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6月14日,vivo在其官微正式对外宣布,签约宋仲基为新品X7的“拍照代言人”.7月15日,宋仲基亲临上海世博创意秀场,与vivo全球副总裁兼首席市场官冯磊共同出席了“1600万柔光自拍”vivo X7 plus预售会.
今年2月24日开始,《太阳的后裔》开播,开播的第二天,vivo就开始着手洽谈宋仲基代言事宜.4月达成了代言合作协议.
事实证明,vivo的选择是正确的.在中国,《太阳的后裔》第1集上线后,不到24小时播放量就突破3000万次；播出4集后,播放量达1.3亿次,主话题微博阅读量达17.4亿,讨论数超过149.5万,而且这一切还都是发生在付费观看的前提下.一轮播出结束后,宋仲基在国内的人气指数和话题讨论度都如日中天.
vivo品牌尽管诞生才5年,但是每一步的营销思路都非常清晰.从冠名国内的王牌综艺节目《快乐大本营》开始,到微信朋友圈的首批广告投放、以及与《奇葩说》、《美国队长》的合作,年轻人的阵地里似乎都能看到这个并未诞生太久的品牌的身影.
在激烈市场环境中,企业的每一步变化都有其背后深层次的原因,这次代言的背后,vivo的思考是什么?
为什么是拍照手机?
——向消费者靠拢的品牌策略
宋仲基作为vivo新品X7 plus的“拍照代言人”,从新的广告语“1600万柔光自拍,照亮你的美”可以看出,vivo想强调突出这款新品的拍照功能.
当下拍照成为用户使用手机的主要功能.手机的便携性和其强大的拍照功能,使得用户选其作为出门摄影的首选,拍照分享已经成为年轻人的生活方式,智能手机的拍照功能已逐渐成为用户购买所看重的“刚需”.
“你有没有发现?现在出门旅游拿单反或者数码相机的人少了,大家都已经习惯了用手机拍照.”vivo对此也早有观察和判断.拍照、分享成为了年轻人、互联网一族的生活方式,拍照已经成为消费者使用频度最高的功能.
结合之前vivo在拍照方面的技术积累方向,加上新品广告语的,vivo新品X7 plus似乎有意从拍照中的“把人拍好”这一更加具体的细分入手切入市场.
为什么是宋仲基?
——目标人群的契合
作为一个成熟品牌的vivo在选择代言人方面考虑到了诸多的因素.技术推动行业进步,也推动着营销的决策.比如在电视为王的时代,vivo可能只需要与《快乐大本营》等火爆电视综艺节目合作就能将品牌传递到千家万户.但如今是一个社交和互联的时代,vivo必须尝试更多玩法.
vivo全球副总裁冯磊曾经表示,“我们一直在关注我们的目标人群他们在意的是什么?他们在哪里?他们在哪里我们就到哪里去,用他们的语言用他们的场景跟他们沟通,这已经是一个逐渐变迁的过程.我们的数字化营销投入比例逐渐在增大,就是要锁定年轻人的接触点.”
代言人策略是现在企业普遍选择的营销方式.作为代言人策略的第一关,代言人的选择也至关重要,代言人的形象某种程度上就是代表着品牌和产品的形象.vivo选择宋仲基作为代言人,取决于vivo的产品定位以及传播策略.
冯磊告诉《成功营销》记者：“从中国市场层面,vivo希望能够在一线城市取得一个更好的成绩,并针对我们的目标群体——18岁到30岁的年轻人,从他们的媒体接触点、他们的生活圈出发,建立沟通、体验产品.一线市场+年轻人群——这将是品牌下一个阶段的市场重点.”
随着vivo品牌的发展,一直在努力提升一线城市品牌影响力以及树立更鲜明的品牌形象,而宋仲基恰恰是一剂良药,根据百度指数提供的人群画像显示,宋仲基百度搜索指数最高的地区为北京、上海；其次是广州、深圳等一、二线城市；按年龄阶层划分,20-29岁占42%；30-39岁占25%,很容易判断其粉丝的地域分布以及年龄层次正是vivo所需要的.
年轻人的目光焦点在哪,哪里就有vivo的身影.随着宋仲基在国内的走红,其身上所代表的年轻活力的潮流,也正是vivo品牌所代表的用户群特性,同时,两者的粉丝人群都具有年轻化、个性化的特点.这样的合作,当然有助于两者粉丝相互覆盖,提升品牌知名度.冯磊说：“我们希望能够成为年轻人的伙伴,以更好的产品让年轻人享受科技进步的乐趣,同时帮助他们发现更好的自己,实现更好的自己.”vivo希望通过与宋仲基的合作,与年轻人产生更多的共鸣与互动.
宋仲基能做什么?
——提升与消费者沟通的效率
冯磊向《成功营销》记者透露2016年的品牌建设目标时曾表示：“vivo品牌每年建设的目标,就是要提升vivo在消费者心中的‘感知价值’,如果vivo的产品定价比消费者的‘感知价值’更低,消费者就会觉得物超所值.”
vivo希望借助宋仲基的影响力,高效率地向消费者传达新产品的特点.高效率意味着聚焦,所以宋仲基不是泛泛地代言vivo品牌,而是代言新品和拍照.这也符合vivo一贯坚持的聚焦的营销策略.
“用年轻消费者的语言,用他们的场景跟他们沟通,这里边一定是一个逐渐调整和学习适应的过程.”冯磊说.“聚焦”这一战略是不变的,而变的是所在的场景.vivo早期主要集中在电视节目的合作中,现在在与《快乐大本营》、《奇葩说》和《我们结婚吧》等综艺节目进行合作的同时,还会更多地尝试与互联网平台的创新合作以及紧跟热点的事件营销.
归根结底,vivo的营销策略就是围绕着消费者的触点以及场景在不断地升级.宋仲基的代言则提供了一次优质的沟通契机,高度契合的目标人群给vivo提供了一个品牌、产品的展示平台,将品牌人性化,更容易让消费者有感性的认知,在心中形成具象的感受,而通过新媒体平台,可以激活这些优质的粉丝资源,用年轻人喜欢的场景与他们进行沟通.
总结:本文是一篇关于宋仲基论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
参考文献：
1、 宋仲基梦想才刚刚开始 近日，宋仲基出演的韩剧《太阳的后裔》历史性地首次在中韩同步播出，虽然只是刚播完了4集，却在两国收获了超高的收视率和点击率。甚至有女粉丝得了“宋仲。
2、 vivo:品牌厚积薄发 一向对商业化小心翼翼的微信团队，此次对朋友圈广告质量要求十分严苛，不允许生硬、充斥品牌Logo的广告影响用户体验。vivo为何能争取到朋友圈首。
3、 宋秩铭广告行业不行了起码本质还在 2008年，对一个想进入广告行业的年轻人来说，奥美这样全球领先的4A广告公司，还是一个有点高不可攀的“神坛”。但此后的10年，是消解权威的10。
4、 全球最有价值品牌 日前，WPP及旗下的凯度华通明略共同发布了2018年BrandZ全球最具价值品牌100强。这份榜单是根据品牌的财务表现以及消费者研究获得的品牌贡。
5、 中国暂未逼近明斯基时刻 正确判断中国现在于多大程度上面临明斯基时刻，事关中国能否正确把握“守住不发生系统性金融风险底线”和维持必要经济增长底线之间的度在相当长一段时间。
6、 音乐，品牌营销魔术棒 未见其人，先闻其声。当歌手谭维维随着舞台的旋转缓缓展露在观众面前后，现场瞬间迎来了乐迷们的山呼海啸。英国女歌手安妮·玛丽（Anne-Marie）。