论文健身业进入死胡同，711化一招捅破窗户纸是适合不知如何写死胡同方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于死胡同的意思论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
这针对的是那批有健身需求但是又很懒、还在犹豫的人.
挑战行业管理重的积弊
过去我们就常听到有人说,健身行业是朝阳产业,实际上在2015年之前这个行业和朝阳两个字根本不相干.朝阳产业有两个标志性的东西：一是大量资本进入,二是大量人才涌入,2015年之前这两样都没有,不过从去年到现在,健身行业正在迎来史无前例的好机会.
好机会带动了一批健身企业的发展,比如纯线上的Keep,专做线下平台的快健康,还有线下新型健身房,比如杭州乐刻、光猪、超级猩猩.
“光猪圈健身”的创始人王锋从1997年就开始创业,当时做的房地产广告公司在业内数一数二,直到2013年,王锋收购了自己做了十几年会员的青鸟健身,运营一年后他发现健身这个行业的弊端太多.
“最大的弊病就是管理太重,人管人,对人的依赖性太大.”
除此之外,预付费的惯性让传统健身房严重依赖 流,一旦 流断掉,企业基本上也就死掉了.
如此一来,亟待资金的健身房只能雇佣更多的人去向消费者推销卖卡,管理成本、销售成本日益上涨,成为一种恶性循环.如果单个店的压力不算什么,连锁到一定程度、超过管理半径将很容易崩溃.
此时王峰就开始琢磨怎么把互联网这个工具运用到健身行业中来.
他曾想过借鉴健身行业早已领先我们几条街的欧美,但是发现他们对于互联网的应用也并不是很多,但是觉得他们的做法还是值得研究一二.
比如,他们的俱乐部在慢慢变小.
再比如,国外俱乐部没有管理者,没有服务人员,看不到私教,只有一个前台,有时候还不在.
对比国内传统健身俱乐部,他们通常是一个店长,下设三个经理,每个经理各带一个主管,然后是基层员工.而光猪圈就没有前台,标配4个教练+1名保洁,教练也是合作方.
成本高低之别,明显之至.
做健身行业的711
光猪圈做的是线下“小而美的智能健身房集群”,就是朝着711便利店这样的模式发展的,这个设定里有三个关键点：小、智能、连锁.
光猪健身房的面积通常在300～500平方米,店面的配备主要在杠铃、哑铃、动感单车、跑步机、各种力量器械,不涉及团课操课.
光猪还用半年时间研发了一套智能系统,用户可以在App上直接购买会员卡或者私教课程,对教练的预约、请假也在上面直接完成.光猪为用户提供一只智能手环,用户进门、使用器械、柜子、洗澡都要通过手环来完成.这种智能化的管理方式省掉了不少人工成本.
手环使用起来极为方便,但是忘带手环就麻烦了.虽然这是一种顾客的主动失误,但是光猪需要考虑怎样去避免和解决这种主动失误的出现,而不是只为追求极致的方便,却忽略了保障这种方便.
在扩张上,光猪采用的是加盟店的方式,截至目前,光猪已经在37个城市签约了129家店,正式开业的有10家,他们计划在2016年开业60家店,从已经运营的健身房给出的数据来看,投资回报率在48%～81%不等.
价格低到不需要决策
如果给光猪圈健身做个用户画像,他们针对的是那批有健身需求但是又很懒、还在犹豫的人,这样的人其实说多也多,说少也少.在健身成为一种流行生活方式后,不少人跃跃欲试,但推动他们决策的关键点在哪儿?
说白了就是以低价格吸引客流.
一开始就是用99元包月的方式来吸引用户,这个价位基本不需要决策过程的,到店后有教练沟通,也许10个人里有2个就爱上健身房了.
这样下去成本可控吗?
低价只限前一个月,第二个月就恢复原价399元,这些成本其实不算什么,发传单也是成本,还不如这种互联网的做法,朋友圈一推省事多了.99元种子用户的价格主要是用于新店的开业宣传.
说到价格,据了解某健身公司的价格一直定在199元包月,不存在前低后高的状况.
或许恒定的价格更有优势.但是,如果连第一批兴趣客户和价格接受客户都没有,就好像又把顾客拒之门外了一般.
当然,这些吸引、驱动用户的做法,最终还是需要好的健身效果来留存.类似这种小规模的健身房,或许会存在机器、柜子不够用的情况,如果做什么都要排队,难免影响用户体验.在这种情况下,是不是需要一些错峰手段,在非高峰期做一些优惠什么的?
如果因为实惠得来的客流拥堵,无法得到初始的宣传体验,光猪圈损失的可能就不是这一点客户了,而是口碑和品牌,“小而美”的初衷就是理想中的画面了,更不用谈像711一般遍地开花了.
总结:此文是一篇死胡同论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
参考文献：
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