论文化妆品店吸引顾客的天龙八部是大学硕士与本科化妆品店毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写化妆品店方面论文范文。
把商品推销给潜在客户,最终让客户掏钱购买,并希望顾客达成购买后,再帮助店铺进行宣传,进而吸引更多的客户再次光顾,这是每个店铺的经营者都想要的结果.但目前的现实情况却是——客户进店率下降、流失率增加、成交率很低,转介率几乎为零等那么,店铺如何在微利的市场中求得一线商机,并突破困局让顾客达成多次购买呢?
塑造店铺的“销售”增值形象
众所周知,很多商品本身的附加价值难以显现,鉴于此,除了产品本身的安全、环保、绿色之外,店铺还需要通过塑造店铺形象,特别是通过增加“销售附加价值”来实现增值.因此,店铺特别要改变“自视甚高”的态度,转而塑造“平易近人”的形象.
建议店铺的导购人员要进行专业的“销售礼仪”训练,强化“微笑服务”.“微笑”在日常销售中蕴藏着很大的价值.譬如到店的顾客想要体验一下产品的功效,导购人员若面无表情地直接把产品递给顾客,这种服务就没有增值；而如果这名导购人员在把产品递给顾客的同时附上一个微笑,再让顾客坐下来,这个服务的过程就增值了.即使当时双方没能达成交易,但一旦客户有了购买需求,一定会考虑再来光临.
生动美化商品的陈列
店铺可以根据经营场地及店面的大小,对商品的品牌、风格、用途、功能等进行分区陈列.若要给客户营造一种轻松、自然、愉悦的购物环境,就必须对店铺及物品陈列进行生动美化.例如用花卉和绿色植物来给顾客增添一种置身大自然的感觉；对一些深色、浅色的商品,要利用射灯来营造温馨的购物氛围；对一些比较光亮或“刺”眼的商品,要利用偏蓝色或紫色的灯光进行修饰,制造一种柔和的氛围.
增加卖场的附加价值
中国三、四线城市及农村集镇的店铺,80%以上都没有配备卫生间.前不久,笔者在某店铺里目睹了这样一件事.顾客看完某一化妆品后表示满意,但就在准备签单时,顾客问了一句：“你们这里有洗手间吗?”导购回答：“这里没有,走出去往右拐再走lOO米,有一家大超市,那里有.”就这样,本来快做成的生意没有了.
我们反思一下,为什么“麦当劳”、“肯德基”每天的客人进出不断呢?其精明之处就在于,在购物场所内能为顾客解决“内急”的需求,这个就是营销的“附加价值”.表面看客人有“内急”需求时,是没有购物需求的.但当客户解决“内急”需求后,有一种身体放松的感觉.而人的需求有时正是在轻松愉快中随机产生的.所以,建议店铺可以在购物场所的一角,增设一个方便顾客的空间,来增加卖场的服务价值.
策划富有情感化的节日促销活动
在店铺内适当位置摆放具有吸引力的POP宣传广告的同时,还要针对在不同的季节、不同的节日采用不同的促销方式去吸引顾客.比如,春天可策划“寻找春姑娘”活动；七夕情人节,可策划“你结婚,我送美妆”等等活动值得说明的是,不管策划什么活动,一定要能打动消费者,除了活动内容要吸引消费者外.产品也到做到真正的优惠.否则,策划出来的活动就是失败的.
走出店铺做“拉引”
如今已不是“好酒不怕巷子深”时代了,店铺有时需要在店外下“功夫”.因此,店铺应建立一支精干的导购队伍,在加强销售技能培训的同时,让他们将店铺经销的化妆品品牌、产品、卖点、功能、特性、形象、客情、美誉度等信息,通过店铺的内刊、POP、DM直邮广告宣传,配合“站街”等促销活动,传播给潜在的顾客.即使一开始没有客户上门选购,但经过一段时间的传播,门店的知名度、口碑等都会得到提升.
组织网络团购和策划场购
网络团购是店铺通过互联网平台,由专业团购机构将具有相同购买意向的零散消费者集合起来,或者联合有关团购网站策划店铺“网路团购活动”,来通过降低化妆品的销售利润,吸引消费者进行大批量购买的行为.组织消费者场购,是指厂家或经销商事先选择适合店铺及最佳时间,结合当地庙会、集市等,策划一个具有当地节日气氛的“事件营销”活动,来达到集中消费者、促成集体签单、实现走量的目的.
