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2016年2月26日,天猫在上海举办了第二届天猫金妆奖颁奖典礼.百雀羚、韩束、阿芙以及伽蓝集团、丽人丽妆等国内化妆品企业高层,SK-II、欧莱雅、雅诗兰黛等外资企业高层都被邀请到场.相较于第一届,天猫美妆这次高调得多.
天猫的高调不无原因.对天猫来说,携外资大牌掀起电商热可谓时机成熟.
会上,天猫美妆总经理古迈分享了一组艾瑞数据：2015年中国化妆品零售交易规模达到48439亿元,这其中,美妆产品线上渠道交易规模保持快速增长,从2011年的384亿增至2015年的1767亿元,预计到2018年规模将接近2011年的十倍,同时线上渠道渗透率将达到43.6%.古迈分析,“在近几年化妆品零售的稳定增长中,线下增长缓慢,化妆品零售总体增长主要来自于线上”.
“从线上销售模式来看,C2C、B2C模式占比综合高达39%,几年之后大概会达到44%.”同时古迈也预测B2C成长性会快过C2C.其中,B2C渗透率田2C销售份额占整个线上销售额的比例）在12%—15%之间.“预估B2C未来市场会增长至35%—50%“.
线上的整体前景不言而喻,以阿芙、御泥坊、韩束等为代表的国产新兴品牌早早抓住了电商渠道的发展机会.2012年之后外资品牌也逐渐看到在中国进驻电商平台的必要性.欧莱雅在中国电商起步较早,但是碧欧泉、兰蔻、赫莲娜等高端品牌也是在2014年之后才开始进驻天猫.而其他大多数欧美品牌、日韩品牌却是在2015年左右才真正重视起电商渠道的拓展.
而在国内的线上美妆平台中,天猫的角色举足轻重.在艾瑞数据调研的“2014年各B2C平台化妆品交易规模”对比表中,天猫占比51.9%,大于聚美优品、京东、唯品会等所有竞争对手占比总和.而在维恩调研数据中,这一数字更大,高达69.8%.
品牌也看到天猫平台的优秀成绩.截至到2016年2月,已有29个欧美高端品牌、37个日韩品牌进驻天猫.但天猫想要的不止于此.古迈透露,2016年天猫美妆的目标是,在B2C平台中销售占比超过55%,在竞争对手中排第一.虽然“第一”的冠军已经拿到,“55%”也仅仅是比2014年的“51.9%”高不了太多.但在国内电商平台也纷纷发力的情况下,天猫美妆这个目标也许并非保守.
为达到新目标,天猫继续积极吸粉,除了国产品牌,外资品牌或许更是重点.从这次会议来看,天猫对于外资品牌的示好也十分明显.颁奖典礼前,雅诗兰黛高层的讲话、论坛中SK-II和欧莱雅高层的参与,可见一斑.从颁奖结果来看,在天猫所颁出的年度品牌大奖、年度单品大奖和年度品类大奖中,外资品牌的阵容不容忽视.
当然,由于天猫金妆奖的年度品牌大奖是基于过亿消费者与天猫上千个品牌互动产生的海量搜索、购买数量、使用报告和用后分享产生的不同纬度大数据最终产生.中国消费者对外资品牌的热衷度不言而喻,这也是天猫格外重视外资品牌的原因.
天猫联合第一财经商业数据中心（CBNData）发布的《2016中国美妆消费趋势报告》显示：至2015年,三四级城市的消费者购买欧美高端品牌的占比已经达到30%左右.西藏、四川、重庆、贵州等中西部省份的消费者对欧美高端品牌的偏好指数名列前茅.帮助欧美大牌搭建线上专柜,弥补欧美大牌在三四级城市线下铺货的不足.显然,这个市场不会小.而以爱茉莉、资生堂等集团为代表的日韩高端化妆品,也已成为天猫美妆成长速度最快,同时最受中国年轻消费者热爱的化妆品类.
而为了吸引品牌,天猫也并非只靠销量占比“第一”的位置一劳永逸.天猫为明年提出了几大计划：创新；从运营流量到运营粉丝；实现三通：商品通、服务通、会员通.天猫也在会上设置主题论坛,由古迈主持,与百雀羚电商总经理张弘、韩束集团董事副总裁王子孟、伽蓝集团电商事业部总经理吴梦、SK-II中国区总经理Iris Xuan和欧莱雅大众化妆品部销售总经理潘秋生6人,围绕“品牌如何打通线上线下会员”的主题展开讨论.
这或许就是天猫与其他平台的差别,上海丽人丽妆化妆品有限公司创始人兼CEO昔韬发表演讲解释作为一个经销商,为什么只选择天猫时表示,“别的平台都是货架式销售,而天猫是店铺式销售,做天猫店的好处是可以直接接触消费者.”
黄韬将阿里称为“具有最大可能陛的生态体系”,在谈阿里的核心优势时,黄韬说道：“它有很多的工具,很多核心的玩法,还有很多的数据,这是他们的优势.”
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参考文献：
1、 7大外资品牌素描 经济低迷，互联网零售崛起，实体店业务不振仿佛正在成为一种常态。百丽贱卖，达芙妮市值缩水，美特斯邦威陷入困境……曾经风光的连锁企业辉煌不再，很多人。
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