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在大疆的挤压下,一些无人机公司开始从消费者市场转投企业级市场,寻找弯道超车的机会.无人机不仅是成人的航拍玩具,还以飞行机器人的形象深入农业、建筑业、物流等各行业.每一个行业都蕴藏着巨大的潜力,谁将成为下一个大疆?
在消费级无人机市场,大疆一骑绝尘,以70%的市场占有率独傲群雄.马太效应下,强者愈强,弱者愈弱.于是,它的同行们试图深耕企业级战场,实现弯道超车.
2015年11月,极飞科技宣布离开消费级无人机市场,相关无人机产品将全部下架并停止销售,并将全部精力集中在行业应用与服务.12月,零度智控推出一款面向农业市场的“守护者-Z10”无人机产品.2016年5月,亿航无人机与美国生物科技公司Lung Biotechnology达成合作,后者向亿航采购1000台载人飞行器“亿航184”版,用于人造器官移植的快速运输.硅谷创业公司Zipline的无人机也将于2016年下半年用于运送医疗药品,其目标是每天有15架无人机向卢旺达西部的21个医疗站点输送150次医疗药品.
企业级无人机市场起飞
转眼之间,无人机企业市场开始兴起,“无人机+行业”成为了最热门的组合.2016年4月,无人机公司3D Robotic（以下简称3DR）的创始人克里斯·安德森（Chris Anderson）表示,迫于消费级无人机市场的战压力,以及市场的增速放缓与日渐饱和,3DR在2016年的布局会向企业级无人机进行更多倾斜.这家公司是大疆在北美市场最大的竞争对手.
为了适应这一变化,3DR的组织结构于2015年就已开始调整,由原来的B2C向B2B转型,确定了以核心工程师和主要销售售后人员为主的117人团队.2016年,3DR推出了与索尼合作开发的无人机测量扫描软件Site Scan,以及与全球最大的三维数字测绘软件商Autodesk 合作推出的云端图像分析服务.
不过,想避开与龙头的正面竞争并不是一件容易的事.2015年11月,大疆也在发布了MG-1农业植保机,正式进入农业领域.大疆创始人汪滔表示：“无人机未来的发展方向,是在应用领域的创新,而不是上的竞争.”
在航拍市场一家独大、增长趋缓的情况下,开拓企业级业务成为了无人机公司共同的选择.随着传感器技术和相关算法的日渐成熟,2016年开始企业级无人机应用将飞速发展.
全球第二大市场研究咨询公司Market sand markets预测,到2020年,专业级和商业级无人机市场的空间将达56亿美元,复合增长率达到32%,其中土地测量和地图测绘、精细农业和监控行业这三个商用领域市场空间将分别达到4.31亿美元、11.94亿美元和12.29亿美元.
哪个行业将最先迎来突破?申万宏源指出,民用无人机领域中农林植保和电力巡检两大领域需求比较迫切,植保无人机克服了我国农田田块分散等困难来对农作物进行高效施药,而巡检无人机可以克服人工巡检时的路面障碍和异常气候等困难,未来在中国预计可分别达到150亿元和10亿元的市场规模.随着无人机使用频段的分配,未来民用无人机将陆续蔓延到防灾检灾、地质气象、城市规划等多行业应用,成长空间巨大,预计未来15年民用专业级无人机市场需求超1000亿元.
技术驱动型：主营硬件销售
作为消费级无人机市场的霸主,大疆目前的主营业务依然没变,用汪滔的话说,“现在我们仍然要专注于做好空拍相机,我们会允许其他应用程序使用我们的软件开发工具包,比如农业和政府相关应用,但是,我们无法预测得太远,所以我们会走一步看一步,当前面临的主要发展瓶颈是,如何快速解决各类技术难题”.
大疆进军企业业务从其开放SDK（软件开发工具包）开始.2014年11月,大疆开放了SDK,开发者可以在此基础上进行应用开发,拓展航拍应用领域,例如,瑞士一家专门做地图测绘的公司,通过接入大疆开放的SDK,用无人机在一个区域上空飞一圈就能完成对此区域的3D地图重建.
由于SDK的局限性以及开发者缺少与大疆的有效沟通,最初的开放并没有引起太多波澜.2015年,大疆在美国加州设立了一个可以容纳75人的研发中心,并招揽了前苹果天线设计师Rob Schlud和前特斯拉自动驾驶工程师Darren Liccardo,专门从事SDK研发工作,让硅谷的软件技术和深圳的硬件制造能力相互支撑.
大疆公关总监王帆表示：“我们在消费级无人机上有品牌效应,而飞行控制技术是我们的核心技术,优势是飞得稳.”大疆在无人机领域有十年的技术积累,在中国内地之外有15个全球办事处,全球员工超过5000人,其中研发人员达到1500人.
2015年,大疆成立了专门的行业应用部,负责研发行业级无人机,目前该部门有数十名员工.公司已发布了两款行业级无人机,一是MG-1农业植保无人机,二是与美国红外热成像仪厂商FLIR Systems合作推出的红外线热成像航拍相机.前者主要应用在农药喷洒,后者则广泛应用在桥梁、隧道、电力电线等设施的维护和状态监控中.
由于华南地区的农户主要是散户,自有农田面积比较小,大疆的农业植保无人机并不会直接卖给农户,而是卖给专业的植保队,由第三方植保队利用无人机为农户提供农药喷洒的服务.与面对个人消费者不同,企业级业务售出的不只是具体的产品,而是一整套解决方案,包含机手培训、实验田以及售后服务.为此,大疆设立了省级代理商,由代理商为企业客户如植保队提供人员培训等售后服务.
大疆的企业业务目前处于起步阶段,无人机销售依然是最主要的收入来源,不过,公司也准备建立自营的售后团队,把控服务质量.“因为代理商和我们是一种松散的关系,他们既可以代理别人的产品,也可以DIY,我们今年年内会着手做农业飞手培训,包括田间实践,小麦田该怎么打药,以及维修技术等,初期先建立一个统一的标准,这样才能保证企业级无人机的服务质量和客户体验.”王帆说.
总结:该文是关于无人机论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
参考文献：
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