论文倪宏德顺势而为不忘初心是关于本文可作为顺势而为方面的大学硕士与本科毕业论文顺势而为论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
【人物简介】
倪宏德先生,新界潮人总会会董,锦田八乡大江埔潮侨盂兰会理事,友邦保险（国际）有限公司授权保险代理人、财务策划顾问、强积金顾问.自2005年加入保险行业,他一直秉持着“助人”的初心,在工作中帮助有需要的人.他选择从客户利益为出发点,因而也把客户变成了朋友,於己而言,则是一种别样的收穫.
佛经有云：“万物自有定数,故遇事不可强求而行.”顺势而为,就是倪宏德先生从佛经中汲取到的处世智慧.从摄影、生意,转行到保险,是他对未来深思熟虑之後做出的决定,也是他了解保险“助人”内涵之後向善的选择.从业十几年,他形成了自己的一套从业準则,拒绝“推销式”,而选择“引导式”,不忘初心,而为客户计长远.因而客户也成为了他的朋友.如今,保险之於他,是一份充满热情的事业,也是一项传递助人为乐精神的使命.
转行保险开启助人为乐的事业
目光长远,才能走做到更远.关於人生规划,十几年前,倪宏德先生深思熟虑後做出了一个重要决定——转行.
此前,他是一名攝影师,也兼做广告印刷等,後来主要从事婚纱油画、裱画、画框等生意.工作忙碌而辛苦,常常晚上十一二点才回到家.年届不惑之後,他开始思考未来之路：“技术摄影是一项非常辛苦的工作,常常背着沉重的器材在外奔波,没有强大的体力支撑是不行的.因而随着年纪增大,会越觉做到吃力.为了以後的生活,我应该要转行.”加上当时的画框生意,因多为外国进口木料製作,成本较高,後来受到内地市场的冲击,而日渐萎靡,这更加坚定了他转行的决心.
倪宏德先生当时考虑了很多行业,皆被他排除在外.考虑转行的那几年,也是他事业的低迷期.他相信或许真的是冥冥中的安排,当时正好一个老同学找到他,为他打开了保险这扇大门,让他了解到一个新的领域.
从基本定义上看,保险是一种保障机制,是用来规划人生财务的一种工具.正所谓“天有不测风云,人有旦夕祸福”,保险就是转移风险、补偿损失的最佳手段.“从这一点看,保险行业的出发点就是提供保障,帮助他人,是一个‘助人’的行业,所以我毫不犹豫地选择了加入.”以助人为乐,这就是他入行的初衷.
不忘初心为客户计长远
《华严经》中有一句话,叫：“不忘初心,方做到始终.”意思是一个人做事情,始终如一地保持当初的信念,最後就一定能做到到成功.自2005年入行起,12年来,倪宏德先生始终秉持着“助人”的初心,並从中总结出了自己的一套从业“哲学”.
倪宏德先生认为,从业的出发点最为关键,不能脱离了保险的原意.为了尽快投入工作中,他和许多初入行的同业一样,经过了专业的培训,除了专业知识,还包括一些推销术语.经过几年的接触和摸索,他发现如果仅仅是为了赚钱而去做保险的话,则脱离保险原意,因而他不讚成太过“功利性”的推销方法,或许保险本身是好的,太过刻意推销反而让人心生厌恶,进而将保险拒之门外.
倪宏德先生将自己定位为一个“引路人”角色,让客户明白什麽是保险、为什麽很多人选择购买保险,如此而已,至於买不买、买什麽产品、买多少,所有的决定都让客户自己去定夺.
要让客户接受保险,首先要让他了解保险.“保险,说到底就是为将来意想不到的突发事情做个保障,从而将损失降到最低.”倪宏德先生介绍说,“比如突发的火災、意外的疾病等等,保险对於一个人、一个家庭都意义深远.让他们做到以有个缓冲,重新安排或开始生活,而不至於措手不及.”但怎麽去传达呢?他认为,作为从业人员,不能为了业绩而夸大其词,把保险说成一个“数字遊戏”以获取客户.实事求是是他从业的原则,让客户树立保险的意识,他认为才是最重要的.
