论文对比分析前任3再见前任和二代妖精电影市场营销策略是大学硕士与本科营销策略毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写市场营销手段13种手段方面论文范文。
中图分类号：J905 文献标识：A 文章编号：1674-1145（2018）2-000-03
摘 要 在2017年底的贺岁档,上映了两部爱情喜剧片《二代妖精》和《前任3》,在上映后20天,这两部同类型的电影票房相差15亿.通过分析这两部电影营销模式,发现《二代妖精》的营销展现为高开低走的现象,在营销方面缺少多样性,《前任3再见前任》则表现为低开高走的现象,与观众进行“接地气”的互动营销,扩大电影的目标观众.
关键词 电影 市场营销 前任3 二代妖精
2017年12月29日同时上映了两部爱情喜剧《前任3再见前任》（下文简称：《前任3》）和《二代妖精》,两部电影在上映当天票房差距不到700万,但是仅上映一周之后《前任3》的票房持续高走,到第二周末排片占比40%,单日票房高达2亿多,但同样为喜剧爱情片的《二代妖精》的排片占比已经跌到4%,单日票房下滑到不足1000万.截止1月17日,《前任3》票房超18亿,《二代妖精》票房为2.9亿,两部电影票房相差将近15亿,同样为爱情喜剧类型的电影,特效制作精良的奇幻爱情喜剧《二代妖精》为何在票房上败给了成本较低的《前任3》.
在此之前,先了解这两部影片的定价,在猫眼电影数据上显示3D电影《二代妖精》平均票价为34.7元,2D电影《前任3》平均票价为35.1元,从电影本身制作成本来说,3D电影的《二代妖精》的制片成本高于《前任3》,却相对给出了更低的票价,但与观众来说,并不会因为以相同价格基础上,在相似类型电影上优先选择3D电影,这也跟现在3D电影观看体验效果欠佳有很大关系,所以从定价上来说,两部电影优势持平.基于本片主要讨论这两部电影产品在电影院的票房对比,所以后续销售渠道不考虑在营销的变量之中.所以基于电影市场组合营销理论,本文主要从产品营销和宣传促销营销这两个角度对这两部电影进行比較分析.
一、产品营销策略
在产品营销策略中,我们以电影品牌策略为主要分析的方法来对两者电影进行比较分析：
(一)明星品牌策略
电影《二代妖精》的男女主角为刘亦菲和冯绍峰,从微博数据上来看：刘亦菲在微博的粉丝量为5414万,平均单日社会影响力为4200万左右,在上映前一周的微博明星势力榜排位23位,单条微博点赞数在20万左右,评论和转发量也都很高,并且在《二代妖精》上映之前,刘亦菲确定出演迪士尼花木兰一角,在明星价值的这块,无疑是给电影进行了加分的,所以在《二代妖精》的宣传策略中,刘亦菲为主要的明星宣传力量,在微博上#刘亦菲一代妖精#、#刘亦菲白纤楚#等相关话题总计破亿.冯绍峰在微博粉丝1962万,单日社会影响力位477万,平均单条微博点赞数在1万左右,但在《二代妖精》的宣传期内,冯绍峰同样在宣传自己在新年档上映的《西游记之女儿国》,作为在前期上映的《二代妖精》,冯绍峰的明星营销并不能起到很大的促进作用.除此之外,《二代妖精》中郭京飞在电影形象基础上,结合《黑猫警长》动画,塑造“黑猫警长”的形象,对《二代妖精》中明星营销有一定的效果叠加.
电影《前任3》的主演为韩庚和郑恺,在上映前韩庚粉丝在4900万左右,平均单日社会影响力在1200万左右,在上映前一周的微博明星势力榜排行的前50位并没有韩庚,上映前有关《二代妖精》的微博点赞数载5万左右.上映前郑恺的微博粉丝在3700万左右,单日社会影响力在2000万左右,在电影的微博宣传中,郑恺推送了更多的宣传内容,平均每条点赞数载13万左右.从上述数据来看,明星的单个票房号召力顺序应该是刘亦菲、韩庚、郑恺、冯绍峰,但是在明星营销的过程之后,韩庚和郑恺的组合宣传同时也能获得更多的关注,但刘亦菲在宣传过程之中与冯绍峰少有明星组合宣传,而在网络上看到更多的是冯绍峰与赵丽颖的明星组合宣传,这在一定程度上影响到了《二代妖精》的明星营销的效果.从以上来分析,在明星营销的板块中,这两部电影的明星影响力应属于不分伯仲的.
(二)导演品牌策略
电影《二代妖精》的导演是肖洋,虽然从导演本身对电影营销上产生不了很高的关注度,但是其监制陈国富对电影品牌营销产生一定的促进作用,“陈国富监制电影”在一定程度上成为电影内容质量的保证.对于观众来说,外出看一部电影的时间需要花掉2-3小时甚至更长,在没有确定内容之前,看一部质量有保证的影片,可以成为首选.电影《前任3》的导演是田羽生,作为《前任攻略》和《前任2》的导演,田羽生以其独特的电影风格和视角,累计了一定的电影观众,这对《前任3》来说无疑是对票房的一种保证.所以,在导演品牌策略着方面,这两部电影也处于持平的状态.
(三)影片品牌策略
《前任3》作为系列电影的第三部,此系列电影主打“前任”、“失恋”、“现任”等关键词,无疑形成了观众对《前任3》的基本认知.从“前任”系列电影来看,第一步票房1.29亿、第二部2.51亿,呈现了上升趋势,这对于第三部来说是个有利影响,而且第三部的主题为近两年互联网热议的话题——前任,这对第三部来说,是一个很好的助力.此外《前任3》作为系列电影的最后一部,在一定程度上会激发出观众的不舍情绪,这种不舍情绪会促进对电影的购买消费.相较而言《二代妖精》作为新开发的电影内容,其电影内容缺少了群众基础,对剧情内容不了解,使观众在进行电影消费的时候,会选择更加保守的态度,或者借鉴其他元素作为是否观影的标准,比如：演员、导演、预告片、口碑等,其中最大的因素就是口碑,这将决定电影第二周末的票房成绩,和整个电影的票房量.所以从电影品牌策略方面分析,电影《前任3》比《二代妖精》更具有优势.
二、宣传促销营销策略
(一)口碑营销
口碑营销是近15年兴起的重要营销方式,一部电影的口碑在很大程度上决定着电影票房,但是我们所指口碑也并非单一的指影片质量的好坏与否,电影的口碑更多的是一个观众在观看电影之后,对电影整个观感的综合体现.如我们看到的《妖猫传》,从制作上来说口碑是非常的不错,电影美术到演员演技,都是在线的,但这也不能形成口碑的全部,其中更多的观众在评论《妖猫传》的时候,表明的就是,制作精良、好看,但故事没什么意义,这便也成为了《妖猫传》口碑的潜在危机,影响更多观众对电影的选择.一般而言,在首周末去看电影的观众为电影内容、明星或主创人员的忠实粉丝,对电影的消费冲动来自于电影上映之前的营销内容,在第二周末去消费的观众,会相比首周末观众更加理性,所以在第二周的时候,电影的口碑营销就显的十分的重要.
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