论文转型，打造海盐民营化妆品店升级是关于对写作化妆品店论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文化妆品店论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
导 读：
现阶段,化妆品行业竞争日益激烈,但为化妆品店的创新转型提供了良好时机和发展空间.管理创新,服务创新,销售创新,业态转型,模式转型,打造海盐化妆品店升级版正当时
浙江省海盐县地处杭嘉湖平原东缘,濒临杭州湾,以“鱼米之乡、丝绸之府、文化之邦、旅游之地、核电之城”著称,是海宁下辖的县级市.全县县域面积1072.63平方公里,其中陆地面积584.96平方公里.全县人口37.67万人,其中农业人口15.77万人,辖五镇四街道,105个行政村（社区）.2013年经济总量324.7 5亿元,其中第三产业115.59亿元,在三产中占比35.6%,常住人口人均GDP74578元,城镇居民年人均可支配收入41262元,农村居民年人均纯收入20683元.
海盐县民营化妆品店起始于上世纪九十年代,一部分经营者来自于体制内,从集体、国有商店分离出来,比较有代表的是海盐华江化妆品店,该店主营百货及化妆品批发零售,二十世纪初期因缺乏市场竞争力而关闭.另一部分是个体经营户,他们认识到化妆品是个朝阳行业,前景光明,便白手起家,从无到有,从小到大,快速占有市场,并形成了多种商业模式.如商超模式：海盐美仑美奂化妆品连锁机构,目前已有30家连锁店,跻身本土化妆品零售业前100强；专业美容院模式：海盐天姿美容美体机构,已有2家专业美容院；前店后院模式：海盐新思美化妆品连锁店,已有4家分店；专卖店模式：海盐思美化妆品店,已有2家分店.这些店把持了海盐民营化妆品店的大半壁江山,这些店的诞生及快速成长正是海盐民营化妆品行业发展的缩影.
海盐县域民营化妆品行业的发展现状
海盐由于缺少大型、具有影响力的百货商场,民营化妆品店起步早、具有一定市场规模和影响力,因此当地老百姓习惯于上民营化妆品店购物,这一现象在嘉兴市五县（市）两区中形成了鲜明特色.可以说,海盐化妆品市场绝大部分份额属于民营市场,呈现以下特点：
1.行业发展迅猛.随着生活水平的提高,人民群众除满足基本的衣食住行外,消费水平与能力不断升级,化妆品销量逐年提高,化妆品店的数量迅速增加,特别是九十年代后期及二十世纪初期,雇工人数、营业面积随之增加,化妆品店也规模不断扩大,成为海盐县域第三产业（服务业）经济的重要组成部分,树立了一批勤劳致富的标兵.截止2014年3月底,全县共有与经营化妆品相关店家168家（含化妆品专卖店、专业美容院、美容美发店、美甲店等相关商店）,营业额近1.5亿元,雇工人数近1000人,营业面积超过1万平米.从目前海盐经济社会发展水平和消费环境来看,海盐化妆品专营店的经营现状是与之相适应并略高于经济发展水平.
2.带动引导消费：①消费对象多元化.化妆品行业是一个主要针对女性市场的行业,但近来,男性也占据了不小份额的市场,消费对象呈多元发展态势. ②消费地域扩大.走“城市包围农村”道路,化妆品店不断向乡镇下沉,海盐城关镇武原街道已有化妆品及美容院共计70家,其余镇（街道）均有10余家化妆品专营店. ③消费者年龄覆盖面广.呈“中间大两头小”特点,并不断向两头延伸,每个年龄段均有不同需求,专营店根据需求采购不同的商品以满足顾客要求.
3.产品逐步丰富.化妆品专营店以日化店为主,主营护肤类、彩妆产品,兼营护发洗涤类、口腔用品、祛斑祛痘、脱毛类产品等日常用品.海盐化妆品店家和顾客认可度较高的护肤品牌有资生堂、自然堂、佰草集、珀莱雅、美肤宝、欧诗漫、相宜本草、婷美、丸美等.彩妆品牌主要有美宝莲、卡姿兰、蓝秀、玛丽黛佳、巧迪尚惠、悠雅、蓝色之恋等.品牌档次比较齐全,高中低端价位均有,顾客选择余地大.
4.业态呈现多样.市场经济优胜劣汰,留存下来的化妆品店也不断顺应潮流,进行调整.除单体化妆品专营店外,有远见卓识的商家已学习屈臣氏、莎莎这样的个人护理品店模式,进行连锁经营,如美仑美奂化妆品连锁,不断向外拓展,足迹遍布本县各乡镇及海宁、平湖、南湖区等周边县（市）.还有些已升级为专业美容院,如天姿美容美体连锁机构、秀姿美美容美体馆等.有些开始了跨行业发展,如永琪美容美发、莎莎美容美甲.
5.管理逐步规范.①软件应用.软件的应用极大促进了化妆品店的规范化管理,提升了效率,海盐60%左右店家均安装了化妆品销售管理软件.②采购方式升级.由过去市场进散货发展为与品牌商签约,统一订货,按需进货.规模较大的美轮美奂连锁建立了自己的配送系统,集中进货,分散配送.③人员管理.化妆品专营店有2-10名员工,美容院有5至30不等的员工,全县店家普遍为员工办理了养老、医疗等社会保障服务,并逐步建立基本的规章制度.④业务培训.通过走出去、请进来、以老带新、以会代训等方式,让员工掌握皮肤的基础知识,包括化妆、美容等基本理论及销售技能.
综上所述,海盐整个化妆品行业总体发展健康,前景乐观.
存在问题
1.无序竞争已成为行业最大危机.①店家迅速膨胀.因化妆品店进入门槛低,许多人盲目涉足,尤其进入二十世纪后,大大小小的化妆品店如雨后春笋般不断诞生,遍布全县五镇四街道.②无序竞争.由于化妆品专营店趋同现象严重,经营定位不明确.分层次、多样化的专营店体系尚未形成,还未脱离无序竞争阶段.③从业人员专业化程度较低,据统计,现有近1000名从业人员中,初中学历有500人,高中学历300人,大专及以上人员200人,缺乏专业化人才,影响了专营店的长远发展.
2.现代销售渠道冲击.随着网络的深入人心,化妆品实体店不断遭网店挤对,同样的商品,网上和实体店里的销售差价高达一倍左右,让实体店不少老板颇感忧心.同时大型百货商店、大型超市的向下延伸以及化妆品直销、电视购物都给正在兴起的化妆品实体店造成巨大冲击.
3.运行成本普遍增加.①用工成本不断提高.国家每年不断提高最低工资标准,员工对薪金的期望值也不断提高.员工除薪金外,需购买“五险一金”等社会保障,节假日福利、提成、期权分红等,导致人员成本不断增加.②房租及装修成本提高.房租每年以5%以上比例递增,店面根据需求一般每3年进行一次全面装修,水电费消耗、设备投入也是一笔不小的开支.③销售费用不断提高.为提升业绩,店家以买就送、打折、特价等方式搞活动吸引顾客,降低了利润,提高了销售成本.
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参考文献：
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