所以,倪宏德先生不愿刻意地去“推销”,而是真正希望把保险介绍给有需要的人.从客户的角度出发,为客户计长远,在他看来这是作为从业人员最基本的职业素养.如此,客户才会给予信任.“每个人、每个家庭的情况都不同,需要的保险也不同.对於有需要的客户,我会让他们按自己需求去做规划,作为agent,我只是给出一些专业的建议,最终决策还是要客户来做.”从客户需要出发,而不应是从个人业绩任务出发,如此才能让客户在能力范围内,既保障当下生活,也为未来添一份保障.
以真诚换真心,不忘初心的最後结果是,十几年来,倪宏德先生的大部分客户都成了他的朋友.这份信任是难做到可贵的.
而对於想要入行的年轻人,倪宏德先生建议：“如果想加入保险业的话,最好是先积累一定的人生经验,在不同的行业里打拼过了,了解的人情世故多一点,应该会更做到心应手.”而更多的,他希望从业者能传承“助人”的使命,不忘初心,携善前行.
回归二十年期待香港明天更好
2017年是香港回归祖国二十周年,多项“庆回归”活动,让整个香港充满了喜庆的气氛.作为香港的一份子,倪宏德先生自然也为之欣喜,为之自豪.
倪宏德先生的父亲当年从内地来到香港,但他跟许多人一样,是生在香港,根始终在内地.几十年来,倪宏德先生见证了香港回归前後的变化,也看到了自改革开放以来内地经济的突飞猛进.所以对於香港、对於内地,都有着割捨不断的情感.
100多年前,英国通过签订不平等条约强行租借香港99年.1997年,“合约”到期,中国恢复对香港的行使主权,结束了香港百年屈辱历史.“但是这一百年间,太多的事情因此改变,特别是受西方思想和教育的影响深远.”香港回归,从资本主义到社会主义,当初许多人也因此对个人前途和香港未来而惴惴不安.
在倪宏德先生看来,回归二十年来,有人说香港人心尚未完全回归,他认为,这是因为在这个过程中,有的人还未“适应”罢了,需要一个过程.
关於这段历史,他作了一个形象的比喻：“祖国就像母亲,而香港就像一个寄养在别人家的孩子,从小受养父母教育.及至成年,当做到知自己身世,要回到亲生母亲身边,必然是难以接受,这需要一个过程.所以,香港出现一些不和谐现象,就像是孩子的叛逆期而做出的不理性行为,总有一个长大的过程.”
随着国家的发展和国力日益强大,在祖国母亲的支持下,倪宏德先生相信香港的明天也一定会更好！
侧记
生活中的倪宏德先生是一个热爱家庭的人,现在时间充裕些了,他都会尽可能多地在家陪家人.
值做到一提的是,在孩子的教育上,他也是採用“启发引导式”.鬆弛有度,既宽鬆也严格,让孩子玩的时候能轻轻鬆鬆但也灵活地从中引导教育,让孩子开心接受,从而自觉要求.俗话说,父母是孩子最好的老师,他希望在陪伴孩子长大的一点一滴中,自己都能真正做到言传身教.
无论是工作,还是孩子教育,能做到应对自如且都收效甚好,这需要生活经验的积累,这又何尝不是人生的智慧呢?
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参考文献：
1、 不忘初心勇担当牢记使命创辉煌 “不忘初心，方得始终。中国共产党人的初心和使命，就是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴。”这是习近平总书记在党的十九大上的郑重宣示，这一宣示，坚。
2、 不忘初心方得始终 何碧柯，80后独立服装设计师。从小就有当设计师的梦想，于是报读了东华大学Raffles学院。要做就做最好，于是以优秀的毕业作品登上海时装周的舞。
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