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随着新媒体的崛起,内容营销大行其道.圈定了用户,总要有内容黏连；而同时,内容战就是流量战和入口战.现在是时候总结内容营销的方法了.
一、内容营销的格局：三种平台
1.社交内容平台：微博和微信为首的内容平台,曾占据了主要战场.微博占据陌生人市场,具有较强的媒体属性,很适合做话题炒作；而微信具有较强的社交属性,主要做熟人市场.当然,腾讯旗下的广点通和新浪的通都可以做精准付费推广,让内容更快地进行病毒式传播！
2.电商内容平台：淘宝最大的变化就是内容化、社区化和本地化,打开手机淘宝,除了顶部搜索框,下部几乎全是内容频道,极有家、有好货、生活研究所、淘宝直播、淘宝头条等多达几十种,并且经常迭代,涵盖了图文、直播和短视频等形式,这还不包括阿里旗下其他内容平台,如微博、优酷、大鱼、虾米音乐等等诸多平台.电商流量的80%以上由移动端贡献,同时,将来80%以上靠内容贡献.从某种意义上来说,电商格局就是内容格局,电商战就是内容战！
3.内容分发平台：今日头条为首的人工智能内容分发平台,成为行业焦点,成为BAT的眼中钉,难免羡慕嫉妒恨.在头条号带动下,百度推出百家号、腾讯推出企鹅号、网易推出网易号,等等.近些年,头条旗下的西瓜视频、火山很火,尤其推出悟空问答对标知乎和百度知道,推出微头条对标微博,当然最火的当属抖音,以至于新媒体的格局变成了“双微一抖”,大有不抖就落伍之势,乃至引发当下的“头”“腾”大战.两大平台巨头的冲突焦点就是抖音.抖音的杀伤力太强,成了2018年第一季度全球下载量最高的app—高达4580万,甚至超过了Facebook、YouTube、Instagram等应用平台！
二、内容营销的本质：五种功能
1.零启动：相信不少人看过《从0到1》,如何从0到1呢?在互联网运营里,有三大运营,内容运营（拉新）+活动运营（促活）+用户运营（留存）.创意好的内容马上实现第一拨种子用户,通过活动引荐和补贴再刺激第二拨用户,当有了一定的数据和用户积累,用户运营慢慢成为核心.
在北京卖湖南米粉的张天一曾经写了一篇《我北大硕士毕业为什么卖米粉》,阅读量马上10W+,引来北京的很多湖南人吃米粉,这就是内容的力量,他没有花一分钱广告.大家可以看看他写的《伏牛传》.
过去我们零启动一个市场,经常是市场部先行,渠道部跟进.市场是拉力,销售是推力.但微博大神杜子建告诉我们,一个好主编相当于50个市场部！
2.病毒式传播：为什么杜蕾斯做的微博内容能成为焦点,蹭节日、蹭社会热点,甚至明星的各种丑闻也能蹭.很多明星出事,人们不去看新闻,而是去看杜蕾斯的内容,因为杜蕾斯的内容更好玩更,产品属性和内容营销一脉相承.
艾·里斯在《广告的没落 公关的崛起》一书中阐述说：公关更适合新品牌,是点燃的作用；而广告更适合老品牌,是催化剂的作用.国内很多机构把公关当成事件营销、新闻发布会、媒体站台炒作或营销,假象欺騙行为太多,这里就不举例了,但一个个事实告诉我们,“广告在没落,内容在崛起”,没人喜欢广告,但是人人喜欢内容.
3.构建画像—精准营销：传统营销中我们经常说目标客户的定义,这个定义还是太宽泛,是一种经验主义营销.在大数据时代,人人贡献数据,人人自带标签,人的行为就是在和内容不断互动中被慢慢记录.浏览一个商品所获取的个人标签非常有限.比如浏览一个纸尿裤的商品详情页面和阅读一篇《0—6个月的男孩如何选择纸尿裤》的文章,获取的信息大大不同,后者会马上告诉系统,你家有个男孩,并且处于0—6个月,这还仅仅是一句话的标题,而数百字的内文获取的标签更多,这就有助于构建一个全方位的用户画像！作为头条号的作者,笔者曾经在一年前参加今日头条的一个会议,他们的标签达到惊人的220万个.
