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在各类职业院校纷纷开展的校企合作中,经常出现“校热企冷”的情况.而杭州职业技术学院的校企合作却搞得风生水起,成果喜人.对此,杭州职业技术学院副院长许淑燕说：“我们校企合作的目标是双赢,并且以企业利益为先.在这一目标的引领下,双方达成‘共同规划、共同组织、共同建设、共同管理、共享成果、共担风险’的共识.”
“他赢为先”,以此心换彼心
想要实现校企深度合作,能否真正调动企业积极性是关键.纵观当下各职业院校的校企合作模式,企业积极性不高是普遍现象.校企合作双方“冷热不均”的深层原因是：学校通过合作为学生赢得了实践机会,了解了最新市场动态,但企业依旧面临着人才流失、技术瓶颈等难题.
朱熹曾言“推己及人则宜”,杭州职业技术学院深谙其中精义.校企合作之初,全校开展了一场“为什么要校企合作”的深入讨论,得出以利益实体为基础,建立“校企共同体”的初步想法.“校企共同体”要求学校确立“他赢”理念,“他赢为先”是双赢成功的前提.许淑燕说：“企业要想在市场竞争中脱颖而出,最应该清楚生产什么样的产品、需要什么样的人才及如何提高员工的综合职业技能.因此,学校要把培养人才的规格与企业的需求结合起来,根据企业实际需要来设置教学课程.在此过程中,我们必须把企业的利益放在首位.反过来,企业通过校企合作缓解了人才需求矛盾、解决了技术难题,感受到了学校的诚意,自然会提供更多的资源,双方形成良性循环,极大地夯实了合作基础.”
“校企共同体”以“企业主体、学校主导”为核心,两者相互尊重、相互制约.企业主体是指在人才培养过程中要以企业为主体,“春江水暖鸭先知”“企业在水里,学校在岸上”,企业最先了解新设备、新技术、新工艺、新产品的发展趋向,学校对生产技术的了解与掌握具有相对滞后性,因此,制订人才培养方案,明确人才培养目标和人才培养规格,明确专业定位与建设方向等都要以企业为主体,学校的人才培养始终保持与企业生产实际的一致性、先进性；学校主导是指学校主导人才培养的全过程,课程开发、教学研究、教学管理、组织教学、教学评价、思政教育、道德规范教育等都由学校来主导.企业主体与学校主导二者相辅相成,相互依存,企业与学校共同承担人才培养任务.
以学校达利女装学院为例,学院与企业签订合作协议后,成立理事会,企业领导占理事会成员大多数.企业在领导体制中的压倒性优势,体现了学校“他赢为先”的理念.因此,企业也以真诚的态度对待合作,每年会拿出100万元用于学院的师资队伍建设.“达利女装学院在校企合作模式上有自身的亮点,该学院院长由企业董事长担任.这个特点让校企之间的沟通协调更方便、灵活.院长负有双重责任,能很好地协调学校与企业两者之间的事宜,比如遇到学生实习、教师产品研发等问题,院长能第一时间了解并进行协调.”许淑燕说.
杭州职业技术学院在“他赢为先”理念的引导下,属下八个学院均与企业进行了深度合作.其中,与友嘉实业集团共建友嘉机电学院,构建了以“大企业主体、全岗位合作、全过程管理、企业化培养”为特征的“友嘉模式”；与达利（中国）有限公司共建达利女装学院,迈出了品牌化、个性化教学的特色发展之路；与金都房产集团共建金都管理学院,走出了一条以“大企业为主、多元参与、多方共赢”的新路子；与新通国际共建新通国际学院,探索了一条以“语言+技能”为导向,具有国际化合作特色的道路；与青年汽车集团共建青年汽车学院,初步形成了一套专门化人才培养体系,并朝着专业化培养方向迈进；与萧山临江工业园区共建临江学院,开辟了园、企、校三方联动的全新模式.
