论文什么都能共享，唯独认知稀缺是关于本文可作为稀缺方面的大学硕士与本科毕业论文稀缺论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
随着大互联时代的到来,随着共享经济的发展,未来我们可以获得很多资源,可能什么都不缺.也就是说,未来的企业可以不缺资金、不缺技术、不缺渠道、不缺人才,一切资源通过共享都可获得.
然而,唯有一样东西必将极度稀缺,即认知.因为,大互联时代是专家型品牌大行其道的时代,无论在哪个行业、哪个品类,都有很多专家型品牌占领那些优势认知,不会让后来者捡到便宜.
雅虎为什么干不过百度?
恒大冰泉为什么干不过昆仑山?
爱迪生为什么干不过伊利?
米聊为什么干不过微信?
这些品牌背后的老板,要资金有资金,要渠道有渠道,要流量有流量,要人才有人才,可为什么偏偏没做成呢?他们的失败足以说明：在认知稀缺的时代,不是你想做什么就能做成的.
在这个时代,到底如何才能活下去?企业的最大要务到底是什么?我的回答是：外求认知,内求使命！
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认知为何物
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在营销领域里,“认知”的概念约等同于“定位”的概念.在顾客的心智中创建一个好定位,就是认知.然而,我认为,在大互联时代,这个概念有点小了,应该再进一步发展了.“定位之父”艾·里斯的女儿劳拉·里斯写《視觉锤》一书,其实就是发展了“定位”的概念,对定位理论做出了重大补充.因此,“认知”的概念应该大于“定位”,应该成为对“定位”理论的发展和进化.在实战中,我认为一个品牌的“认知”,对应到以下四个问题即可：我是谁?有何不同?什么风格?实力如何?
1.我是谁?
要回答你代表什么品类,或者你将引领什么品类.
格力是谁?空调！
王老吉是谁?凉茶！
珍爱网是谁?婚恋网站！
支付宝是谁?移动支付工具！
微信是谁?移动通信工具,而不是什么连接一切的连接器！
无论你是新品牌还是老品牌,在认知上必须要优先回答清楚这个问题.
2.有何不同?
要回答你的定位是什么,你将打算以什么闻名.
海飞丝,以“去屑性能好”闻名！
宝马,以“操控一流”闻名！
华为,以“技术领先”闻名！
京东,以“送货快”闻名！
淘宝,本应该以“C2C交易平台”闻名,后来却以“假货多”而闻名！
一个品牌,如果找不到自己跟别人不同的定位,在认知的世界里就无法生存.
3.什么风格?
要回答你的个性是什么,你和别人与众不同而非常凸显的风格和调性是什么.
苹果,极致的简约！
万宝路,美国西部牛仔式粗野！
周星驰电影,无厘头的幽默！
耐克,颇具攻击性的运动精神！
特斯拉,颇具未来感的科技色彩！
这种风格一旦形成,它会驱动顾客的右脑,积极影响顾客的审美、情绪、情感及想象,从而让定位更快、更顺利地进入顾客的左脑.
?4.实力如何?
要回答一个品牌的生命力及活力.因为,品牌和商标最大的区别在于：品牌是活的,是有温度的,而商标是死的,是冷冰冰的.
苹果,连续6年全球市值第一,以7540亿美元的市值向世人证明它的实力！
华为,动不动就给你宣布有什么新的技术突破,以此来显示它的实力！
杜蕾斯,几乎不会放过任何节日和社会热点,推出它的“玩污”海报,以此来证明它还活着！
得到APP,每周二晚上以直播的方式开例会,并向社会公布用户数量和产品数量的增加情况,以此来证明他们活得很好！
这一切都属于认知的范畴.一个品牌必须时刻让顾客感到你还活着,而且充满活力,哪怕搞一次促销活动也要搞出点名堂来.否则,再好的品类、再好的定位和个性都有可能被淹没在信息的海洋中,从而销声匿迹.
?认知是支撑你的品牌能够长期健康发展下去的、相辅相成的、相互促进的心智资源包.这个资源包越独特,品牌竞争力就越大；这个资源包越突出,被颠覆的可能性就越小.不过,这个资源包需要你去抢,去创建,去占领,去维护,而且需要长期坚守.
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认知思维的本质
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我认为,未来引领企业健康发展的商业思维是认知思维.它与流量思维和用户思维最大的不同在于：提倡企业赢得无形资产,要赢得顾客心智中的优势地位.
就拿宝马为例.宝马未来真正有价值的发展,不在于赢得多少有钱的客户（流量思维）,更不在于满足这些“土豪”近乎变态的需求（用户思维）,而在于继续凸显“操控性极好的豪华轿车”这个顾客心智中的优势地位（认知思维）.在这个认知上,不要让保时捷和玛莎拉蒂超越,更不要让奔驰和奥迪超越.这就意味着,宝马要做的最为正确的事情是夯实“操控性”,守住中高端轿车,集中资源在“操控”与“豪华”这两个关键词上发力,而非肆无忌惮地往下延伸,大力推广1系或2系.
从现在的宝马营销战略上看,流量思维和用户思维正在毁掉宝马！
因为,宝马赢得更多用户和满足用户更多需求的代价是：赢了销量,丢了品牌.最后的结局是：把顾客心智中的地位拱手让给保时捷或玛莎拉蒂.这是最要命的！说到这里,大家估计也看出认知思维的本质了.认知思维的本质是为一个品牌的最终成功而负责的战略思维,是“无形资产大于有形资产”的思维,是“未来发展大于眼前销量”的思维,更是“占领心智大于满足需求”的思维.
正因为这样,在短时间里,认知思维干不过流量思维和用户思维,很多企业更热衷于眼前利益,更愿意听信“风口”“痛点”“多元化”“扩张”等词汇的诱导.然而,时间长了,胜负才会揭晓,唯有坚持认知思维的企业才能最终胜出.
总结:本论文可用于稀缺论文范文参考下载，稀缺相关论文写作参考研究。
参考文献：
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