论文我国人才创业的商业模式是适合不知如何写商业模式方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于商业模式论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
摘 要：商业模式是人才创业成败关键.人才创业主流商业模式有直接销售模式、中间平台模式、增值收费模式以及三方市场模式,这些商业模式主要包含战略定位、价值定位和需求创新、最好的产品、平台开放、生态系统、社会化营销以及盈利模式.要素之间具有紧密的联系,战略定位是整个商业模式的前提.盈利模式则是商业模式的成果,也是衡量商业模式成功与否的标准,开放式平台的打造是平台运营系统的核心要素,生态系统的构建决定了商业模式的创新.人才创业需定位自身长处和短处,根据客户需求特点,适应市场环境变化,制定整体发展战略.
关键词：人才发展；互联网；商业模式；人才创业；公共管理
一、 我国人才创业的主流商业模式
商业模式的目的在于创造价值、实现更多盈.包含盈利模式,但又不局限于盈利模式.商业模式是企业针对客户、合作伙伴以及第三方机构而开发的以创造价值为目标的商业活动,是为了盈利建立一种特定组织结构,与合作伙伴搭共同建起价值网络,利用其组织结构与价值网络来开发和维护客户资源.成功的商业模式包含很多内容,如提升平台价值,聚集更多客户资源,根据企业市场目标对平台价值做出准确定位,围绕平台进行资源的整合,搭建出全产业链商业生态,形成完整企业运行系统.根据不断变化的客户需求,推出多样化服务,拓宽收入渠道,通过多元化经营实现更有效、更迅速且可持续盈利.人才创业的过程围绕打造平台这一目标,建立完整的价值网络；商业模式须具备固定结构,且包含多种要素.各要素紧密相关,相互联系,相互作用,形成良性循环.人才创业的商业模式直接销售模式、中间平台模式、增值收费模式以及三方市场模式这四种模式是互联网企业最常采用的商业模式,在实际运营中,这四种模式通常不是单独运用的,企业通常会同时采用多种模式.
1. 直接销售模式.直销模式适用于在线销售业务创业企业,它们具有独立电商平台,依靠产品或服务赚取差价,产品种类丰富,成本低,长尾效应明显.创业企业越过各级经销商直接向消费者销售产品或者服务,降低产品流通成本,满足消费者利益最大化需求,如安利、雅芳、特百惠等,同样适用虚拟商品销售,如音乐、彩铃、小说、在线课程等.
2. 中间平台模式.中间平台模式的交易平台不归属于买卖双方,属于第三方机构.平台依靠提取佣金抽成、收取广告费、会员费用等盈利.淘宝网平台上聚集海量商家比实体商家更低成本、更大容量.电商交易平台为聚集在平台上商家带来直接经济价值,推动网商迅速发展以及网商集群,不断扩充保证交易平台可持续发展.如携程网、艺龙网等已形成成熟的中间平台商业模式,通过向航空公司、酒店、宾馆等上下游行业的商家提供中介服务收取中介费,以实现盈利.智联招聘、世纪佳缘等创业企业,打破时间与地域局限,实现更高效信息聚集与传播.
3. 增值收费模式.增值收费模式,通过向客户提供增值服务来实现收费.这种模式下互联网公司向用户提供的基础服务通常免费,通过收费的增值服务实现盈利.互联网公司提供的基础服务几乎没有成本,对其采取免费模式也不会影响公司收入.选择增值收费模式的互联网公司包括网络通信服务商、杀毒软件服务商以及网游公司等.如腾讯、奇虎360这种依靠免费的基础服务培养用户,通过增值服务来实现盈利的模式已经成为人才创业通用商业模式,在盈利能力最强的网游产业,如盛大游戏凭借免费的基础游戏快速发展.
4. 三方市场模式.三方市场模式最早起源于门户网站,现在已经发展成为多种类型网站的通用模式,视频网站、搜索引擎等都已经普遍采取了这种商业模式.互联网平台通过向用户提供免费的信息和服务来吸引用户,等到网站上聚集的用户达到一定规模,该网站就通过为第三方机构投放广告来获取广告收入,实现网站盈利.
二、 衡量检验人才创业商业模式成败的标准
1. 能否拥有规模庞大的用户群体以及形成強大的用户黏性.用户规模是衡量移动互联网商业模式是否成功的最重要的因素.基于移动互联网的创业首要任务是要将用户规模和流量做大.公司价值与市值,密切关联用户规模,对创业企业成败起关键性作用,如腾讯、360及Facebook的用户规模.用户对平台黏性也是重要依据.如果用户没有对平台形成一定的粘性,即使用户规模再大,最终还是会被市场淘汰.开心网用户数量曾达到8 000万户,偷菜、抢车位等网页游戏广泛流传,但由于用户数量减少淡出视线.原因在于开心网未能及时推出新产品来满足用户新鲜感,提升用户体验,用户转投其他平台；在发展过程中未能遵循开放性原则,没有向第三方开放接口,由于缺乏第三方有效支撑而失去了突破机会；微博的兴起和发展带走了开心网用户和流量.
2. 能否为用户提供良好的产品和客户体验.移动互联网时代,用户需求已不再满足于基本生活与生理,而是追求个性化满足.“用户至上”流行,客户体验决定了创业企业的命运.客户成为移动互联网时代消费市场的主角,移动互联网把企业在开展商业模式创新中应该始终以追求良好的客户体验为中心.好的客户体验,不仅可以为企业带来用户规模和流量,也在流量基础上为企业吸引更多产业链合作伙伴.此外,拥有良好的客户体验,就是在满足客户需求上尽力追求极致,让客户在消费过程中获得极致心理满足,从而自愿为创业产品做宣传,创业产品就会在客户推广下形成良好口碑,有了口碑做支撑,产品在市场上就有销路,创业企业也会迈出大步.
3. 能否打造良性发展的产业生态系统.移动互联网发展为创业企业带来丰富的资源.创业企业为集聚更多资源,需要通过合作以加强产业链合作,建良好产业生态系统,将产业逐渐做大.因此生态系统建设正逐渐成为人才创业的重点.移动互联网领域的商业模式竞争主要体现在生态系统,能否打造良性的产业生态系统,对商业模式能否成功有着密切关系,决定创业企业命运.移动互联网时代,企业的服务形态、业务形态和产品形态等经历翻天覆地变化,创业企业在复杂激烈竞争环境要想不被淘汰,在坚持开放合作的同时,要加强生态系统建设,让产业链上各个利益方都能从中受益,从而为生态系统注入更多活力,增强整个生态系统竞争实力.
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参考文献：
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