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公司从几人发展到如今几百人,管理困惑也越来越多.高层管理者应该从公司元老中提拔还是外聘?如何防止分公司老总或总监带走公司客户?
黄健：建议和之前离职的空降兵多沟通,了解他们失败的原因.同时,反思企业和自身的问题.建立完善的客户管理系统,让客户更多地认可公司和业务部门,降低对个人的依赖.
黄志方：如果公司元老级员工中有合适的人选,当然最好；如果没有,从更下一级中提拔；最后才从外面高薪聘请.对于客户资料、技术资料等公司核心机密,必须有一整套完善的管理体系.这与谁是高管无关,与信任不信任高管无关.
黄铎：你应该把下属单干看成理所应当的事,并鼓励他们单干；把好的下属尽量培养成自己的下游客户；所谓维持和下属的感情,要分开来看：利益感情受利益支配,个人感情看人品.
彭阳军：优先从内部提拔管理人员是没错,但总是把不能胜任岗位的人提拔上来,是选人、育人甚至招聘環节出了问题.员工要单飞,每个企业都会碰到.最主要是把个人跟进客户,变成团队跟进客户,即把个人的客户变成公司的客户.
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参考文献：
1、 让准客户成为客户关键3分 广义来说，理财顾问所做的工作属于金融服务业。服务是一个体验的过程。将服务体验做到卓越、极致，是客户经营成功的关键。对理财顾问的整个工作进行梳理。
2、 用专业服务客户，专注成就辉煌 我接触保险是在2004年，那年，我为自己买了第一份保单。然而，我真正进入保险行业，则是在4年之后的2008年，那年，因为给家人购买保险产品，我进。
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4、 智莱科技未来或受制于大客户，营收和成本数据存在异议 近几年来，“双十一”网上购物狂欢让很多人挥金如土，大量激增的快递使得很多人充分体验到“小卖部代收”和“快递收发柜自取”的便捷，而做为一家一直专业。
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