论文论国内面膜品牌在国内市场现状趋势是大学硕士与本科国内市场毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写中国市场现在做什么好方面论文范文。
摘 要：现如今中国消费者市场能成功吸引到国外品牌的争涌入,其庞大的消费人群和对高科技高技术水平产品的需求偏好,成为了消费需求和消费能力双高的市场.随着一阵韩流风刮过,又来一阵欧美潮,国外琳琅满目的品牌占据了国内市场的重要份额,而国内品牌是坚持秉承低端路线,在狭小的空间里生存,还是无谓风雨,冲出一片新天地?本文首先从国内面膜市场的潜力分析出发,再论述国内面膜消费者的内在驱动力体现的不同意识层次,最后阐明个人观点,提出国内品牌需要克服的可能以及应该具备的核心竞争力.
关键词：面膜市场；面膜品牌；消费意识；消费者驱动力；品牌核心竞争力
中图分类号：TQ658 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）021-000-02
一、国内面膜市场潜力巨大
据统计,截止到2015年,我国城镇人口总数高达7.7亿,如果有1%的人愿意每天花上10-15分钟敷一片面膜,那么这会消耗掉28亿片面膜.而这只是按照1%的城镇人口来统计,更何况在全民护肤的今天怎可能是屈指可数的1%城镇人才会去敷面膜.我们不得不相信这个市场如此庞大以至于消费需求不可估量.
二、国内品牌在国内市场份额令人堪忧
据统计,2014年国内市场,美即面膜占市场份额的15.5%,相宜本草等其他一些国内较大的面膜品牌也能占到市场份额的2.0-5.2%之间不等.于是有人会说美即品牌就是一个成功的面膜品牌,能在竞争激烈的今天又这样的好成绩实属不易.而在我看来,如果说国内品牌很成功,那么这样一个泱泱大国不应该只有美即一个,而且也不能止步于现在的这个品牌的这样的成绩.
这里领略一下国人海外购的疯狂程度,据某官方数据了解,2014年中国访韩571万人次,访日本464.9万人次,到2015年访问人次还在显著增长.到这两个国家游览的国人基本上都带着一定的购物目的.据不完全统计,在100位不同年龄、不同收入水平的国人游客进行调查后发现,对其购买最多的产品分类排序中,有高达20%的人会选择面膜,10%的人会把面膜放在第二位,而在这100位被调查者中,90%的人一定会购买面膜.由此可见,国人对国外面膜产品更加信赖,认为更值得去购买.虽然我们无法通过机构测算这个庞大的消费基数是个怎样的数字,但是我们可以用消费者的替代率来思考,假设一个习惯用面膜的国人既可能使用国内品牌的面膜,又可能使用国外品牌的面膜,那么她如果因访问日韩或欧美国家而购买了其半年所需要使用的全部面膜,那么在这半年内她不会再购买国内类似的面膜产品.这虽然无法确切统计,但随着国人海外购在世界范围内的轰动性影响,我们很容易察觉到国内品牌面膜很难近水楼台先得月,确实失掉了很多销售机会.
三、国内面膜市场的消费驱动力
面膜市场是个垄断竞争市场,其特点是在这个市场上有大量的卖者和买者,大量的企业生产有差异的面膜产品,厂商进入和退出比较容易.而从大量企业生产有差异的面膜产品这一特点来看,从产品研发到最终敷在消费者脸上这一过程,不是很容易就让消费者决定了什么样的选择,而是有很多种构成要素形成了不同的购买动机.这些选择差异源于消费者的分层次的购买理念：
最基本的是质量和安全性,即：是否含有刺激的化学成分而对肌肤有害,是否有浓烈的化学味道又或是是否使用了香精来掩盖这种味道,是否面膜纸敷贴不刺激皮肤等,因此对于每天用在脸上的面膜,消费者绝对会把质量安全放在最根本上.这里要提到一些国内小厂家生产面膜的事情,因为看中了国内市场的“大好前景”所以大量倾销低劣的面膜给国人,更可笑的是,借用时下一些当红的综艺节目人或影视小明星的肖像贴在廉价的包装上,然后以1-5元不等的价格通过网络或线下渠道大量倾销给购买者,而购买者不一定是直接使用面膜的人,有可能是一些桑拿馆或是小的美容院,以降低其成本.此篇文章不是在分析这一类国内厂商,也不是在讲道义和商德,而是引到这样一个事实：正因为这样的劣质面膜引发国人对安全和质量的担忧,才使得越来越多的人放弃了国内品牌的购买,形成了“偏见”.我们可以看到去日韩或欧美购买面膜的国人即使碰到了自己不熟悉的品牌,也会尝试购买,因为他们相信“该国无假货”,这一点是不是真的有凭有据很难说,但国内频现劣质面膜极大可能是促成这一消费者意识的最根本原因.
在基于产品的质量安全上,功效性也体现着不同品牌的激烈竞争,补水、舒缓、美白功效已经琳琅满目,但很多品牌还会创新的退出,材质变成果冻状或做成蕾丝的,功效不但能抗衰老还可以代替整形院的水光针,添加真金白银成分或奢华的羊胎素等从而在面膜市场上,随着不同的功效和针对不同的用户群形成了不同的消费层次,老开了价格差距——一片好质量的面膜可以走10元的平价安全路线,也可以贵到几百元创造奢华的贵妇体验.