4.停留时间—提升转化率：互联网战争既是流量战,也是时间争夺战！就像罗胖的演讲《时间的朋友》中说的,巨头们为什么争夺时间,因为大家时间有限.今日头条76分钟的停留时间曾经让业界恐惧,因为这个停留时间意味着你除了用微信,再下来就是它了.
线上零售停留时间与转化率密切相关.通过后台可以看到商品停留时间、活动停留时间及主页停留时间等,从而不断改进页面内容.停留时间越长,购买可能性越大.
说来有趣,对于停留时间,线上靠内容,线下靠餐饮,这是为什么线下很多购物中心、便利店等餐饮越来越火的秘密,连宜家和米其林都做餐饮,还做得很火.
5.潜在消费挖掘—提升客单价和总量：人的显性消费约占20%,80%是隐性的,很多人不知自己想要什么,但可以通过阅读内容发现更多自己需要的商品,于是搜淘宝成了逛淘宝,搜索是人们的显性需求,而内容能挖掘潜在需求.随着内容不断延伸,你会发现用搜索的频度在不断下降,而通过内容获取标签,从而通过算法做系统推荐,推荐得越来越精准.
三、内容营销的未来：五种趋势
1.内容和广告融合：好的广告就是内容,而好的内容本质上起到广告传播的作用.
笔者看过很多企业的公众号,做得乱七八糟,全是自嗨型广告,比如新品上市、活动促销还有领导来访、内部会议等,再看看阅读量,基本和自己内部员工数和客户数相当.这完全是自娱自乐,这样的内容没有丝毫传播性,还不如不做.有的企业几千块把公众号外包出去,你会发现内容几乎全是剽窃！
难道广告就没前途吗?我自己还是非常看好被动的广告空间.大家一定知道我是说江南春的那家分众传媒,在电梯里你无从选择,只能默默接受广告,何况现在日益精准,也对你也没有骚扰,不是所有电梯里都能看到奔驰广告的,早就个性化了.
2.信息流广告主流化：以头条为代表的信息流成为一种新的广告形式.一夜间,所有的平台都头条化了,微博、百度、网易和腾讯等,都加入了信息流广告大战.
总结:此文是一篇分布式论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
参考文献：
1、 Kindle:如何利用营销推广阅读大理念 2014年，Kindle中国电子书店的电子书下载量是2013年的三倍，在快速增长的用户需求背景下，如何利用有限的营销预算，通过一系列高效创新的营。
2、 典众公关品牌进入内容营销时代 典众公关是欧洲主流的战略咨询公关传播集团，与全球超过120家企业建立了稳定的合作关系。典众公关是话题营销及事件营销的专家，成功打造了白花蛇草水、。
3、 王湘君自时代精准视频内容营销 说起互联网行业的美女高管，一定少不了王湘君的名字。爽朗、干练的气质和时尚、精致的外形是她给人的第一印象。而王湘君的能力与她的美貌一样受到业界认可。
4、 自信危机内容营销评估现状 事实上，每个人都知道营销者对于衡量内容营销成效的指标很没有信心。在每次座谈会上所有人都针对这一话题讨论很长时间，许多商业杂志也以很大的版面进行报。
5、 化妆品微商大起底 不知何时开始，面膜就在我们的微信朋友圈里刷得昏天黑地，是个美女就在边自拍边卖面膜，这究竟是什么意思？你的朋友圈在刷面膜吗？今年微信及微商在春。
6、 2018互联网工资大起底 在薪资涨幅方面，新兴技术岗位普遍排在前列。薪酬高、加班多的互联网行业依然保持着对人才的吸引力。1月10日，移动互联网招聘平台BOSS直聘发布。