论文贡献在德鲁克管理思想中含义溯源是适合德鲁克论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关彼得德鲁克的三句名言开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
摘 要：本文通过回到德鲁克原著,正本清源地廓清“贡献”这一重要概念在德鲁克管理思想中的含义,认为德鲁克所提出的“贡献”有着outside（着眼于外）和upward（立意于上）的指向.“着眼于外”即以客户为导向,瞄准成果和绩效;“立意于上”即主动沟通合作,承担责任,积极发挥所长,服务宗旨.
关键词：德鲁克管理思想 贡献 客户 宗旨 责任
贡献是管理者安生立命的根本,通过贡献管理者获得外界肯定和自我认可.在德鲁克著作中,《卓有成效的管理者》一书对“贡献”这一概念作了最为集中的探讨.通过对该书以及相关原著的精读,笔者认为德鲁克所提出的“贡献”是指以客户为导向,着眼于外部成果和绩效,借助于沟通和合作,发挥自身特长,勇于担负责任,服务组织宗旨的行为.
一、 Where——贡献在哪里体现?
“The effective executive focuses on contribution. He looks up from his work and outward toward goals.”德鲁克在What Can I Contribute?章节的论述开宗明义：贡献于外（outside）、于上（upward）.卓有成效的管理者会从埋头苦干中抽出身来,跳出此时此地琐事的纠缠,在组织目标的指引下高瞻远瞩,洞察外界对其成果的期待,反观自身现实和外部期待的差距,并寻找缩小、弥合差距的路径.
第一,着眼于外（outside）.德鲁克始终提倡从外部寻找评判工作价值的依据和指引工作方向的目标.那么“外部”具体指什么,尤其是当我们讨论贡献时,“外部”应当如何理解?笔者通过对What Can I Contribute?一章中“outside”一词的前后文锁定,提炼出语义的要点和和之相关的关键词.
表一 “outside”上下文语义分析及相关关键词
所在意群 语义提炼
The focus on contribution turns the executive’s attention away from his own specialty, his own narrow skills, his own department, and toward the performance of the whole. It turns his attention to the OUTSIDE, the only place where there are results. He is likely to have to think through what relationships his skills, his specialty, his function, or his department have to the entire organization and its purpose. 不局限于对自己专业、技能和部门的关注,而是关注和组织宗旨相符的绩效
It leads the executive—especially the top-level man—to lift his eyes from the inside of efforts, work, and relationships, to the OUTSIDE; that is, to the results of the organization. It makes him try hard to have direct contact with the OUTSIDE—whether markets and customers, patients in a community, or the various “publics” which are the OUTSIDE of a government agency. 跳出内部的工作劳碌和纷繁关系,主动在市场、客户等外部对象中寻求成果
通过语义提炼,笔者认为“着眼于外”的“外部”具体可以从“自我之外”和“当下之外”两方面来理解.一方面要跳出自我的局限,摆脱对自己能力、素质、特长的孤芳自赏和对自己得失、际遇、状态的顾影自怜,转而关注我之所长能否帮助实现组织之所长,我之所愿能否成功融入组织之所愿.二是要跳出当下的牵绊,不一厢情愿地计较忙活了多少事情,不一头雾水地急于处理看似错综复杂的具体关系,转而关注自己的努力会取得什么样的成果,取得的成果能否能令组织服务对象感到满意.
通过关键关联词的提取,笔者认为“贡献”在于“外部”,而“外部”可以具体化为“顾客”（customer）所期待的“绩效”（performance）和“成果”（results）.
第二,立意于上（upward）.管理者在理解“贡献时”,存在一个观察思考的立足点和一个审视评判的着眼点.“立足点”是当下的具体工作,即本段开头引文中“from his work”;而“着眼点”即“look up”所指向的目标,是高于现状的立意.笔者通过检索全书中和“contribution”相关的“upward”和“downward”两词的上下文,并对其进行语义提炼来解读这种立意.
表二 “upward/downward”上下文语义分析及译文对照
所在意群 语义提炼
For they are almost imperceptibly led by their UPWARD orientation into finding out what the other fellow needs, what the other fellow sees, and what the other fellow understands. 立意于上的帮助管理者看清合作对象的需求
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参考文献：
1、 彼得·德鲁克、王峰、刘作虎等 “有效的管理者不做太多的决策。他们所做的都是重大的决策。他们重视的是分辨什么问题为例行性的，什么问题为策略性的，而不重视‘解决问题’。他们的决策。
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