论文消费者计划行为理论其在市场营销中应用分析是适合应用分析论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关应用分析专业开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
摘 要：对消费者的行为加以深入了解和分析,有助于企业制定科学、有效的市场营销方案.本文在此主要针对消费者计划行为理论,以及这一理论在市场营销中的应用问题展开了相关的探讨.
关键词：消费者计划行为理论；市场營销；应用
消费者计划行为理论是一种新的市场营销理论,即对消费者的理性消费行为实施透彻性的分析.
1.消费者计划行为理论在市场营销中的应用
对可能会影响到消费者消费行为的相关因素实施科学性的预测与分析,其内容主要有以下两个方面：首先,消费者在为其购买的产品进行支付的时候,可询问其能够承受的最大心理价位,同时附上一张调查问卷,具体的问卷内容是“如果我想购买此商品,我是否可以支付相应金额的现金对其进行购买”,而消费者的答案不外乎有四种：可以；也许可以；也许不可以；不可以.随后,再对其进行问卷调查：“为购买此商品,花费高额现金,您觉得这样做合理吗?”答案也是四种：非常合理；合理；不太合理；完全不合理.企业应按照其问卷调查之后得出的相关数据结果来实施科学预测,预测消费者购买此产品的承受上限是多少,以此制定出有效的销售方案.其次,与别人提出的参考意见相结合,决定是不是要购买此商品.对于该内容的预测,也可以借助问卷调查结果加以综合分析.如第一个问题可以是“我的朋友觉得我应该购买该产品”；第二个问题可以是“我会按照我朋友给出的意见购买此产品”.然后,再对其给出的答案加以综合分析,同时根据其给出的答案实施科学性的预测工作.通过这个过程,企业能够总结出许多有参考价值的相关信息,在深入分析后得知消费者的购买取向.
2.使消费者的利益实现最大化,充分激发出消费者的购买欲望
在对消费者计划行为理论进行仔细分析之后可以看出,一旦消费者对企业的相关产品具有购买的欲望,便会马上对相应的产品加以关注.所以,企业在进行市场营销工作的时候,一定要在与同行业竞争者对比之后,找出有利于自身发展的优点,使消费者的消费力度不断增加.也就是说,企业可通过开展各类市场营销活动的形式来获取精确的顾客群体.企业还应进一步明确经济付出资金成本、统筹管理经济数值的相关理念,以此来开展相关的经营活动.此外,经济商品所具有的性质只有被消费者充分了解之后,才能体现出其真正的价值,并且,企业还应该不断提升自身的服务质量,维护好客户资源.
3.有效运用企业的市场营销战略,尽可能降低消费者不必要的资金耗费
目前,整合营销是经济市场当中所有企业在进行市场营销时的系统流程,这当中的所有环节都与购买材料、生产、配送、销售依据终端服务等密切相关,均是将消费者作为一切营销活动的核心.只有销售人员真正做好本职工作,才可以使企业制定的经济目标得以实现,以此提升消费者对产品所具有的购买欲望.可是,在实际的营销过程当中,此关键性的环节仍存在严重的问题,比如：市场经济体系下的相关企业负责人在开展自主管理工作的时候,常常会认为在营销活动中,只要满足顾客的购买需求就可以了,而对之后的维护与服务的改进没有加以重视.相关的实验结果证明,消费者尽管很难记住企业营销活动当中的优点,但对活动开展过程中的缺点却是印象深刻,即使是很小的细节问题都会严重影响到企业以往的良好形象,使企业的经济效益产生损失.所以,企业在实施市场营销的过程当中,一定要充分挖掘市场营销活动当中所有细节方面存在的问题,及时改进、调整,进而得到消费者的全面认可.
4.有效采取解决价值坠距问题的措施
经济市场当中的价值坠距现象,指的是产品的生产厂家在对消费者提供产品的时候,由于存在一些不定性的因素,使其和消费者提出的价格之间产生了差距.具体体现在四个方面：首先,消费者提出的价格和生产厂家认定的产品价值间形成了差异,也就是说,企业没能够充分理解且掌握消费者真正的价格要求；其次,生产厂家在了解消费者价值理念及其对商品所设定的价格方面,没有进行综合性的研究.而且,就算商品的生产厂家了解了消费者对于价格的相关要求,也并不能够彻底地反映在生产厂商的工作管理过程当中；再次,生产厂家所制定出的经济管理制度和实际的实施过程并不完全一致；最后,生产厂家在产品生产方面的落实效果和消费者间缺乏一定的沟通.换言之,生产厂商在为消费者创造充足的产品价值且被消费者使用之外,并未合理地把握售后环节,未能进行令消费者满意的服务.
以上提到的四点坠距之间具有一定的联系性,只有真正解决好价值坠距的相关问题,才能够有效降低企业的经济利益损失,使消费者的利益实现最大化.
5.有效利用社会的宣传力度,尽可能在周围消费群体中建立良好的企业及产品形象
社会经济当中的社会关系网,指的是消费者群体在频繁的社交活动中所建立的人际关系网.其中,最重要的就是经济市场中的每一个成员间存在的彼此信任的关系.现阶段,在我国的社会发展进程中,人和人的交际活动对于交际双方的性格偏好是比较关键的,自己的亲人和朋友间存在的友好关系,往往会比正式的约定关系更加具有信赖性与认可度.与此同时,因互联网终端技术的迅速发展,经济产品的相关信息也越来越得到更多人的认可,在很大程度上降低了经济费用,能够在较短的时间里获得大量有价值的消费群体.所以,在社会经济快速发展的过程当中,企业一定要不断强化其对社会关系网的经济营销能力,从而更好地利用社会的传播力度,科学维护现有客户群体,并且,继续发掘有效的消费群体,使企业的市场营销发挥最大的作用.
参考文献：
[1]孟健.消费者计划行为理论及其在市场营销中的运用[J].商场现代化,2016（11）：40-41.
[2]青平,李崇光.消费者计划行为理论及其在市场营销中的应用[J].理论月刊,2005（02）：78-80.
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参考文献：
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