最近在杭州市政府的推动下,杭州职业技术学院又正式成立了杭州动漫游戏学院,建设“政、企、校”协同共育开放式教育平台；与浙江省特检院、容安培训公司探索“混合所有制”办学模式,共建了国内一流的电梯培训中心和电梯实训基地,培养电梯产业需要的电梯安装、调试和维保技术技能人才；与西子航空、友嘉集团联合共建西子航空工业学院,共同打造高端制造业的“金蓝领”.
“事在人为,人在思维”,该校“他赢为先”的思维方式是创新体制机制、化解各种矛盾的基础.
聆听需求,依据市场设专业
杭州职业技术学院在校企合作中尝试将专业融入产业发展,紧密对接地方产业结构调整,依据经济发展方式及企业需求,科学合理地调整专业设置.目前,该校招生专业数由34个调整为27个,专业结构进一步优化,初步形成了与杭州主导产业接轨的专业格局.
在党委宣传部宣传干事周曦的带领下,记者来到达利女装学院.周曦一边带记者参观,一边介绍：与企业合作的一大好处是能紧紧抓住市场发展脉络,用企业的生产实际和行业需求来引领教学,学为所用.杭州很多院校设有服装设计专业,大部分都以培养服装设计师为主,原先学院也设有服装设计、艺术设计等专业.与达利（中国）有限公司合作后,学院将专业定位从设计师转变到制版师上,服装设计范围也缩小到女装设计.这是企业依据杭州女装市场需求设置的.2010年,随着校企合作进一步深入,以服装生产为主业的达利（中国）有限公司成立了一个新品牌,并打算借此进军零售业.许淑燕说：“当时达利香港国际主席林富华在达利女装学院的理事会上表示,服装产业正在转型升级,流行小批量、多款式的服装生产模式.现在市场上的服装销售人才并不专业,如果能培养一批既懂服装设计又掌握营销技巧的专业人才,能极大地缓解该岗位人才奇缺的状况.听取企业建议后,学校当机立断,从时装设计班、市场营销班选择了部分二年级学生共同组成时装零售班,进行有针对性的教学.”
在达利女装学院一楼,时装零售专业的学生正在进行为期一周的时装特卖.“嘿,要不要看看这边的新款女装和女鞋,面料和款式都是时行的等”“现在春秋款服装正在换季特卖,全部一折,可以先试穿一下等”还没走近特卖会,耳边就传来了种种吸引顾客的招揽声,学院时装零售专业的杨龙女老师正在现场指导学生特卖.“特卖会是根据店铺管理课程的需要而设置的,由指导老师与企业员工进行现场指导,各小组需要PK.通过实训环节,每位学生都有机会参与到联系企业、挑选产品、制作海报及宣传页、售后服务等活动中来,对时装零售专业有了系统深入的了解.”杨龙女道.
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参考文献：
1、 转型实践促校企合作取共赢 摘 要：校企合作作为技工学校发展的必由之路，新形势下的校企合作本应该是由政府制定法规，这样才能为技工学校校企合作的开展提供更好的保证，技工院校校。
2、 双主体融合校企合作模式下高校学生思政工作机制 一、“双主体融合”校企合作模式下开展高校学生思政工作的意义所谓的“双主体融合”指的就是学校与企业共同担任人才培养的主体，发挥学校和企业在人才培。
3、 治理视野下校企合作多赢体系建构 （宁波广播电视大学奉化分校，浙江 宁波 315500）摘 要： 由于缺乏有效的制约机制和利益机制，基层电大的校企合作往往根据校企双方的短期利益。
4、 校企合作下基于五维能力模型职教双师培养实践 【摘要】职业教育是面向就业的教育，在实践教学改革深化推进过程中，双师队伍建设是改革的重要环节。当前很多双师培养重在单一能力层次提升，没有很好的从。
5、 校企合作共建双师型教学团队初步 摘要：本文研究了校企合作、专兼结合双师型教学团队运作特点，阐述了校企合作组建双师型教学团队的意义和优势，指出了这种教学团队还有待研究解决的一些问。
6、 独立学院校企合作培养应用型审计人才探析 摘 要：笔者结合实践及教学经验，通过与广东诚安信会计师事务所的校企合作，总结合作过程取得的成效以及存在的问题，对审计应用型人才的培养从多角度提出。