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孩子坐在电脑前,通过视频直播窗口和来自美国、英国等地的老师互动,这种英语教学方式在这几年日渐成为城市孩子的学习“标配”.
早在2017年9月开学季,在线英语培训机构的必争之地就没有看见哒哒英语的身影.但在2018年即将到来的暑期,北京二环里的公交站大屏广告牌全部换成了哒哒英语,学校、商场、地铁门口也是如此,大有“铺天盖地”之势.
来自广告圈的数据显示,哒哒英语从2017年7月基本停止了户外广告投放,在上海地铁和户外广告牌上,哒哒英语原本的广告消失无踪.不少人怀疑,融资不利、资金链条紧张是哒哒英语在开学旺季“撤退”的重要理由.
然而如今,在哒哒英语获得来自老虎环球基金（Tiger Global）和好未来总额达到1亿美元的C轮投资之后,它的户外广告又“卷土重来”.
投放在北京各地的广告并不张扬,也没有噱头和吸睛的明星,但广告背后的深意却引人沉思.
固定外教和轮换外教的对手戏是激烈竞争的调味剂
哒哒英语现在的户外广告背景以红色和橙色为主色调,每则广告里都有一个孩子发问的画面.“妈妈,为什么每节课都要先做自我介绍?”“妈妈,Tom老师教我的发音,Amy老师说不对！”而在这些问题旁边哒哒英语则大书：“专属外教,学习更高效.”
很显然,这轮广告更具“侵略性”,直指重要的竞争对手—VIPKID.
作为在线教育平台,哒哒英语和VIPKID的目标用户集中在5—12岁的青少年人群,都是以欧美外教为主,并采取在线1对1的教学方式.但是,二者在定位上却有明显的区别.哒哒英语的模式是“固定欧美外教1对1”,它的明显特征是“固定”“1对1”,即一个老师长期带一个学 生.
当然,1对1固定外教有很大的教学优势,便于培养师生之间的默契、养成学习习惯等.但固定模式在师资分配、课程规划等方面有很高的要求,也不容易形成在线教育平台所需要的“规模化”,所以很多在线语培平台并没有固定教师.
和固定教师相反的就是随机分配,这是目前大部分在线语培平台采取的办法,也是VIPKID的关键词.
VIPKID主打“自由选择教师”,每个学员可以选择大约5个外教轮流教学.看上去,学员拥有不同的教学体验.
但实际操作中,家长和学生抱怨连连.学员每周需要通过平台重新选择老师,如果喜欢的老师被约满,那只能选择停课.
“VIPKID宣传是纯北美师资,试听课体验不错.于是收藏了七八个老师,守着12点刷屏,但瞬间都被约满,比 抢票还难,让人怀疑有猫腻,在搞饥饿营销.而孩子每换一个老师,或多或少都会出现排斥,或者是出现哒哒英语广告牌上的情况.”有的家长说,这让他们很担心最终的英语学习效果.
事实上,在线外教市场的“对手戏”并非只有哒哒英语和VIPKID两家.此外,还有51Talk和VIPjr等诸多“老牌”机构,以及新东方、好未来旗下的新兴在线外教品牌,北京、上海等地的街头随处可见的在线英语广告牌,加上老牌劲旅的挤压,没人可以松懈,在线英语教育的市场竞争激烈程度可想而知.
所以,加大市场投放甚至更具“侵略性”的广告投放,看起来,也许是不得已而为之的竞争策略.
800万市场规模 角逐利润不应以牺牲用户体验为代价
“我的孩子5岁,但人家3岁的孩子,英文说的比我家孩子好”“孩子才读一年级,班上有好多孩子英语讲得很好,而我的孩子连单词都不会说”“别人家的孩子英语成绩突飞猛进,我的孩子磕磕巴巴,甚至开始抵触”,这些是普遍存在的家长对幼儿英语学习的焦虑.越来越多的幼儿家长开始重视孩子的英语教学.在他们看来,未来讲英语将成为一种基本技能,就像在中国生活需要说普通话一样.孩子坐在电脑前,通过视频直播窗口和来自美国、英国等地的老师互动,这种英语教学方式在这几年日渐成为城市孩子的学习“标 配”.
据艾瑞咨询发布的《2017年中国在线少儿英语行业研究报告》显示,2016年在线少儿英语行业市场规模达到19.07亿元,同比增长速度为45.5%,少儿英语用户规模（包括非付费产品的使用用户）达到321.5万人,预计到2019年将达到793.9万人.奶酪越大,来抢的人自然也就越多.越来越多的公司涌入在线少儿英语培训这一赛道,在地铁里,随处可见各大在线少儿英语教育平台的广告,这些平台以一个孩子每年一两万的客单价,获得了不错的营收,也得到了资本的追逐.
2018年第一季度,多家K12在线教育企业宣布融资信息.在哒哒英语获得1亿美元的C轮投资之后,K12在线英语教育领域已经跑在了前面,其中VIPKID和哒哒英语处于第一梯队.800万人的在线英语市场、每人每年一两万的客单价就摆在那里,并且随着资本的注入,以后这块奶酪只大不小.
在互联网游戏中,“快鱼吃慢鱼”是必然,因此“燒钱”也成了必然的游戏规则, 无论教育从业者如何碾压成本、精准精准再精准地投放、上下游拓宽获客渠道,他们都想在这波洪流中站住,然后再想着如何站稳.不管什么方法,教育从业者都不应该以牺牲用户体验为代价,出现课程规划松散、教授内容重复、师资力量不过关等现象.
无论是在线还是实体英语培训机构,其核心价值都在于为学生提供高质量的英语课程,至于网络还是面对面都只是授课形式而已,能够让企业屹立不倒的关键在于课程能为学生带来的知识价值,或者说花费同等时间和金钱后所能带来的知识含金量和体量.
网络的发展让课堂的距离更远,让大洋彼岸的“外国人”为中国学生上课更加方便,但同时,这也带来了系列问题,教师更换频率、课程内容质量、教师师资水准等都是在线教育企业需要把控的地方.
正如最近探讨的滴滴顺风车的出行社交理念和中兴的购地行动,一个公司的关键价值永远是其核心.对于滴滴而言,是出行；对于中兴来说是科技,而对于语培公司,则是教育质量.因此,在线英语培训机构更不能脱离在线教育的关键,即教研才是重中之重.
总结:这篇广告投放论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
参考文献：
1、 锦州市户外公益广告投放状况调查分析 摘要：本次调研通过了解锦州市户外公益广告的历史和发展现状，深入研究了锦州市户外公益广告的投放状况，并针对如何提高锦州市户外公益广告的投放效果提出。
2、 评级机构竞争、声誉对债项评级的非对称影响 [摘要]本文利用我国2010-2014年企业债和公司债的数据，设计了新的声誉变量，发现和证实了评级机构竞争、声誉对主体评级和债项评级存在非对称影。
3、 地方影子教育机构英语教学现状调查和分析 摘要：文章基于“影子教育”国内外相关研究，对黑龙江省大庆市“影子教育”机构英语教学现状开展调查，并进行分析，总结归纳出地方“影子教育”机构英语教。
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