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编者按：如今,我国正从“贸易大国”走向“贸易强国”、从“中国产品”走向“中国品牌”,“品牌强国”已上升到国家战略.下沉到海外参展层面,现场展台搭建是体现企业品牌形象的最直观符号之一.本刊特别策划“形象的价值”系列采访报道,以引导企业更加重视展位搭建在品牌打造中的作用.
在海外参展搭建这条路上,有一群努力坚守的身影.他们中的很多人,多年来亲历了中国企业海外参展的伤痛与进步,他们更了解中国企业海外搭建的訴求和趋势.在海外贸易环境更为复杂的当下,在打造高质量“中国品牌”的呼声中,这些展览搭建领域的专业人士又有哪些心声?他们将与中国展商分享哪些搭建良言?
本刊推出的“形象的价值”系列报道之二,采访到了长城国际展览有限责任公司总经理程杨、西麦克国际展览有限责任公司总经理杨明、德玛吉展览公司总经理师欣欣、远大博瑞国际展览展示（北京）有限公司副总经理刘洋、灵硕集团执行总裁顾瞻和万达国际会展副总经理、全球展台搭建事业部部门经理刘楠.来听听他们怎么说.
进出口经理人：您怎么看中国企业海外参展中的形象问题?造成中国企业在部分海外展中形象欠佳的主要原因是什么?
程杨：海外搭建形象可以从两个方面来说.第一,中国展商大多数是中小企业,当然,大公司也在逐渐增多.中小企业经费有限,所以大多数还是选择传统的标准摊位.不管怎么去升级改造和设计,总是摆脱不了小摊位的印象.这是由参展企业的实力和产品性质决定的.所谓产品性质,就是中国企业大多数不是推自主品牌,而是以做代工（OEM）的心态在展会上寻找加工订单,很少选择特装搭建.不过,希望得到个性化搭建服务的企业在中国展商中的比例越来越大,它们希望通过展台设计,突出品牌形象和产品定位.
第二,平面设计是中国企业展台搭建的弱项.很多中国企业对VI视觉设计的概念不甚清楚,对形象设计也不太重视.它们比较喜欢结构复杂的搭建风格,不能接受西方简单、舒适的搭建理念.而这往往造成企业的新产品和形象被淹没在令人眼花缭乱的展台结构之中.这也是中国参展商普遍存在的现象.
这与企业掌门人的观念有很大的关系.在实际操作中,我们会围绕企业产品的特点,给出简洁、大气和突出品牌形象的设计方案,但一些企业不愿意接受,认为风格太简单了.有些展商的搭建风格每年都变,难以在采购商心中形成统一的品牌形象,参展效果并不好.当然,搭建理念的转变需要时间.
杨明：中国企业在外展中的形象是随着市场的变化、全球经济大环境的变化不断改进和提升的.就外观形象来说,从最早的标准展位发展到“标改特”展位,再到越来越多的企业对“特装”展位的要求,这和企业的参展目的是分不开的.最早,展会现场的签单数量是作为参展标准的.随着国际市场的饱和,企业开始注重客户关系的维护,注重长期的经营和发展,慢慢地,品牌意识开始成长,提升企业品牌形象也开始成为企业参展的基本诉求.这都是随着参展目的的变化而改变的,是非常积极的方面.
可以说,从最初的获取订单,到后来希望结识更多的客户,获取行业知识和新技术,再到品牌宣传、贸易投资等方面,企业的参展需求越来越高.在真正的贸易展览上,我不太赞成企业一直待在中国展团的标摊集中区域,而是应引导和鼓励企业融入展会当地的圈子里,分散到国际品牌展位之中,借助位置好的大面积展位突出自身的品牌形象.
师欣欣：大概从2013年开始,中国展商的参展形象开始有了明显的改善,其中很重要的原因是中国品牌更有实力了,产品更有竞争力了.就像人一样,吃饱了才会考虑提高生活品质.企业海外参展从最初围着订单转,到现在注重品牌形象展示,也是一个道理.
现在,大型企业对特装搭建的个性化需求越来越大.我们推出的EI系统会根据展商的产品特点和品牌LOGO提炼出一些元素,作为形象识别的符号.比如华为LOGO是花瓣圆弧形的,在搭建展台时,其他部分也都有圆弧形的导角,这就形成了它的形象识别系统.
刘洋：我们平时与企业打交道比较多,说实话,它们非常愿意接受当下参展搭建的潮流,并下决心去改变.比如,一位老客户提前跟我们探讨下一年参展如何搭建,我们建议他不必做造型太贵的搭建,简简单单即可,并且只需要带几款经典产品去展示.重要的是,搭建风格要符合当地人的审美和文化,否则,即使你的搭建风格高大上,也不一定就被接受,参展效果也不好.他很认可这种理念并付诸了实施.
现在,中国企业的国际竞争力不断增强,越来越注重自己的形象,也越来越舍得投入.它们需要做高档的展台符合展览举办地的文化,以有效展示自己的展品和形象.比如,华为在重要展会上投入大量资金做展台搭建.从摊位布置到人员推销,再到活动推广等,中国企业对搭建的要求越来越高.
其实,这么多年中国企业参展形象不足,与拿不到好展位有很大的关系.而之所以很难从主办方处获得好位置,是因为他们内心深处害怕中国企业,害怕中国产品竞争力太强,特别是欧洲和美国.他们对中国经济发展速度表示吃惊,害怕中国产品进入后会导致当地企业无法生存.比如,一些行业展会不设标摊,这样就限制了一大批中小型中国企业参展.即使能参加的展会,主办方也只会把靠后的边角位置分配给中国企业.
顾瞻：对参加海外展的大多数企业来说,出发点无外乎展示各自的品牌形象和代表产品,并开拓新市场.在实际操作中,中国企业在海外参展时遇到了很多问题,比如搭建成本居高不下、展台设计风格千篇一律及选用材质不符合当地标准等.这些都有损中国企业的品牌形象.
总结:此文是一篇打造品牌论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
参考文献：
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