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金句
传统经济学的假设前提是,理性的经济人是经济活动的主体,但事实上,经济活动的主体是人,是拥有可预测行为且容易犯错的个体.
“错误”的行为
作者：理查德·泰勒 （Richard H.Thaler）
译者： 王晋
出版：中信出版集团
分类：经济管理
理查德·泰勒刚当老师的时候,教过微观经济学这门课.不过当时班上的学生对他很不满,原因在于他把期中考试设计了一些有难度的题,导致总分为100 分的考试,全班的平均分却只有72 分.尽管最终的成绩分布和一般考试没有什么差异,也不影响A、B、C、D等级的划分,但学生对他就是没什么好感.
作为一名希望保住饭碗的年轻教授,泰勒决定改变这种情况,但又不想降低考试的难度.后来他想到了一个好主意.在接下来的考试中,把总分从100 分提高至137分.尽管考题比以往略难,但平均分却能达到96 分.学生们十分开心,再也没有学生抱怨他的考试难了.
在经济学家看来,这些学生的行为似乎“很不正常”,和理想的行为模型并不一致,而这些模型正是经济学理论的核心.但世界并不是由“只寻求最优化选择”的“经济人”组成的,包括经济学家也是有情感的活生生的人.这也正是泰勒毕生投身于行为经济学的执念所在：经济活动的主体是人,是拥有可预测行为且容易犯错的个体.
傳统经济学的假设前提是,理性的经济人是经济活动的主体,但事实上,我们的行为并不理性,往往预存偏见.比如经济人不会期待在结婚纪念日或者生日当天得到礼物,因为在他们看来,这个日子和其他日子有什么不同呢?事实上,经济人也会为礼物困惑.他们知道金钱可能是最好的礼物,因为它可以购买任何最好的礼物.但即使自己的配偶是经济学家,送钱也未必是最好的选择对吧?
在《“错误”的行为》一书中,泰勒讲述了他将经济学从高高在上的“ 塔”中带回现实的艰难之旅,其中的故事引人入胜,并且不乏诙谐幽默,足以改变我们对经济学、对自己以及对整个世界的看法.从家庭理财到学院分办公室,从电视竞猜节目到美国国家橄榄球联盟选秀,再到优步这样的公司,泰勒向我们展示了如何将行为经济学应用到现实生活中的秘密.
作为经济学的一个分支,行为经济学正在不断发展,全球各地的高等学府几乎都能找到研究这门科学的人.2010年,英国政府就建立起了“行为研究团队”,现在其他国家也纷纷仿效英国,希望在制定公共政策时将其他社会科学的研究成果考虑在内.商界也发现,要想打造成功的企业,深入了解人类行为和充分理解财务报表和运营管理同样重要,毕竟,公司是人经营的,员工和顾客也都是人.
2017年,理查德·泰勒终于获得了早该属于他的诺贝尔经济学奖.诺贝尔奖委员会给他的颁奖词是：他的贡献在于在个人决策的经济和心理分析之间建立起了桥梁.谈判是一项技能,是人和人之间和谐相处和交流的重要途径.生活和工作中,价值观相左、利益相冲突的情况时有发生,那要如何让这些问题在解决的时候对自己更加有利呢?这就需要我们不断改善自己的谈判技巧.谈判的成功很大程度上取决于你是否能够很好地解读对方的身体语言.通过解读谈判对手的身体语言和微表情,掌握对手想表达的意思,可以帮助我们在谈判中取得优势.了解了各种身体语言和微表情的含义,可以帮助我们在谈判时控制自己,以免被谈判对手看穿.“对于过往的十年,如果用一个词汇来形容,您的答案是什么?” “水大鱼大！”这是北京大学国家发展研究院的周其仁教授对吴晓波的回答.急速扩容的经济规模和不断升级的消费能力,如同恣意泛滥的大水,在焦虑地寻找疆域的边界,而被猛烈冲击的部分,则同样焦虑地承受着衍变的压力和不适.大水之中,必有大鱼.十年当中,中国公司的体量发生了巨大的变化,以互联网为基础性平台的生态被视为新的世界,中国人的信息获取、社交、购物、日常服务以及金融支付等方式都发生了令人难以置信的改变.
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参考文献：
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