论文需要层次理论在市场营销中应用是适合不知如何写层次理论方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于马斯洛层次论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
一、需要层次理论的含义
美国的亚伯拉罕.马斯洛在《人类激励理论》中提出了需求层次理论.按照马斯洛的理论来说,人类个体在成长发展中,内部因素决定其动机.而这些动机又由各种不同的需要所组成,这些需要之间有着先后和高低顺序之分.每个个体的发展境界和程度都由每一层次的需要所决定.马斯洛将这些需求从低到高依次排列,它们分别是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求.
（一）生理需求.生理上的需求是人类维持自身生存的最基本的需要,它们包括水、食物、睡眠、住所、衣物等等.如果没有了这些,人类将没有办法生活下去.所以,生理需求是人类最基本、最底层的需求,也是推动人类作为的第一动力.马斯洛认为,只有当人类这些最基本的需要能够满足到可以生存的地步时,其它的需要才能成为激励人类行动的动力.
（二）安全需求.安全的需要是人类希望工作能够安全、生活能有所保障、可以免于灾难等.安全需要比生理需要更高一层次.当生理需要得到保障时,人们就要追求安全需要.
（三）社交需求.社交需求也叫归属和爱的需要,是每个人都希望能够得到来自家庭、社会等的关爱和理解,是对于亲情、友情、爱情的需求.社交的需要是人类对于情感的需要,这是很难琢磨的.它和一个人的生活经历、生活区域、习惯性格等都有很大的关系.
（四）尊重需求.尊重的需要有内部尊重和外部尊重两部分组合.内部尊重很容易理解,就是一个人的自尊.外部尊重就是外界给予的尊重和评价.一个人的尊重需求得到了满足,就会积极向上的面对社会,体现自身的价值.
（五）自我实现的需求.这是人类最高层次的需要,它是指实现个人理想抱负,发挥个人的能力到最大程度,达到自我实现境界的需要.这需要激励着人们追求个人能力的极限.通过自身的努力,体现自身价值,得到他人和社会的认可.
二、如何将需要层次理论应用到市场营销中
在市场营销中,市场细分和品牌推广都离不开马斯洛的需要层次理论.根据细分的结果来拟订市场营销组合,满足消费者的需要,才是细分的根本目的.要清楚市场细分的情况,其开发和提供的产品必须和顾客的需求层次相符合.
(一)根据需要层次理论进行市场细分.
1.市场细分的依据.（1）地理环境因素.因为地理位置和自然环境的不同,消费者的消费需求就不同.各地区因为气候条件、通讯条件、文化发展、经济水平等的不同,消费者的消费需求和习惯也不一样,对企业所制定的营销策略也会出现较大的差别反应.（2）人口因素.根据人口统计因素来细分.比如,根据年龄来细分服装市场,就可以分成童装、青少年服装、中老年服装等；根据收入来细分市场,就可以分成高端市场、中端市场、低端市场.（3）心理因素.根据消费者的个性心理来细分市场.心理因素相对其它因素来说是很复杂的,它主要包括消费者的生活习惯、价值观念、性格特点等.企业可以根据消费者不同的心理特征,结合他们的行为方式,有针对性的制定营销策略.（4）行为因素.按照消费者对产品的态度及反应情况来细分市场,包括消费者对于产品的了解程度、使用产品的频率、对于产品的偏好程度等变量.
2.市场细分的优点.（1）有利于企业发现新的市场机会.通过市场细分,企业可以更细化的了解消费群体的需求以及市场满足程度,可以及时的发现没有被滿足的市场,有针对性的制定有效的策略.（2）有利于提高企业的经济效益.市场的细分可以提高企业的适应能力和应变能力.可以有目地的在子市场开展营销活动.这样,消费信息反馈较快,企业能够及时有效的了解消费者的需求特点及变化,并相应的做出正确的规划,使产品做到适销对路,提高销售.
（二）根据需要层次理论进行品牌推广.当品牌不能满足消费者的消费 和需求时,消费者也就会对品牌失去兴趣而放弃这个品牌.根据消费者不同层次的需求,品牌的发育也被分成了五个部分.因为消费者的需求层次并不是有很明显的界限的,所以品牌的分类也不应该如此清晰分明,一个品牌应同时具有各个类型品牌的构成因素.
总而言之,马斯洛的需要层次理论虽然不是十全十美的,他夸大了人类的自身因素而忽略了社会因素,但是他把人类分成五个需求层次,并由低层次向高层次发展的理论是符合人类需要发展规律的.这对于企业研究消费者的需求提供了很有力的理论基础.企业根据消费者的需求可以有针对性的制定营销方案,这样提高了营销方案的效率,也提高了企业的效益.（作者单位为中煤焦化控股有限责任公司）
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