不管是网络团购,还是集中场购,它们的共同点就是让顾客能够在保证买到正品的情况下,拿到比市场低的商品,让顾客体验到“占了便宜”的滋味,并让顾客将自己的经历分享给亲戚朋友,从而吸引更多的客户消费.
推行化美容服务
安排有关导购人员在店铺为顾客现场进行美容方案设计,或主动上门为顾客设计美妆方案,以满足客户化的服务需求.化妆品经销商的张女士,就是利用“化美容服务”,将店铺生意做得很红火.为了满足客人的特殊化要求,她在店铺高薪聘请了专业的美容师,根据客户的实际要求,去帮助他们选购化妆品及进行美容服务.有时张女士还会和美容师到客户家里为一些即将“出阁”的新娘提供美容美妆服务.另外,张女士还将成功的服务案例整理成册,向来店的潜在客户进行宣传,以达到吸引客户的目的.
打好化妆品的“组合拳”
俗话说：“百货揽百客.”店铺要按照“百货揽百客”的原则,去组织货源并注意随时增补商品的连带产品,这样不仅能增加店铺的销售金额,还能增加公司或门店的人气.例如在顾客想买美白“面霜”的时候,可以顺便买走肌肤“去油膏”.因此,店铺计划如何去打好产品“组合拳”显得尤为重要.另外,店铺在打好产品“组合拳”的同时,还要注意以下三种销售策略：
（一）新品做利润.新品是最符合市场需求的产品,新品的外观、款式、功能、颜色等是时行的.在这个时期,消费者愿意为这些新鲜事物买单,所以店铺可以从新品中赚取利润.
（二）老品抢销量.对于已在市场上热卖过6至12个月,且竞争力在下降的化妆品就要做量了.哪怕是降低自己的利润空间来拉动这种商品的销量,也不要吝惜自己的毛利.将滞销商品销量做到最大化的方法有：（l）实施降价、打折、买赠、、捆绑销售策略；（2）提高促销提成；（3）谈批量购买,达到数量再送店铺小商品等；（4）新品带动.
（三）与厂家沟通要求调换新品.如果发现滞销品确实卖不动的情况,经销商应立即与厂商或上游经销商商讨实施“以旧换新”策略,这样既可以腾出店铺经营空间,又能解决商品滞销卖不动的问题.
总之,客户的需求在变,店铺的销售模式也要跟着变.只要化妆品店铺不断借鉴行业店铺领跑者的经验,并不断地寻找及创新营销思路,或许,化妆品店铺将会迎来销售的春天.
总结:这篇化妆品店论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
参考文献：
1、 天龙八部入选寒假推荐书目 重庆一中、重庆南开中学、巴蜀中学的高一学生最近有点兒兴奋，原来，在老师的寒假推荐书目上出现了武侠小说《天龙八部》。看到这份推荐书目，一些“70后。
2、 天龙八部对我国死刑替代措施 摘要：在金庸的武侠作品《天龙八部》中，两个严重犯罪人最终皈依佛门、重新做人的结局为我国死刑替代措施的探讨带来一定的启发。死刑替代措施是指立法上在。
3、 化妆品店团队建设和顾客管理 冯建军：今天的主题是团队建设和顾客管理。首先请教一下台上在团队建设方面做得比较好的薛总，您能不能用三句话跟大家分享一下，您过去三年针对团队组建这。
4、 化妆品店现状与建议 编著按：位于陕西二级城市安康的君汇化妆品连锁店，堪称陕西市场化妆品零售连锁的典范。君汇化妆品连锁店在2008年的异军突起，打破了商场垄断安康市日。
5、 化妆品店孕势渐起 女性是爱美的动物，即使是处于怀孕期的女人，因为她们希望在拥有母性光辉的同时，依然能光彩照人。对于女性而言，孕产期是她们最特殊的时期（从备孕到怀。
6、 进口化妆品店新浪潮来了，我们跟着跑 “目前的阶段，在妍丽的店内基本上只经营进口化妆品，上架国产品牌的热情并不高。”妍丽化妆品（中国）有限公司总经理朱虎诚在接受《化妆品观察》采访时如。