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不要因为疯狂出货就忘乎所以
我2008年成为一个职业的淘宝卖家,2012年顺利成为天猫宠物的第一批商家,2016年做到了2.2个亿,今年正常的情况应该在3.5个亿.
但疯狂的出货让我忘记了认真思考,过往发生了认知上的误区让我错失了绝佳的机会.一个完整的品牌渠道应该有两个部分,要双管齐下.一个是物理渠道,就是我们说的常规的门店,还有一个渠道是心智渠道.
什么意思?你到了一个超市里面,并没有看到可口可乐摆在哪一个货架,你直接找营业员说,帮我拿一瓶可口可乐.你调用的是脑子中的货架,你不知道它摆在哪里,但是你依然知道要买什么.
反思过去,如果今天让我穿越一回,我会怎么干?穿越一回,回到十年前,你们会干什么?
如果能穿越,我会选择认真做品牌,占领消费者的心智货架.
微商的本质,是连锁
在我眼里,微商本身就是一个连锁业.如果我们把每一个街店用统一的品牌串起来是不是就变成连锁业?今天我如果作为一个品牌方,我做一个品牌,将2000个微信号用一个品牌串起来是不是连锁业?所以我得出来的结论是：连锁店其实在线上对标的就是微电商,本质应该就是连锁业.
连锁业有哪一些渠道模式?
無非是直营、加盟、混合.连锁业的管理上必须要标准化、系统化、快速复制,因为你是连锁.如果全国有2万个 ,今天要做一个大促,促销的内容如果没有标准的话,从第一个传到最后一个是什么样的?全乱套了.
没有标准、没有系统是做不快、做不大的.所以微商一定是标准、可复制才能做大,所以我们学习的标杆一定是顶级的连锁企业.
摆正姿势,重新起航
梳理整个品牌的底层逻辑
我们是创始人,先做从0到1.
我们的工作一定是想1在哪里?我觉得品牌的底层逻辑有三个话题：第一,品类和品牌的关系.第二,心智管理和品质运营的管理.第三,企业战略和品牌战略的关系.
选择正确品类,确保基业长青
品类是山头,如果你找到了一个品类正在快速地成长,你在这个里面立一个山头,你是跟着一起成长的.你得找到那匹奔跑很快、成长很快的品类,你的产品就会跟着长大.
我这次定位的是新鲜,全部用新鲜食材来做.新鲜的特性能不能代替别人的天然?能不能抢别人的五谷天然?完全可以. 的品类有没有再增长?现在整个行业每年30%的复合增长.所以我就非常有信心,只要我的底层逻辑不出错,方法不出问题,就有机会在这个领域取得领先位置.
用品牌逻辑建立傻瓜动销机制
不能让 商实现傻瓜式的简单式的动销,都是耍流氓.
什么意思?你在顶层设计的时候,品牌说不清楚,品牌名不好记,包装不够有特点, 商卖起来很累的.全国有两万个 ,本来应该十句话说清楚的事情你要说一百句,比别人多200万的口舌浪费出来,这个效率是极其低的.
怎么保证你的动销很好?一定要从源头抓,名字一定要好记.农夫山泉一定跟水有关系,周黑鸭是黑色的鸭,一定跟卤鸭有关系等等.
广告语一定要精确、精准.怕上火,喝王老吉；累了困了,东鹏特饮等等.不要高大上,高大上记不住的.
所有的动作都是标准化、系统化、简单可复制,因为你理解的是连锁业的管理本质,这个动作必须成为一个日常工作.
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参考文献：
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