论文市场营销组合理论在房地产项目营销中应用是关于组合理论方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关投资组合理论论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
摘要：房地产开发经营的经济效益、社会效益和环境效益的高低,取决于房地产营销水平的高低,本文根据流行的市场营销组合理论（4Ps理论）,结合房地产营销的实际情况,阐述了房地产项目中进行市场营销的产品策略、定价策略、渠道策略以及促销策略.
关键词：房地产项目；市场营销组合理论；策略
前言
随着我国经济发展,各地城市建设规模日益扩大,房地产行业发展迅速.房地产行业经营的虽然是不同于一般工业产品的房地产产品,但它的市场营销和一般工业品营销还是具有一些相同的共性.房地产项目的经济效益、社会效益和环境效益的好坏,很大程度上取决于项目的营销策略.本文根据流行的市场营销组合理论,结合房地产行业的实际情况,探讨了房地产项目的营销方法和策略.
1房地产营销产品策略
在制定房地产产品策略时,需要从以下几个方面进行考虑：
1.1位置条件
房地产产品的位置条件是打造核心产品的首要条件,位置条件的优劣直接影响着房地产企业获得利润的多少,一般而言,应选择拆迁补偿费用低、交通方便、服务设施较为齐全的地段进行开发.就商业房地产开发而言,开发项目应处在交通便利区、人流量集中区,把握好交通及客流“两大动线”,商铺投资的回报率才可能实现.从交通便利性来讲,轨道交通、公共交通都发达的地方自然能带来更多人气,例如,北京老牌商圈西单、王府井就具备了这些交通优势.另外要注意的是,商业的最佳位置一定不要在交通主干道旁,因为这相当于多了一个天然的交通隔离带.
外部交通固然重要,但商业体内部的交通流线如果不顺畅,同样会将消费者拒之门外.如果说交通动线决定了多少人会经过商业房地产项目,那客流动线就决定了消费者和商品摩擦的机会.曾有这样的例子,很多大商家对一个商业项目的外部环境非常满意,但一进到商场内部就马上放弃了进驻的想法,往往只因为电梯数量不够.因此,从客流动线这个角度讲,商业房地产项目的内部的合理设计能够让消费者在商业体中逗留更长的时间,从而产生更多消费,更多的利润.就一般居民住宅而言,要注意交通便利、环境安静、服务设施齐全等方面的条件.
1.2产品设计
为了满足消费者需要,对设计者而言,应放下专业人士的架子去听一听你设计的房子中住户的想法,去听听策划人员的意见；对策划者而言,加强自己专业知识的学习,真正的深入群众去探求市场的声音.关键是整合设计的产品属性和策划的市场属性,找到中间的最佳结合点.设计建筑设计师和策划专员应该共同商讨、相互协作,根据目标客户的特性分析,作出房产项目的规划设计、建筑设计、环境设计、户型设计、配套设计、物业服务等.
1.3品牌设计
我国目前房地产品牌策略以副品牌为主导,即将现有品牌和一个新品牌相结合,从而为产品冠牌的方法.如万科开发的万科-星园、万科-青青家园等楼盘,既可以从整体上对公司品牌的联想和价值加以利用,又可以创造具体的品牌信念,帮助消费者更形象地了解新产品.
建立产品品牌之后,更要注重品牌关系,树立良好的品牌关系,首先就是保证房屋质量,实现品牌承诺,这是基本的要求.其次,提供附加产品,这是消费者购房时所得到的附加服务和附加利益.最后,实施客户关系管理（CRM）,通过网络、市场调查等手段收集信息建立数据库,对客户信息进行长期跟踪管理.
2房地产价格策略
2.1成本+竞争定价策略
即首先计算出项目总成本,再根据竞争对手的价格情况,加上预期利润,从而得出本楼盘价格.这种典型的“产品主导型”定价策略蕴含着定价过高产品滞销的风险和定价过低较难赢取超高额利润的风险.
2.2消费者需求加竞争定价策略
它的最大好处就是以消费者的潜在心理接受价格为出发点,以竞争对手为参照,无论规划、设计、建筑、户型、配套、营销均以满足消费者的需求为原则,并时刻注意区别或跟随竞争对手,因而实现高额利润或快速回笼资金的各种措施、手段、过程始终都处于可控制状态,能使开发效率达到最高.
3房地产营销渠道策略
目前我国房地产行业中,房地产营销渠道策略可以大致分为直接销售、委托 推销、网络营销以及其他近几年兴起的新型渠道策略.
3.1直接销售
最常见的形式就是派出房地产销售人员,在一个固定的场所主要是现场售房处,来为需要买房的顾客和准顾客提供服务.虽然这种渠道模式可以帮助房地产开发企业节省一笔数量可观的委托 推销的费用（相当于售价的1.5%～3.0%）,但销售经验的不足和销售网络的缺乏也是这种销售渠道的致命缺陷.
