论文江小白即使砍掉2018年广告费，我们也能增长80是关于本文可作为小白方面的大学硕士与本科毕业论文红花会小白富二代论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
陶石泉最近说了三句话,让笔者印象深刻.
第一句话：“即使砍掉2017年的广告费,我们也能增长80%.”
这是陶石泉不久前在公司会议上提出的一个观点.
当然,陶石泉说这话的意思,并不是觉得广告费投入太多（2016年,江小白在广告上的投入达到3000万元）,也并不会真的将2017年的广告费全部砍掉,只是会适当削减营销预算.毕竟,有广告投入,增长速度还是会更快一些.
他的话,更多的是表达一种信心：江小白有打动消费者的独特基因,这是江小白的核心竞争力所在.他以此来告诫团队,要专注于对这种核心竞争力的打造.
陶石泉就是有这个底气：就算撤掉了广告费,江小白依旧还是江小白.
当然,这绝对不是一句空话.江小白的表现已经说明了一切.
2016年,江小白在电商方面表现十分抢眼,天猫酒水节销量位居前列,整体销量呈现爆发式增长.
2016年,江小白的另一个抢眼表现是：推出了2.0产品——表达瓶.
时下的年轻人,都有表达自己的 ,朋友圈的盛行不就在于此吗?表达的 不仅存在于社交中,同样存在于消费产品的过程中,而酒作为一种具有高度社交属性的产品,无疑是这种表达欲的最佳载体之一.
表达瓶的出发点就在于此.
一如产品名称,新产品融入了“表达”这一功能,只要扫描二维码,进入H5页面,消费者就可以写作自己的语录.
这看似很简单的一小步,让江小白迈出了一大步.
比起物质层面的需求,当前的消费者更多的是精神层面的诉求,而信息碎片化让这种诉求极其不容易被捕捉到,这也是传统的营销方法日渐式微的原因所在.
而江小白,从迎合消费者的感情,到让产品成为消费者感情的载体；从单向的产品和理念输出,到消费者自己创造产品,成为生产者,真正具有了互动性.
表达瓶一经推出,好评不断.陶石泉透露,今年80%以上的销量都由表达瓶贡献.2017年,表达瓶也是江小白的主推产品.
“广告和传播不能化等号,不打广告不意味着不去做传播,交流跟沟通是很重要的一方面.在这方面,表达瓶下了很大的功夫.”陶石泉说.
第二句话：“我们不做性价比,我们做的是品价比.”
互联网时代来临后,我们听得最多的一个词就是“性价比”,很多的品牌瞄准了这个词.但是,江小白不愿意被贴上这个标签.
“因为互联网来了,我们就要做‘性价比’,这一点我不赞同,我们想做的是‘品价比’.”陶石泉说.
陶石泉所说的“品价比”有两个维度：其一,品质和价格的比较；其二,品牌和价格的比较.
江小白在同类产品里的定价是比较高的,溢价来自哪儿?
同样也是两个方面：
其一,品质上向高端品牌靠拢.
在陶石泉看来,好产品才是企业营销的原点.
为了做出好产品,陶石泉把大部分的时间都花在了研究消费者和产品研发上.在他看来,消费者调研看似是数据化的研究,但更需要去做一些感性的洞察.比如,交一些年轻的朋友,去了解他们饮酒的体验.至于产品研发,要知道,陶石泉是江小白产品部的一号负责人.
也许是营销上的表现太过亮眼,不少人会质疑江小白产业链前端的建设.“酒厂实力不需要去讲,好产品就能说明一切.”陶石泉說.
事实上,江小白的酒厂实力不容小觑,目前已经拥有由3名国家级白酒评委、4名国家注册高级酿酒师、5名重庆市白酒专家及8名重庆市级白酒评委为代表的专业技术团队.
陶石泉透露,江小白将着眼长远发展持续进行产能扩张,酿酒基地二期工程已经开工,届时将达到占地210亩、年产1.2万吨,这是立足于今后5年的市场需求.
其二,品牌上,江小白更多的是对消费者需求在精神层面的彰显.
“传统时代的品牌无疑是物质层面的彰显,而新生代的品牌,或者说消费者升级下的品牌,更多的是精神层面的彰显.”陶石泉说.
现在陶石泉十分肯定：江小白既不愿做一个高高在上的奢侈品牌,也不愿做一个低端的 丝品牌.他不想让江小白变得那么复杂,要简简单单,“像无印良品一样”.
第三句话：“让喜欢的人更喜欢我们,让不喜欢我们的人更不喜欢我们.”
江小白一开始的产品定位就是做清淡型高粱酒,这无疑是站在传统白酒的对立面.“我们要解决一部分消费者的痛点,这就意味着,我们必须放弃原来一部分消费者的需求.”陶石泉说.
显然,江小白要抓住的就是年轻消费群体,他们很多人对传统白酒的口味有些“不习惯了”,而为此要放弃的,就是年龄偏上的传统派,他们喜欢白酒的“烈”.
为此,江小白做了25°的酒体.这是有技术壁垒的,花了很长时间才有了突破把产品做出来.
但是,如果说江小白的受众仅是年轻人,也是不正确的,这是陶石泉特别在意的一点.他说,几乎没有人能够真正确定,江小白所提倡的理念能“勾引”到什么样的人群.
“江小白所倡导的文化,绝对不是大众的,而是小众的,甚至是锐利的、个性的；同样,江小白也绝对不会是一款大众产品,我们针对的不仅仅是年轻人,还是叛逆的、个性的、有自我觉醒意识的新青年.”陶石泉说.
这也是为什么江小白做了那么多看似“非主流”的事情：办嘻哈音乐节、开青年艺术展、搞青年艺术扶持计划等
当然,这很大程度是陶石泉那颗文艺青年的心使然.“这个年头,文青居然是个贬义词,有些讽刺.”他颇为无奈.
但是,陶石泉也清楚,从做产品的角度,尽管这些项目不挣钱,是会给江小白带来更高层次的市场回报的：塑造了江小白的品牌和江小白团队的个性.
江小白,就是江小白.
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参考文献：
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