论文我国中小企业营销管理现状和是关于对不知道怎么写营销管理论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文营销管理 第15版 pdf论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
我国大多数中小企业的先天不足和成长环境因素,导致其抵御风险和开拓市场的实力和能力普遍脆弱,特别是小微企业面临的困难和问题比较突出.面临同样的外部环境,企业在市场上生存和发展,最终依靠的还是自身经营素质和内生动力的提升.当前,中小企业自身营销管理水平滞后、营销创新乏力,使其在复杂多变的需求和不断发展的新技术带来的经营压力面前,困难重重,举步维艰.
一、我国中小企业营销管理存在的主要问题
1.市场营销观念滞后营销人员素质偏低.大多数中小企业市场营销活动的指导思想还停留在产品观念上和推销观念上,企业把注意力放在产品和推销上,而不是放在市场需求上,不愿投入资金开展市场需求调查,不重视市场研究和消费者行为分析.笔者作为国家劳动和社会保障部职业技能考评人员,在营销师论文评审和答辩工作中深有感触,即便是沿海一线城市,前来报考的中小企业销售经理、营销主管等,很少有科班出身或接受过市场营销专业系统培训的经历.这些人实战经验尚可,但专业基础理论知识普遍欠缺,直接制约其营销创新能力.
2.营销决策的科学性欠缺.现代市场竞争日趋激烈,企业必须提高市场营销管理水平,根据市场需求现状和趋势,制定一套系统、完善、统一的市场竞争战略,通过合理配置资源、科学地组织实施,才能有效地满足市场需求,赢得竞争优势,求得生存和发展.分析中小企业的营销管理模式,普遍存在忽视市场营销组织系统、营销管理信息系统等相关要素的整体构建,追求局部创新、短期效果,对协同创新和长期整体架构研究不足,导致营销战略制定缺乏科学的依据和可行性分析,凭经验、感觉等主观因素而决策,常常使企业经营陷于被动之中.
3.品牌营销意识不强.现实中不少中小企业缺乏品牌意识,没有把品牌创设和管理纳入到企业长期发展战略当中.一些企业即便有品牌营销意识,但对品牌的开发利润和技术开发能力和销售渠道开发能力之间密切联系并没有深刻理解,在品牌管理、品牌维护方面缺乏一套行之有效的管理办法和制度.中小企业品牌培育意识淡薄、品牌定位不明确、品牌文化内涵不足等问题,直接影响产品在目标市场上的地位.
4.营销组合因素分析不足策略有失.（1）产品定位不准,难以契合市场需求.中小企业对整体市场环境分析不够,对消费者行为和购买心理把握不准,产品定位较为盲目.譬如,对于经济相对落后的中西部地区,由于市场消费环境不利,许多中小企业一方面想要提高产品品质,另一方面又不积极采用新技术、新材料、新工艺,担心产品成本上升,价格提高,销售不畅,其结果是产品在市场上的竞争力始终得不到提高.（2）价格策略灵活有余,定价依据分析不足.中小企业对影响价格策略的因素和调价的客观条件缺乏更详细的分析研究和信息数据支持,不仅影响企业对产品价格及时做出调整,而且也不能准确地把握价格调整的幅度和技巧.最终影响市场对其产品的需求水平,影响到生产者、中间商及消费者的利益.（3）分销环节薄弱,渠道控制乏力.中小企业通常在分销环节上的管理和控制较为薄弱.一是分销渠道选择没有全面分析目标市场、产品、企业自身和中间商特性,以及竞争对手和相关政策法规约束的影响；二是分销渠道设计缺乏明确的市场覆盖率、渠道控制度和渠道灵活性目标,致使厂商和经销商之间关系松散；三是销售政策和激励措施不完善,中间商缺乏积极性；四是销售体制僵化、销售组织和销售人员整体素质不高.这种既缺乏和中间商有效沟通,同时对自己的分销网络又缺少管理和控制的状况,使分销渠道在市场营销过程中的研究、促销、接洽、配合、物流、融资和风险承担等作用难以发挥,对中小企业的产品价格、产品销售以及促销活动都造成一定程度的影响.（4）促销组合整体运用不够,促销手段缺乏创新.中小企业制定促销策略时对目标市场需求、产品特点和营销目标等因素缺乏综合考虑,对各种促销方式的合理选择、编配和运用缺乏整体研究,从而难以形成最佳的促销组合效果.由于促销组合整体效果欠佳,企业及其产品信息不能及时、完整地传递给消费者和用户,现实或潜在的顾客无法详细了解、评价,信赖并购买产品,对扩大企业产品的销售带来不利影响.（5）忽视企业形象宣传,缺乏企业形象战略.企业相关环境的关系者,透过企业各方面的运作而来了解企业实态,逐渐发展对企业的形象认知.当形象实态优于企业实态时,就必须尽力改善企业实态,使之和企业形象相符,反之,当企业实态优于形象实态时,就应改进企业形象,使之正确地反映企业实态,这就是企业形象战略（CIS战略）的目标.中小企业在市场营销活动中对CI设计、 CIS战略等和企业形象有关的系统和整体活动的作用和重要性缺乏必要的认识.