3.2委托
相对于直接销售策略,分散了企业开发房地产的风险,而且 机构由于工作的范围、特性,以及对于市场趋势的了解,对于目标市场的掌握以及对于消费心理的研究比开发商深入得多,更容易把握市场机会,能更快销售房产.
3.2网络营销
许多房地产商也利用因特网资源,打破地域限制,进行远程信息传播,面广量大,其营销内容详实生动、图文并茂,可以全方位地展示房地产产品的外形和内部结构,同时还可以进行室内装饰和家具布置的模拟,为潜在购房者提供了诸多方便.
伴随着房地产行业的发展,在保持既有的模式下,一些新的渠道开始出现,我国的房地产营销渠道也呈现出全方位、多样化的局面.
4房地产营销促销策略
房地产促销策略可以分为人员促销和非人员促销两大类.非人员推销又有广告、营业推广和公共关系等多种形式.在实际促销过程中,这些方式综合起来构成促销组合策略.
4.1人员促销
这是一种传统的推销方法,一方面是靠外聘的工作人员在人流量大的闹市区或新楼盘集中区域向潜在消费者发放其房地产宣传资料,成本低同时还起到广而告之的作用；另一方面是通过专业的销售 公司的销售顾问向客户详细介绍其房地产的情况,促成买卖成交的活动.
4.2房地产广告
房地产广告可供选择的形式主要有以下几种类型：
（1）印刷广告.主要载体有报刊、杂志、有关专业书籍以及开发商或其 商自行印刷的宣传材料等；
（2）视听广告.如电视、电影、霓虹灯、广告牌以及电台、广播等传媒方式；
（3）户外广告.房地产推出时机确定后,在施工现场竖立的现场广告牌以及工地四周围墙上的宣传广告,用以介绍开发项目情况,预告房地产即将推出,诱导消费者购屋 .
（4）布置精致样板房.房地产企业通过设计样板房,表现完美格局和完善生活机能,并加强装修和施工,让消费者产生具体的临场感.
4.3营业推广
开发商可以通过开展大规模的住房知识普及活动,向广大消费者介绍房屋建筑选择标准、住宅装修知识、住房贷款方法和程序以及商品房购置手续和政府相关税费,或者举行开盘或认购仪式、项目研讨会、新闻发布会、寻找明星代言人、举办文化和休闲活动、业主联谊会等,这些活动可以极大地提高房地产企业的知名度,有助于提高销售量.
4.4公共关系
房地产公共关系促销活动包括人为制造新闻点,引得媒体争相报道,享受无偿广告以及建立和各方面的良好关系,比如和地方政府、金融机构、其它社会组织的合作以及开发商之间的合作.
5结语
目前我国房地产业正步入一个崭新的发展阶段,房地产营销已然成为房地产开发的一个重要组成部分.在市场营销组合理论基础上分析房地产营销策略,这对提高房地产开发经营的经济效益、社会效益和环境效益的诸多方面都起着重要的作用,对整个房地产行业而言也具有重要的现实意义.
参考文献
[1]黄湘红,浅析房地产价格营销策略[J],广西城镇建设,2005（11）
[2]刘艳,浅谈房地产营销策略[J],沈阳干部学刊,2005（6）
[3]杜宇,试论房地产营销策略[J],中国科技信息,2006（4）
总结:这篇组合理论论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
参考文献：
1、 项目管理在市场营销实践中应用探究 摘要：市场营销活动的含义是在瞬息万变的市场环境中，为了使消费者的需要和欲望得到满足，通过完成商品交换和创造价值的过程，实现企业目标 ，创造企业经。
2、 自媒体视阈下开封房地产项目营销策略探析 摘要：阐述了自媒体环境下房地产营销的创新，探讨开封市房地产行业存在的问题，主要从创新营销模式上入手，应用粉丝营销、体验营销、点评营销和电商营销等。
3、 电力企业市场营销策略组合和优化 摘要：本文主要从购售电量工作出发，对其市场营销过程中的各项内容进行分析，全面挖掘了“三集五大”营销体系构建中的注意事项，并结合实践经验对购售电量。
4、 房地产项目营销目标市场选择和定位 摘要：在产业不断升级创新，竞争激烈且经济疲软的现代化市场中，营销是资金流向企业内部的一个突破口，营销对于公司提高销售额，提升市场占比起着至关重要。
5、 项目化管理在企业市场营销中运用 项目化管理是在项目管理的基础上发展而来的一种管理方式，主要内容是将公司各项活动作为项目进行相应的项目管理，从而实现各项工作内容的项目化，使整个管。
6、 关于市场营销理论总结和 随着社会主义市场经济的不断发展，市场上企业之间的竞争日益激烈，使得企业、公益组织乃至政府部门，都以高涨的热情，持续创新、开拓企业营销、行业营销乃。