论文2018我国汽车4S营销模式现状、问题分析是大学硕士与本科营销模式毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写市场营销手段13种手段方面论文范文。
摘 要：汽车4s销售模式,自欧洲传入我国,是指汽车4S店,其被厂家授权,是集合新车销售、配件供应、售后维修、信息反馈四项功能于一体的品牌 .本文分析了我国汽车4S营销模式的现状,指出其存在主要问题,针对现存主要问题提出了解决对策和建议.最后提出了纵观西方发达国家,并没有蜘蛛网式的4S店,市场垄断的4S模式不是中国汽车行业发展的唯一手段的结论.
关键词：汽车营销模式；汽车4S店；问题；对策
一、核心概念
汽车4S店的“4S”重要是指“Sale、Spare Part、Service、Sur vey”的缩写,即“整车销售、零配件供应、售后服务和信息反馈”.汽车4s销售模式,是指汽车4S店,其被厂家授权,是集合新车销售、配件供应、售后维修、信息反馈四项功能于一体的品牌 销售模式.汽车4S店这种销售模式是在90年代从欧洲引入中国,并以1999年为时间截点,之后我国的汽车4S店营销模式获得了飞速地发展,国内所有的汽车厂家都按照这个模式组建了自己的销售网络,基本覆盖了全国各个省的主要城市和区域.中国,具有世界上最庞大的汽车品牌4S店部落.
二、我国汽车销售4S店现状
在汽车行业火爆的年代,赶上社会经济增速快,百姓购买力强,各个品牌的4S店新车销量非常可观.在汽车销量增加,利润空间巨大的形式下,同城不同区内开设增设同品牌不同 商,实现了我国汽车4S店的网点雨后春笋般的飞速发展.车市繁荣时,4S店的一切问题都被掩盖了,一旦车市不景气,4S店的很多问题就会暴露出来.市场迹象表明,一场汽车销售业的大洗牌正在来临,首当其冲的是各种压力和矛盾集中的4S店经销商.
三、我国汽车4S营销模式的主要问题
(一)入门门槛高, 成本过高
不同厂家对 权的资金要求不同,申请一个品牌的4S店,需要数百万元的 费.这个 制度,决定了 商还没入市,就已经付出了巨大的经营成本.为了快速回笼资金、创造利润,厂家和 商一同将成本附加在消费者身上.
(二)过度竞争造成的产能过剩
在车行火爆的年代,同城的同品牌4S店建立过多,某一品牌汽车的市场销量被摊薄,例如上海大众在北京有43个店、奔腾在长春有6家店.同城内,还有很多具有竞争力的其他品牌4S店.目前,车行的现状是4S店过多,为了追求生存和发展,各4S店之间对同量级对手往往采用不正当竞争,加剧了汽车销售市场的环境恶化.
(三)经销商地位受牵制
经销商受两家气：第一,厂家以管理者的身份出现,不断的考核、管理 商.在这样的情况下,当客户对产品有异议时,经销商不能百分百的维护客户利益,对抗不了厂家.而且,厂家经常将销量下压给 商,造成大量的车辆积存.第二,目前保险是4S店的重要利润来源,保险公司经常挟持4S店参和保险公司指定的活动,为了不惹“财神爷”生气, 商需要付出很多代价.
(四)初期投资过高、经营成本高
4S店除了要 权的费用外,还需要建店或租店费用,装修费用,以及大量的流动资金用来订车,还需要配件存储、人员开支等.车行不景气的当下,运营成本高造成 商卖车还亏损的现象.
四、问题分析及主要对策
(一)降低成本是大势所迫
厂家如果能够降低 费、降低对店面的装修要求,则4S店能够减少大量的投资,将节约的资金用于提升服务质量和宣传营销,则能够在汽车销售进入微利时代后维持汽车4S店的经营发展.降低4S店的奢华之风,是大势所趋.
(二)收缩营销网络是大势所趋
一些品牌将不同的车型设置成不同的 商,这种分网经营必然是重复布点、资源不能共享,是规模不经济的.笔者认为,厂家应根据车型、品牌对旗下的4S店进行整合,根据市场供求情况来调整产量,这样不但可以节约开支,也可以使4S店的产品更加多样化.
(三)不是什么品牌都能采用4S营销模式
4S是卖方市场时的经营理念,它不是惟一的营销模式,不适合所有的车型和地区.4S店就其高额成本、高效服务的角度来讲,适合高档轿车的营销,因为高端客户为了得到更优质更省心的服务,钱并不是他们首先考虑的.对中档车来说,采用4S形式则要有良好的品牌和服务,成本核算和控制相对高档车而言显得更为重要和迫切.对于低端车来说,虽然采取4S店的模式可以提升品牌形象,但是恐怕要为此付出比广告费高得多的代价.
(四)不必拘泥于4S
汽车销售除了4S模式,还有厂家直销、汽车超市等形式.打破垄断式销售,不拘泥于4S销售模式,是未来汽车厂商需要思考的问题.
五、结束语
纵观西方发达国家,并没有蜘蛛网式的4S店,市场垄断的4S模式不是中国汽车行业发展的唯一手段.在本文中,笔者结合我国汽车4S店营销模式的实际情况,对当前我国汽车4S店营销模式发展问题进行了分析,并以此为基础给出了促进我国汽车4S店营销模式发展的相关对策,希望能够为我国汽车4S店营销模式的发展提供有益的参考和借鉴.（作者单位：陕西国防工业职业技术学院）
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