论文共谋先要压力共担资源共享是关于共担方面的论文题目、论文提纲、利益共享风险共担论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
最近几年,中国家电行业实力和日俱增,在全球家电市场中影响甚大.相比之下,家电服务业在发展过程中的矛盾却日益加剧,面对“互联网+”对传统模式的颠覆,寻找家电服务的下一个风口已经成为业内的当务之急.
北京的邓总是一位从事30多年家电销售、安装、售后服务一体化的 商老板,在目前市场经济低迷的大环境下,2017年邓总仅用半年时间就完成了全年的任务；于2016年3月专门成立了Papaya木瓜家电清洗,并建有专业化培训基地1000平米；同时公司投入大量的IT技术建设清洗服务平台和客户管理平台.下面就邓总的成功案例,分析一下经销商该如何勇于创新转型,并在市场经济的大潮中,取得最终的胜利.
做精公司和渠道管理,深度决定 商在分销链条中的位置.
当下,家电行业 商整体呈现的特点为大多数 商都喜欢数量和宽度,而不去关注经营的深度.一些小的经销商和一些素质不高的经销商,在经营上通常都是传统的方法,只有经营的数量,没有经营的质量,当风暴真正来临时,这些 商就没有抗风险的能力,直接影响的结果就是销量的下降,利润的下滑.
大多数人面对风险第一反应就是对环境和他人习惯性的抱怨,这是人性的缺点和弱点,因此,即使在顺利的情况下, 商要做的也是改变.不能总想着成绩,而是要想着如何突破自我,取得进步.
从事制冷行业30多年的邓总,在近两年市场萎靡不振的情况下,总结出一条经验： 商在行业里的深度是决定性的,不管做得大还是小,思想的深度很重要.也就是说, 商的市场深度决定了其在市场的位置,只有有深度的 商才能不惧怕压力和风暴,看到更大的希望,对市场更有信心.
因此,在巨大的市场压力下,首先寻求的就是突破习惯思维.很多 商都对市场的前瞻性关注不够,而对眼前的利益过于关注,也过于投入.当市场好的时候,很容易满足现状.当取得一定成绩的时候,也会沾沾自喜,然后停滞不前,对未来市场的情况没有规划、关注太少,这一点是最可怕的.
不可否认,随着互联网的发展,目前一些企业受到的冲击和压力较大,因此,一些 商也在改变,但 商浅层次的改变多一些,深层次的改变较少,通常都是通过传统的价格促销方式改变,如：出去搞活动、让利打折促销、打价格战等. 商在特定的环境下,很容易惯性思维,但这一点对于创新突破很不利.
一个企业的抗风险能力,来自于企业的团队,但决定性的因素最主要還是企业的领导人,看舵手对原有的状态是否满意,是否需要改变.作为老板首先要对自己的思想进行评价,因为评价完自己,才能够去评价团队,然后再去评价分销商,再进一步对市场进行评价.且这时评价市场,站的角度不一样,高度更高,得出的结论也有所不同.
30多年以来,邓总的公司不仅经历多次市场冲击,也对多种模式进行了探索和试水,且每年都会对企业进行改制,最主要的动作就是在细节上做深.比如在市场经济好的时候,不能只看经销商眼前的数据,而有所姑息,不去处理,任由其发展.在经济不好的时候,从自身做起,先找到自己的问题,然后找经销商的问题,找到问题,果断采取措施,宁可发展一个好的经销商,也不要一堆质量不好的经销商.这就是所谓将市场做精.
变来自于痛,没有痛的感觉就不可能改.如在管理和方法上不断创新,当然,在变革的过程中不免摔跤,摔跤的过程就有痛,感觉到痛了,都会想到去变,因为不想痛上加痛.且不能等风暴来时再变,而是风暴来之前就要变,这才是清醒的做法.
经营压力和共享利益同时下放,充分发挥员工潜力.
邓总的公司从去年开始,销售额一直稳中有升.到目前为止,和去年同期相比,销售额增长了150%.究其原因,有两点是至关重要的.
一方面是公司内部在管理上做了较大的调整,将公司的经营压力进行上传和分解,分解到每个职工身上,和此同时,利益和压力同时下放.让员工感觉到工作是员工自己的,企业的事情也是他们自己的.利益、压力和权力同时下放.以前,大多数利润在老板这里,现在把往年的利润同时下放,老板留的利润很少,当然,管理和监督就提出了更高的要求.
而且,公司把门打开,让员工借助公司的平台做老板,几个老职工也用着公司的资源下去单干,效果很好,对公司的销售也起到了拉动的作用.思想解放也很重要,和员工谈的思想就是共享公司现有成果和发展资源,公司的平台在共享,所有资源也在共享,给员工利益点的同时,也给其一个美好的愿景,把每个人的潜力都发挥到了最大.公司员工的思维转变成老板的思维,经销商的销量没有什么变化,甚至可能会减少,但员工机制改了以的,员工的销量上升很大.
平时没有向心力的企业,如果这么大的压力,通常员工是顶不住的,但邓总公司发展较好的原因就是员工都将自己看作和公司一体,面对这样的压力,公司员工可以很好的承担下来.截止5月份为止,单员工的销量就超过了去年公司全年的销量.一些区域的经销商由公司的员工承担.
在专卖店经营上,一些销量规模大,经营较好的专卖店经营规模和利润变化不大,虽然有小幅下滑,但下降不是很明显.但市场对一些小的,做的不是特别专心专注的专卖店经销商冲击较大,甚至已经开始淘汰.邓总今年以来,从数量上,并没有看到多开什么专卖店,但却看到公司销售额蒸蒸日上的结果,就是因为把员工自身的潜力都挖掘了出来,甚至一个员工的销量比经销商的销量还大.在关键时期,有人站出来替公司承担责任,并很好的起到了引导作用.公司零售增加了很多,甚至家用产品的销售都提高了很多.
邓总认为,作为公司领导人要将50%的时间和精力都在关注新模式,且要有勇气否定不符合当前市场的决定,如果是教训,更是要颠覆,重新尝试新的模式,这是一种习惯和勇气,只有具备这种习惯,才能比上一年更清晰.如去年公司还停留还在原有的渠道开发上,以一些渠道的方法去做市场,今年则根据互联网的特点,用互联网为工具去中间化,直接找终端,和客户建立粘性联系.
总结:本文是一篇关于共担论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
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