买意愿存在显著影响；（2）基于消费者群体类型的购买行为影响因素研究,如叶文[10]提出从网络文化、网络消费者个人因素和网络零售商店气氛设计对网络消费者的购买行为具有显著影响；（3）基于特定类型影响因素对购买行为的影响研究,如左洪亮[11]认为动机、感觉和知觉、学习、信念和态度等是对消费者购买行为产生影响的重要心理因素；（4）基于商业模式或商业策略的购买行为影响因素研究,如董雅丽[12]等提出账户安全性、卖家信誉度、价格优势、网络商盟和社区、商品展示能够直接影响C2C平台下消费者的购买意愿,进而通过付款流程、商品寄达时间和费用以及商品的间接感触性来影响消费者购买行为.
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参考文献：
1、 大庆市居民绿色农产品购买行为影响因素分析 [摘要]大庆市城市居民绿色农产品购买行为受到诸多因素的影响，采用二元logistic模型方法分析影响大庆市城市居民绿色农产品购买行为的主要因素，。
2、 OO模式下电子商务消费者消费行为影响因素 摘 要：在对现有的理论和模型进行总结的基础上，结合新兴的 O2O 模式，构建消费者消费行为影响因素的研究模型。文章从影响消费者的消费行为的因素入。
3、 淘宝网消费者购买决策影响因素分析 摘 要：文章以淘宝网为例，综合文献调查法和专家意见法等得出影响消费者购买偏好的三大类共12个因素，分别是商品信息类：分类合理性、商品信息质量、价。
4、 跨境电商背景下国际经济和贸易专业大学生创业模式 摘 要：随着跨境电商的逐步发展与成熟，这一领域涌现出了很多创业机遇。论文根据现有的大学生创业模式与国际经济以及贸易专业大学生的创业特点，提出了基。
5、 电商背景下传统商场转型 摘要：电商的成熟、快递业的快速发展等因素深刻地改变了人们的购物习惯。因此，传统的商场正遭受越来越大的冲击。在这种背景下，传统商场的转型是其谋求生。
6、 电商推荐商品网络线索对消费者购买意愿影响 摘 要 依据消费者网页浏览数据向消费者推荐近似产品已经成为电商提高销售绩效的重要手段。实证研究发现：电商推荐商品所处的网页位置和网络口碑方向均显。