二、中小企业营销创新的对策
中小企业要善于利用自主权大、应变能力强的特点,积极应对外部环境变化,在营销创新上下功夫,通过营销创新扩大和实现市场潜在需求.
1.改变传统思维,树立正确的营销理念.面对市场竞争日趋激烈、市场主体和市场法规愈加规范、消费需求不断趋于理性的市场环境,中小企业要从更深层次上认识营销战略问题,理解市场导向的真正含义,明确创新是营销制胜的法宝.中小企业要主动适应外部环境变化对营销创新的必然要求,从营销观念创新入手,不断学习营销新知识接受新理论、掌握新技术新方法,进一步开拓营销思路,在营销中逐步实现整体协同创新.
2.加强技术创新,提高核心竞争力.中小企业应依托外部规模经济积极寻求和大企业建立协作关系,通过细化分工使自己成为大企业供应链中密不可分的一环；通过大企业的技术援助、企业信用等方法来规范中小企业的产品及服务标准.和大企业的合作有利于带动技术创新,帮助中小企业保持其技术先进性和市场竞争力,为中小企业开拓更大的市场铺平道路.此外,中小企业还可以和高校及科研机构建立合作关系,结合产品市场需求来进行技术创新,获取知识产权,逐渐形成技术壁垒.
3.重视信息化建设,提高营销决策的科学水平.信息支持和程序合理是决策科学化的前提条件,首先,要加强、改进企业市场营销信息系统建设,建立健全企业内部报告系统、营销情报系统、市场调研和营销分析系统,确保企业经营基础数据和外部信息的准确完整和及时获取应用.其次,要遵循科学决策的原则,明确各项信息工作的内容、步骤和方法.充分利用反映企业内部活动状况的内部报告系统做好销售、存货及客户管理；及时运用科学的方法和技术手段做好产品和顾客调研、销售和促销调研；广泛利用营销情报系统,全面掌握有关企业外部营销环境发展变化的最新动态信息,为营销管理决策提供信息支持.
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参考文献：
1、 我国电力企业管理现状措施 摘要电力行业是一个直接影响我国经济发展的一个基础性的產业部门，它的重要性可想而知。随着时代的发展和进步，创新和变革这两个互信的元素已经渐渐渗入到。
2、 论我国中小企业成本控制现状 摘 要：根据发达国家和地区的经济发展状况反映，大力发展中小企业有利于推进经济的繁荣。由于中小企业生产灵活、市场反应灵敏，在我国的国民经济中扮演着。
3、 经济全球化时代中小企业营销管理转型 摘要：随着时代的不断发展和变化，我国市场经济开始出现了一些问题，经济全球化时代的来临间接影响了我国中小企业的营销管理模式，为了尽快适应经济全球化。
4、 电子商务背景下我国中小企业营销管理问题 摘要：随着电子商务的不断发展，其对经济社会各行业的发展都产生了极大的影响。当前，我国中小企业的营销管理工作必须要以电子商务发展为导向，全面提升营。
5、 我国中小企业营销管理 摘要：随着经济社会的不断发展，营销管理成为当前中小企业取得市场竞争的关键。电子商务的发展对中小企业营销管理产生了十分重要的影响，并为其营销管理提。
6、 中小企业营销管理存在问题分析解决措施 摘要：中小企业营销管理存在的问题较为普遍，需要企业领导者在营销管理上保持正确的发展观，注重人才的运用与吸纳，建立企业营销管理机制，优化营销管理实。