而我们国内的这个市场又是一个吞吐量巨大的市场.无论时下有多少吸引人的面膜,满足多少种需求,达到多少种功效,只要是一款新的且有说服力的面膜产品,总能打开新的消费空间,创造新的销量奇迹.对于能满足这一层次需求的国内面膜品牌,通过这几年的观察,确实有少量的品牌在这一层次上给国人交上了一份还算合格的答卷.但比较可惜的是,为了能在国内占有一定的市场份额,即使在研发产品和渠道宣传上做了较大的努力,但是在价格上还是倾向于走平价路线,并且还需要借助双11,年中大促这种互联网热销节日来薄利多销,等于说是定了一个价签,然后按照比价价大打折扣,获得销量.这也许看起来是一种策略,毕竟能在竞争激烈的市场上留有一席之地,但是却不是一个长远之计.试想,消费者可能会倾向于一年中仅有的几个促销时期才会购买,因为可替代性太强了.
最高的一个层次则是“文化和理念”,这也许会不令人信服,但实际上前两个层次都是人们在有意识的情况下产生的购买驱动力,而“文化和理念”却是能根植于消费者潜意识的驱动力.比如：Fancl这个品牌是很典型的,其打着“无添加”的口号,用小清新绿和清透白在全球刮起了护肤新理念,而跟随这个品牌也陆续有其他品牌开始将这种理念运用到自己的品牌之中.它的产品由于没有任何的防腐剂,添加剂,保质期只有1年,开封后在3个月内必须用完,这受到了很多重视护肤理念的人的信赖,更是得到了全球孕妇的追捧.在各大商场的护肤品实体店,光顾Fancl专柜的顾客比光顾其他专柜的顾客更愿意直接在柜台购买,因为相信,从正规渠道购买更有质量保证,哪怕会付出比网络渠道更多的钱.从这个例子可以看出,当消费者为了健康安全、满足功效而购买的时候,这些显性的驱动力会让消费者拥有很多选择,而如果能使一个品牌理念根植在消费者潜意识中,那么这种刺激才是根深蒂固的.然而目前,对于国内品牌还很难发现能将品牌理念转化成一种信仰植入消费者心中的例子.这种努力不是高科技发展的驱动,而是建立在广大消费者心中最原始的需求.这也解释了为什么国内面膜品牌占国内市场份额如此的不尽如意.
四、对国内面膜品牌的发展趋势思考
面对形形色色的品牌竞争,面对国人消费者强烈的需求和不断增长的要求,国内品牌应该选择怎样的发展道路?
首先,不必随波逐流,但求自力更生
国内厂商有个比较畸形的现象就是,如果当下盛行一款某某材质或某某功效的面膜,那么国内就会出现很多厂商生产同样功效的面膜,而更奇葩的是连包装袋都模仿,俗称“山寨”.这种短期利益肤浅不说,更是对资源的浪费,很可能引起消费者的不信任,造成大量的库存积压和资源浪费,也不能在消费者心中建立品牌形象.国内引进国外先进的产品,不应该是模仿,而是应该学习、借鉴创新意识,去开发自己的研究潜力.举个例子,如果引进一种国外好的果冻材质的面膜,然后开始变得很流行,我们可以发现还有比果冻材质更好的材质可能成为今后的流行趋势,我国有着丰富的自然资源和人力资源,还担心开发不了一种其他材质的面膜来丰富这个市场吗?
其次,脚踏实地,用文化指引品牌目标
每个人都是有个潜意识的消费动机,哪怕他自己没有意识到选择的什么是因为他本身就相信怎样的选择就是最好的.而无论从哪一种潜意识消费动机来看,最终都归属于“怎样的选择对自己最有利”,即利益最大化.而指引利益最大化的核心就是要有核心的价值观,是建立品牌形象的指引和方向.使用什么样的设计以及什么样的技术来研发只是达到这个方向和目标的手段.现在,国内品牌缺乏这样的核心价值,而这样的核心价值是稳固市场地位的最有利武器,想拥有这一武器确实不易,但既然其他国家其他品牌花了几十年就做到了,我们为什么甘愿花几十年都在走薄利多销的老路呢?
现如今,国内这块令人垂涎的蛋糕在国内品牌看来,有诱惑力却又不太能吃到,因为我们缺乏核心竞争力,我们只顾眼前的销量,我们可能害怕创新的冒险,担心每一年的销量和利润,我们放弃了一些本应该有的勇气和本就是我们自己国内市场的自信,以至于从宏观来讲,国内品牌陷入发展瓶颈,在微乎其微的局部市场中彼此竞争市场份额的零头.那么我们不如鼓足勇气,开阔它,发展它,创造新的蓝图?相信,如果真的能树立品牌意识和高层次的护肤理念,并且愿意脚踏实地的下功夫,同时摒弃薄利多销的老路,那么争夺到更高的市场份额,甚至冲出国内市场,走向国际,也只是剩下时间的问题了.
总结:这篇国内市场论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
参考文献：
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