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关于电商论文范文 电商开实体店,是一个坑跳到另一个坑相关论文写作参考文献

分类:硕士论文 原创主题:电商论文 更新时间:2024-02-04

电商开实体店,是一个坑跳到另一个坑是关于电商方面的论文题目、论文提纲、电子商务工资一般多少论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。

狼能管理狼,但是狼管理不了大象.线上团队是知识密集型的,而线下团队则恰恰相反.

马上又双十一了,我公司市场部的负责人跟我说,最近的流量价格上升得越来越快,越来越高.他朋友所在的一家月营收2000万元的天猫店,早已经把双十一前后的广告位都预定好,阿里体系内的资源,体系外的资源,统统都占了坑.而且已经做好了物料和排期,就等着到时候往里砸了等

我问他,这家公司到时候要赚翻了吧?

他告诉我其实并没有!虽然营收很大,但是却并不赚钱,盈亏平衡都得靠运气,亏是常态!

我又回想起前段时间上市的某淘品牌公布的数据,情况其实也一样,营收高得令人咋舌,但基本不赚钱.上市公司资料上显示的“盈利”,懂行的人也都能看出那是做出来的“财务游戏”.

可见,传统电商们到底是生活在怎样的一个“水深火热”的坑中.

上市的电商平台营收需求暴增

我们都知道,搞电商的人最擅长“搞包装”.街边2元店的东西,经过他们的拍照、P图、文案以及包装再设计等一系列的“包装”,立马可以变成原价2000元,现只售200元还全国包邮的爆品.产品不仅被冠名了“大牌尾货”,同时购买者收到产品后,还能获得一连串的折扣券、礼物、惊喜等等.

在前两年,这其中的产品成本是2元,一系列的包装成本是50元,物流成本10元,另外还有100元的流量成本.电商的毛利是:200-(50+2+10+100)等于38元.看起来还有近20%的毛利率.

然而,随着这两年阿里上市后的营收和盈利需求暴增,流量成本就随着递增,从100元变成了150元.于是算式就变成了这样:200-(50+2+10+150)等于-12元.做一单亏12元,是否感到很惊恐?

大家要说了,商家可以涨价或者降低成本啊!

要知道,几乎所有的传统电商都不具备产品研发的能力,而消费者不是傻瓜.产品没变,价格变高了,那谁还会掏钱购买?

而至于降低成本嘛,更是行不通.传统电商几乎都是清一色“低买高卖”的流通商.随着地价、房价、人力等运营成本的增加,电商的源头供应商的成本也在增加.无论是产品制造成本,还是包装成本,抑或是电商自身团队的人力成本,等等,都只升不降.那么降低成本从何谈起呢?

于是,传统电商的运营就忽然变成了一个无底洞.怎么做都是亏!怎么办呢?在无限的恐慌中,大家纷纷从线上走到线下,来找出路.

战场变了,策略没变

不出所料,大多数的传统电商到线下开店,都把店面搞得非常有B格,哪怕就卖一两百元客单的产品,也非要把店面搞得像是卖一两千元甚至一两万元的店铺,看起来就像是进了奢侈品店.这样的策略和最初他们开淘宝天猫店的“搞包装”策略其实是一样的.

然而,在产品没变的情况下,以前线上的策略能对付得了线下的消费者吗?这里至少有三个坑:

第一个坑,线上看不见摸不着,买家首先体验的是过程,最后收到的是产品.不满意还能退货,有时嫌麻烦或要自己承担退货物流费,也就算了.再加上线上流量是全国的,基数庞大,营收当然高.

而线下看得见摸得着,装修好只能吸引顾客进去看看,直接体验的是产品,如果产品还是2元街边店的玩意儿,人家凭什么掏钱?装修再好,顾客也只是过客而已.

同时,线 量并没有线上那么庞大,又怎能撑得起高额房租和店铺运营开支?

第二个坑,线上线下的人力资源截然不同,线上基因如何管理线下团队?这个道理很容易理解,就是狼能管理狼,但是狼管理不了大象.线上团队是知识密集型的,而线下团队则恰恰相反.所以,这未知的风险对于线上基因的团队来说,真的可控吗?

第三个坑,线上的流量成本在增加,线下的物业成本也在上涨.无论是线上的生意还是线下的买卖,无非就是一个客流和转化率的问题.客流越大,转化的机会就越大.线下的客流来源于店铺的位置.位置越好,客流越大,然而成本也越高.这和线上流量其实是一个道理.难道传统电商到线下开店,这个规律就会因为他们而改变?妄想!

无论线上还是线下,都得死!

网上前些日子流传一篇大概内容是让大家忘记创业,回归生意的文章,就像是一根尖针刺痛了很多当下的创业者.然而,什么才是“回归生意”?

说简单也简单,无非就是“价值创造”.我们简单说三种价值,看看你和你的团队能创造哪种?

第一,产品价值.

这是最基础的价值.在当下这个消费升级的大时代中,很多传统的产品已经不能满足用户的需求升级了,于是很多产品就都面临着一次大规模的升级.

第二,渠道价值.

产品的销售渠道一定要出现在消费者最容易和最便捷去到的地方.

有些发达国家,平均每50米就能找到一家便利店.便利店里卖的东西其实都是同质化的,然而为什么还是有那么多便利店能够生存下来呢?

原因很简单,它方便了用户,节省了用户购物的时间成本和精力成本.

第三,品牌价值.

比如第一次和女朋友约会,你们去了一家哈根达斯.那么你有没有想过,为什么不是肯德基或者家乐福,那里也有冰激凌卖啊?

品牌卖的是一种“感受”.得来不易,需要踮起脚尖或者跳一下才能够到,是品质、尊贵的象征,更加是一种值得“炫耀”的资本.

综上之述,你觉得你的团队是否具备以上“价值”的创造能力呢?如果有,那么管它线上还是线下,你都有生存的空间.如果没有,那么就别费老鼻子劲,线上线下地折腾了,早点关门歇业,拉倒!

总结:本论文为免费优秀的关于电商论文范文资料,可用于相关论文写作参考。

参考文献:

1、 大学周边电商和实体店融合策略 摘要:随着电子商务的发展,网络购物的人群增加,人们消费趋势倒向网络购物,网络购物的便捷性,广泛性和不受区域影响的购物模式给大学城周围的实体商务带。

2、 微信开小店,社交性消费新趋势 微信小店是社交性消费在移动互联网中的体验。以私密社交为纽带的软件代表一种强关系社交,其带来的商务性质也会是一种基于共同兴趣和消费取向的消费方式。。

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4、 不摆摊、不开店,小本生意赚大钱 俗话说,一招先、吃遍天,傻婆婆素牛肚就是这样的一个产品,其口感软滑、特别富有弹性,不腻、不柴,虽然是素食,但吃起来特别像吃肉,甚至比吃肉口感更好。

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