论文市场营销理论在高职院校招生中应用是关于本文可作为相关专业高职院校论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文全国高职院校排名2017论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
摘 要：伴随着高校逐年扩招,高职院校生源数量却在不断缩小.和普通高等学校相比,职业教育作为一种和市场经济发展联系最为紧密的教育形式,在当前生源减少、竞争激烈的招生环境中,从市场营销的角度来看招生,对招生工作中市场营销管理手段的体现和应用进行探讨.
关键词：市场营销 高职院校 招生
高职院校是高等教育重要的组成部分,其办学目标是直接为企业生产、管理、服务第一线岗位培养高素质的技能型、应用型人才,为经济社会发展和高等教育改革发展作出了重要贡献.随着高校的扩招深入,高职院校面临着越来越严峻的招生竞争,生源匮乏,生源素质不高等因素已经成为离职院校发展的瓶颈.因此,在高职院校招生工作中引入市场行销概念,建立一套应用型人才培养的多元化模式,对于转变人才培养观念,树立市场竞争意识,促进高职院校的可持续发展具有重要的推动作用.
一、市场营销和招生
市场营销是个人和集体通过创造产品和价值,并同别人自由交换产品和价值,来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程.市场营销也是一种管理过程,即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动.基于市场营销的定义,高职院校的招生工作是将学校所提供的教育服务商品推广给广大学生的重要环节,招生工作也就是市场营销活动,需要市场营销理论的相关知识点进行分析.
高职高专教育营销观是以一种以市场为导向培养满足市场需求,提供技术应用型专门人才或服务来满足社会需要,以实现自身生存和发展目标,促进经济的发展,选择高职发展新策略,寻求高职发展新方法.当前对职业院校来说,应该了解和实施这种管理过程,包括相应的营销手段的组合应用,而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识,摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作.
二、高职院校招生的现状
（一）市场定位模糊.高职教育的教育目的是培养成产、服务等行业的一线工作人员,为一线输送综合职业能力过硬、素质全面的复合型高级应用人才.但是目前很多高职院校在招生工作过程中,存在着明显的市场定位模糊.
（二）生源定位模糊.高职院校招生过程中很多情况下录取到的是一些高考失利,无奈之下才被录取的“落榜生”.他们在报考之前很多人甚至都没有考虑过就就读于高职院校.这就造成了两种随之恩来的必然结果.首先,招收的生源整体质量偏差,不利于以后培养发展,进而影响到毕业生的就业情况,进入一个恶性循环；其次,招生生源本身在不了解情况下被录取,自身没有报考高职院校的打算,会导致报到率降低,即使到学校报到,也会产生学习积极性不高等一系列问题.
（三）核心竞争力定位模糊.招生市场竞争日益激烈,一些高职院校为了吸引学生目光,盲目地设置理论和一线操作相距甚远的专业.这就造成了高职院校放弃了自己的本职工作,不是去培养输送生产、生活等产业的一线人员而转入同其他高校拼高端人才,拼理论研究,这无异于抛弃自身优势,同时又将自身缺陷暴露无遗.
（四）营销策略推广的针对性弱.高职院校招生工作中营销策略的引入推广早已被接受和认可,但是在这一过程中存在着很多的问题.很多时候只是僵硬的“拿来主义”,将某一具体的营销策略套用于高职院校的招生工作中,并未经过具体的分析和消化,这种将营销策略的盲目推广往往针对性较弱.
三、市场营销在招生中的应用
(一)运用市场营销理论改进招生工作
市场营销理论在高职院校招生工作的应用中一定要注意理论应用的前瞻性而不能只顾分析现状,如果没有理论的前瞻性就会出现招生工作始终落后于市场需求的不利局面难以求得发展.这就要求在高职院校招生工作中从市场营销理论自身发展完善的过程入手分析,从中提取出核心的本质内容用来指导高职院校招生工作,只有掌握这一科学的方法论才是指导工作的必由之路.
（二）基于市场调研及时调整营销策略
1.清晰市场定位.市场定位问题是目前高职院校存在的首要问题,高职院校的专业设置和培养人才层次定位问题是高职院校定位问题的两大决定因素.在高职院校专业设定的上一定要从社会人才需求方向,学校自身的师资力量等方面进行综合分析,只有针对社会需求的专业设置才是有生命力的,只有基于自身能力的专业设置才是有可行性的.对于培养人才的层次定位要立足于高职院校的本身职能,在此基础上发挥自身优势特色增强市场竞争力,不可盲目学习和攀比不同类型的学校.2.明确品牌策略.高职院校的品牌策略源自市场营销理论中的品牌战略,其含义是“要使高职院校面向市场、面向未来、面向社会来确定自己的整体优势和特色,通过优秀人才、特色学科及知名教师等因素不断开拓市场,讲究教育效益、经济效益,使学校的特色得到社会的普遍认同.”高职院校品牌策略的制定和实施有利于提升高职院校自身的价值,从而实现院校文化背景的丰富和社会认可度的提升,最终实现院校整体性全面发展并步入良性循环.
(三)针对市场需求应用市场营销策略
1.深入市场调研,提升创造市场需求能力.高职院校拥有很大的发展空间,暂时招生困难并不是说明高职院校已经不能适应当今社会对于人才培养的需求,而是因为在复杂教育市场中高职院校没有针对自身特点创造市场需求.一定要深入分析市场,了解问题所在.2.细化市场分类,增强营销策略推广针对性.在高职院校的招生工作过程中,我们要将市场进行细化,根据市场目标人群针对教育服务要求的不同、经济背景的差异、文化背景的区别等诸多因素将其进行分类和分析,针对每一类目标人群制定相应的系统化、全面化的营销策略进行推广、宣传.这种方法一方面大大降低了资源的浪费,另一方面达到了大幅提升高职院校招生工作的宣传效率.
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参考文献：
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