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在快消品行业,在B2B行业,执行力是B2B运营的第一能力.
这是一个焦虑的年代.我相信过去的2017年,品牌商、经销商的日子都不是那么好过.甚至一线饮料品牌下滑速度超过30%.
有个快消品界的老兵说,在快消品行业做销售的人发际线都比较高,头发相對少一点,这个行业太苦了,业绩压力非常大.俗话说得好,知识让人进步,焦虑让人秃顶.为什么焦虑?他们来了,90后、00后来了.有人提出一个词——千禧族一代.什么叫千禧族,就是定义为出生年月在1984—2000年的群体.千禧族有一个特点,平均收入水平比较高,应该是未来5—10年中国最核心的消费群体.他们还有一些特点：随意,喜欢追求新鲜,好奇,不是金钱至上.这个年代的人在一家企业工作光给钱没用,干得开心才行,老板再忽悠他没用,他得开心、随性,他对任何事情的坚持不会很久.这将是未来5—10年的主力消费群体,大家必须关注的群体.
随着IP红利、渠道红利,以及人口红利的消失殆尽,品牌的日子会非常难受.但是所有品牌都很难受吗?不是,有些品牌玩得很溜.比如说江小白,2017年的文案话题之王,屡屡被写入很多经典教科书作为营销案例,再比如说黑黑乳,过去几个月引爆微博和微信朋友圈、综艺IP秀,立体化的品牌渠道思维非常有特色.这些都值得我们思考.我们观察到,近年来品牌营销正在往几个特点发展.首先场景化,例如江小白,打造的所谓的场景概念,他讲究小饮小醉小食客,小居.再比如黑黑乳,黑黑乳打造的是熬夜,上班族的概念,更加让人记得场景消费.其次是社交化,人和人之间的传播裂变,内容互动.比如新媒体,不言而喻,微信微博传播,还有精准化.我们作为B2B从业者能为品牌创新做什么事情?能为品牌创新赋能吗?
第一,促达.2017年风光的企业是拼多多,2017年整体销售收入过1 000亿元,比2016年增长50—100倍.他们干的什么事情?把微信公众号运营到极致,拼多多一次微信公众号能促达5 000万元的销售收入,这是最高效的促达.回到我们B2B品牌.我们具备7×24小时的全天候促达.我们跟可口可乐战略合作,在不到一天时间我们可乐订单相比之前增加180%.还有一个现象,我们发现下午5点到晚上24点的订单占全天订单的60%.而这个时间段是传统品牌商的业务代表无法服务的时间段.这是值得在座的所有品牌商值得思考的问题.另外,线下我们的业务员,我们叫作SPC,就是小店超级私人教练,我们SPC每天拿着工具拜访我们的小店,有温度的营销.例如我们跟黑黑乳合作不到两个月,我们帮助黑黑乳线下铺货超过5万瓶,我相信这是品牌商和B2B品牌都比较满意的结果.
第二,大数据.店达商城的海豚数据平台干什么事呢?实施线上数据的实时反馈、第一用户行为分析.因为我们店主在B2B平台上,我们可以实时抓到各大品牌的浏览分析,是否加入购物车分析等一系列的行为分析,依据其行为分析,我们可以和厂家和品牌商进行相应的活动策划.例如跟可口可乐的合作,我们可以细化到针对每一个用户人群,拉新,留存,针对5点以后夜班无法服务的时间段,或者更多不同新品的目的设计营销活动方案.
第三,实时销售数据分析.基于我们所设置的营销活动反馈,我们进行后台的实时销售数据分析,也就是说完成整个PDCA的闭环.这个为品牌商赋能非常的有效.从可口可乐这个案例可清楚地看到.
前几年O2O的风口非常火,线上简单的+线下叫作O2O,现在所谓新零售其实也是线上和线下的融合,更强调融合是OMO这个概念.这也是新零售的本质.线上和线下融合,讲究终端的用户体验以及后台的数据驱动.所谓融合不是简单的相加.说了这么多,B2B应该不是靠说出来的,是干出来的.最后我想跟大家放一个最重要的大招,在快消品行业,在B2B行业,执行力是B2B运营的第一能力.
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参考文献：
1、 二三线彩电品牌退市潮到来 “未来三年这些企业将会批量死亡。”根据全球电子产业市场咨询机构集邦科技公司光电研究中心（WitsView）日前发布的报告，受惠于中国大陆和北美。
2、 困难重重户外品牌如何保持活力 C=CBNweekly B=Tim Boyle目前户外品牌似乎走到了一个转型调整期：市场上有太多同类产品，线下零售规模萎缩，产品竞争越来越激。
3、 全球最有价值品牌 日前，WPP及旗下的凯度华通明略共同发布了2018年BrandZ全球最具价值品牌100强。这份榜单是根据品牌的财务表现以及消费者研究获得的品牌贡。
4、 赋能民间投资 党的十九大以来不断释放的政策红利，对民间投资的促进作用正在加快显现。继去年12月民间投资增速回升、全年增长6%以后，国家统计局近期数据显示，今。
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6、 陕西审计机关成立三十周年感赋 陕西审计机关，铁骨担道义，妙笔书辉煌。乘科学发展之春风，炼求真求精之秋实；聆声张正义之号角，展保障民生之宏旨。革故鼎新矣，奋发蹈厉；公平公正矣，。