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“咚咚咚咚”,融创中国董事长孙宏斌蹲下身体,用手中的话筒向下敲打地板,快四的节奏不断澎湃有力,全场来宾一阵沸腾,孙宏斌也进入完全忘我的“击鼓”状态,直到话筒坏了,孙宏斌这才仿佛如梦初醒.
这是2014年1月8日,结束近四个小时的记者见面会后,面对全国各地赶来的数百家媒体,孙宏斌在晚宴现场抽奖环节的 演绎.
此刻,他是开心的.他曾是联想集团预备的接班人之一,转而成为阶下囚；顺驰曾轰轰烈烈,但一朝分崩离析,东山再起,他再一次站在了人生的最巅峰时刻.融创2013年实现合同销售金额508亿元,位居2013年房企销售排行榜第11位,逼近一线房企行列.
时至今日,孙宏斌个人的荣辱沉浮和地产大势的波澜跌宕形成戏剧性反差,这一次,孙宏斌安全了吗?
踩准节奏顺风顺水
“贱卖”顺驰之后,孙宏斌曾用一句话表达自己的感受：“对于顺驰,我只为结果而遗憾.”
孙宏斌之所以不认为顺驰是失败的,其中确实有一部分外部原因.巨人老总史玉柱在回忆巨人从辉煌中倒下时,曾认为是媒体把自己搞休克的,因为巨人本来喘口气就可以缓过来了,而地基岩层出现问题和珠海两次大雨都使得加速巨人朝着戏剧性发展.顺驰当年的倒下,有众所周知的扩张过快的原因,似乎也有运气不好的因素.在这一年的3到5月,国家出台了一系列的调控政策,对贷款、土地管理提出严格的要求,地产企业融资越来越难,使得顺驰“缩短从 到 ”商业模式面临着极大的挑战.
在此期间,顺驰谋划的赴香港上市计划也遭遇搁浅,一直和摩根谈判的入股协议也因为内容过于苛刻导致流产.快速建房的模式,顺驰房产的质量问题也不时被媒体爆出.
实际上这并非单纯的什么运气,盛大董事长陈天桥对此有过更为精辟的论述——“节奏”,就是做企业要审时度势踩好节奏,什么节点做什么节点的事.至少这几年,不管是“运气”还是节奏,孙宏斌都一路顺风顺水.
金融危机结束后抄底土地市场；2010年,在4万亿救市带来的楼市狂潮中顺势在香港上市；2011年,北京西山壹号院项目逆市热销；2012年,“意外”收编绿城9个项目、345万平米的土地储备；2013年,在一线城市的“共识”中,加速抢地,成为京沪资产占比最高的房企.
2010年以来,融创的销售额也从83亿元到192亿元、356亿元,直到如今的547亿元.尽管成就者已经成为融创,但王石当年的评价仍可成为验证：“如果把握好节奏,顺驰能够成为一家非常优秀的公司.”
聚焦城市
孙宏斌在战略上最大的变化,就是一改顺驰当年的高速扩张,变为聚焦城市.用当年任志强的话来说：“七个锅盖十个锅”的状态是不行的,因此孙宏斌吃一堑长一智.2008年,当大多数房企还在拼命圈地扩张时,孙宏斌对融创战略进了调整,坚持聚焦区域.
2013年融创销售额超过500亿元,但仍聚焦京津沪渝杭五大区域、进入了8个城市.而500亿规模上的地产公司,通常至少都进入20多个城市.这让孙宏斌可以轻松地实现“特定城市发展的精细化管控”.
但绝非锁定少数城市就意味着成功,进入城市的判断十分重要,星河湾因失误投资太原和鄂尔多斯等地而落败.相比之下,融创进入的城市没有“泡沫”. 这印证了柳传志对孙宏斌的评价：“能审时度势,一眼看到底”.
这一坚守的结果就是,融创稳居进驻城市的前列,在京津沪渝全部进入前三名,其中,2013年,融创北京公司位居年北京房企商品住宅销售金额第一名,单西山壹号院项目合同额超过61.76亿元.
“当几年前人们对北京市场质疑时,我们依然坚守在北京.”在荆宏看来,这是战略上的便宜.西山壹号院是融创迄今为止最成功的项目,2009年年初,孙宏斌以不足8000元/平米的价格拿下这个京西大盘,在2011年全行业遭遇困境时,融创凭借这个高货值项目超额完成年度销售目标.
2012年6月,融创和绿城成立合资公司,以33.7亿元入股绿城9个项目.借由该合作,融创中国强势进入了上海市场,比原定计划早了几年.
此后,通过土地获取及项目并购,融创绿城旗下项目已达19个,较成立之初翻番一倍不止.2013年,融创绿城全年实现网签销售金额155亿元,上海区域网签金额112亿元,跻身上海房企销售排行前三.
但有这样的成绩,在孙宏斌看来很正常：“因为你城市少,你的每个城市的销售必须是第一、第二、第三,这样才能超过有50个、100个城市的房企等”
学会放弃
孙宏斌身上“激进”的标签很难再拿掉了,每当融创拿地王时,人们总要惊呼“孙宏斌又来了”、“黑马”、“骇客”.
从2003年9月到2004年8月间,顺驰旋风般在全国圈下10多块土地,建筑面积将近1000万平米,获得“天价制造者”的雅号.
2013年,孙宏斌拿地也拿得很凶.融创连续斩获了包括北京农展馆地王在内的19块土地,光拿地金额就有400多亿元,这对一家销售额500多亿的房企有些不可思议.
孙宏斌解释称,这其中有很多的合作,再加上付款周期和其他的融资安排,2013年拿地的净投入不超过150个亿元,因为：“融创已经不是小公司”.
地王是非议的根源.融创以7.3万元/平米的楼面价拿到农展馆地块,创下全国单价地王纪录,孙宏斌对别人的议论有些不屑：“我这个地拿得不贵,非要说贵”、“你们不理解?要理解了都去拿地了,最好还是别理解”.
2012年,融创也曾放弃了北京万柳和天津绿荫里两块地.在拍卖万柳地块前,融创甚至已做好规划,直到竞建保障房超出计划上限后,融创果断选择了放弃.孙宏斌说：“我不会冒险去做让自己难受两年的项目.”
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参考文献：
1、 孙宏斌不把乐视搞好，我这辈子就真有遗憾了 散会后的主席台上，正中间名牌旁的一大团白纸，在整洁的台布上显得有些刺眼。一个小时前，这场业绩会的主角，因为一笔并购泪洒现场。“投资乐视之前，我。
2、 地产骇客孙宏斌屡出奇招千夫所指新乐视能否再救一下 “在投资乐视之前，我这辈子已经没什么遗憾了。但在投资乐视之后，如果不把这个公司搞好，我这辈子就真的有遗憾了。”2017年9月1日，融创中国在香。
3、 孙宏斌含泪做不好乐视就真有遗憾 日前，融创中国董事局主席、执行董事孙宏斌在谈及乐视时掩面而泣，说：“在投资乐视之前，我这辈子已经没什么遗憾了。但在投资乐视之后，如果不把这个公司。
4、 孙宏斌驰援王健林和贾跃亭四个关键逻辑 当人与人的认知格局有差距的时候，首先你会因看不懂而看不起他，随后又因为看不惯开始质疑，但最后，你终于看懂了，却也追不上他了。可是，世界上有那么。
5、 孙宏斌往事和下一步棋 编者按：近期，融创中国的孙宏斌的惊人举动频频成为人们争论的焦点，先是花了150亿元为乐视解了“燃眉之急”，7月21日，孙宏斌正式担任乐视网董事。