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很多企业家、经营者都说,现在网络营销的成本已经高过了传统媒体.事实上,这可能也是今天电子商务面临的问题.电商很火,但对于大量实体企业而言,基本还没有获得电子商务的红利.
我们一直说自己是实体企业,因为实体经济是和虚拟经济相对而言的.我们对虚拟经济的定义是：一切基于大数据经营的企业都属于虚拟经济.譬如一家做建筑设计咨询的公司是实体经济,但如果这家公司是通过大量的建筑设计大数据做分析的,就可以说它是虚拟经济.
那么,今天的实体企业应该如何去面对电商的产业应用呢?最先要考虑的是大家对电商的恐慌,这实际上是零售业的恐慌.过去十几年电子商务的发展对于各业态都有影响,但最主要是革了零售业态的命.对于真正的实体产业,特别是对于实体企业的供应链应用上,却一直没有太大的突破.
十年前,麦当劳说自己是最好的电商公司.原因很简单：如果你通过网上或是电话买了一个鸡肉套餐,和此同时,美国加州或者福建某个养殖场的某只鸡就会被屠宰.因此,麦当劳既不缺货,也不压货.这对于麦当劳是最重要的供应链电子商务.
今天其实不仅仅是养鸡的,种玉米的也牢牢盯住麦当劳和肯德基的鸡肉销售——因为饲料.鸡肉卖得多,饲料就要的多,而玉米的价格就会更好.所以玉米的供应商和麦当劳之间其实一直都是一种电商应用关系,这就是我们最需要关注的供应链电子商务——没有一个企业回避得了供应链.
供应链电商最重要的一点是什么?譬如一个卖苹果的企业,现在想玩互联网+电商,最需要考虑的并不是能卖多少苹果.最先需要的是供应链的思维,能否通过互联网采购到最好的肥料、包装、冷藏设备等原材料.有供应链还不够,在网上销售苹果,更多的时候要考虑能否卖给果汁厂、苹果醋厂等.这样的机构和采购对象,可能是网络营销平台或者企业应用互联网最需要关注的,这种关注我们称之为“双边营销”——不是单边的.双边营销最大的价值是带来各种供应链应用,比如供应链金融.以前或许很难贷款,但当原材料采购和产品的批发分销都能线上化的时候,贷款就非常容易了.这种价值正是互联网或者电商给供应链带来的真正红利.
对此我谈三个观点.第一,电子商务真的不仅仅是网站购物,而是基于供应链的应用,这可能是我们未来做营销时,涉及电子商务最需要思考的问题.如果原来是做一个亿的生意,未来搬到网上去卖,还是一个亿,或者卖得更少,广告成本又很高,那么大家肯定不干.我们要考虑如何获得更大的销售额,即考虑增量经济.所以利用互联网价值带来增量经济,即考虑能否获得新的增量,可能是我们的终极目标.
虚拟营销能营销什么?比如说做窗帘,做中国窗帘交易网的平台.这个商家意识到卖窗帘真的不赚钱了,于是他专门做窗帘的色彩咨询,一次收200块.这个商家2015年一年做了将近两万单的业务,赚了400万,比本身卖窗帘还赚钱.
2015年达沃斯论坛上李克强总理提到了大连一个做机床的企业,发现机床生意很不好做.于是,他把中国60多万的机床相关买家和卖家的数据拿到手,专门做机床在线咨询、认证、培训,还有零配件销售,最终成了一个最好的机床营销平台.这时,卖多少机床已经不太重要了,更重要的是通过机床获得全新的产业服务链.从中挖掘出来的价值,也许可以帮我们解释什么是真正的“互联网+”.对于“互联网+”,真正要思考的是增量经济.要的是增量,而不是做了几十年的老存量.这是第二个观点.
第三个观点是,要做供应链的电商.许多实体企业也在想如何获得增量经济?能玩转平台和大数据的是否只能是运营十多年的大企业?事实上平台经济对于所有实体产业都有机会.
要做一个平台经济,需要做大数据,利用它推动一个平台.大数据是动态的,所有动态的可分析的数据都是大数据.而只有专注在某一个垂直领域,才可能成为大数据的主导者.譬如,如果有一个中国红枣交易网,能汇聚许多家卖红枣和买红枣的,这就会成为红枣产业的大数据.今天看来,所有的企业都可以做这样一个平台.
所以,平台经济会是实体经济中非常重要的新营销手段.任何一个领域都会有一个垂直平台,主导着未来的产业架构.
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参考文献：
1、 我国企业供应链管理 摘 要 近年来，随着我国综合国力的增强及全球化的加剧，我国在经济建设方面取得了巨大成就，我国企业的快速发展为全世界所瞩目。同时面临的市场环境越来。
2、 互联网背景下中小型造纸企业供应链管理 近年来，随着移动互联网的快速发展，云计算、大数据、物联网等新技术迅速融入到了传统产业以及金融理财、打车等民生领域。在国家积极鼓励产业创新、促进跨。
3、 针对国内企业供应链管理再 摘 要：针对我国企业供应链管理现状进行有效的分析，指出现有情况下可能存在的些许问题，并提出相应的对策和建议。关键词：供应链管理；再思考中图分。
4、 家族企业供应链管理 【摘要】本文通过以家族企业治理视角对家族控制下岗位职能裙带关系等进一步探讨，在实地调研、专家访谈的基础上，理清H企业家族治理弊端、供应链管理研究。
5、 胡朝辉借助直销银行，将企业供应链变为金融服务生态链 万事万物都会经历从无到有又从有到无的过程，只不过是时间长短的问题。从国际上来看，金融服务也正经历着从有形到无形的转换过程，互联网金融或者直销银行。